摘要:此前定增募资25个亿的威创股份出手了。1月26日,幼教领域家园互动APP“贝聊”宣布获得了B轮融资。贝聊CEO彭毅告诉鲸媒体,2016年贝聊要发力商业化,目前正在试水撬开C端收费大门。

鲸媒体讯(文/宛青)此前定增募资25个亿的威创股份出手了。1月26日,幼教领域家园互动APP“贝聊”宣布获得了B轮融资。贝聊CEO彭毅告诉鲸媒体,2016年贝聊要发力商业化,目前正在试水撬开C端收费大门。

B轮融资过亿,贝聊还曾获网易、赶集网创始人杨浩涌等投资

此次融资由威创股份和启迪教育等方发起设立的基金领投,融资金额过亿。微创股份增资公告显示,本次增资后,威创设立的投资基金和启迪投资管理中心累计投资贝聊公司25%的股权,分别持股16.6667%和8.3333%。

贝聊于2013年8月成立于广州,产品包括APP和打卡机。作为核心产品的贝聊APP是一款专门为幼儿园及家长定制的沟通软件,主要功能包括家园沟通、家长社区、园务管理、附近幼儿园、育儿内容等。 贝聊打卡机可登记幼儿园孩子出入园信息,如孩子和接送家长出入园的时间、照片以及出入园时间等,并在APP上告知家长。基于贝聊APP和打卡机的互动,同时与高德地图进行深度整合,贝聊公司推出了“小黄鸡守护计划”,所有使用贝聊APP的儿童,一旦发生儿童走失,会第一时间将贝聊APP上的儿童数据(照片、基本信息等)推送给附近的高德用户,防止儿童走失。

贝聊方面表示,本轮融资将重点用于人才、内容资源引进和商业化运作,巩固市场第一的份额。未来,贝聊将继续“家庭个性化教育方案”云平台的构建,充分依托威创股份和启迪教育的线下教育资源和内容,最终实现平台变现。

贝聊是在2014 年上旬完成由网易投资的数百万人民币天使投资的,同年12 月获得了网易资本、赶集网创始人杨浩涌的200万美元的A 轮融资。截止2016年1月,贝聊已经覆盖全国31个省市自治区,15000余家幼儿园,超300万注册用户规模,月活用户超约180万。

 

【CEO说】彭毅:贝聊商业化要撬开C端收费大门

目前中国有25万家幼儿园,业内人士透露,其他没有注册在案的幼儿园甚至达到40万家。贝聊CEO彭毅说,到现在全国大概有1.5万家幼儿园使用贝聊。目前贝聊“农村包围城市”的策略略显呈现,未来仍有很大的扩张机会。2016年,贝聊也要开始商业化,有意思的是,彭毅告诉鲸媒体,贝聊产品在幼儿园端(B端)将一直保持服务费免费,商业化主要依靠撬动C端学生家长的付费。

他认为,幼教APP市场经过两三年的发展,经历过基础工程建设期即同质化竞争阶段后,各大玩家在战略上(商业模式发展)已经出现了差异化。“有的竞争对手在家园沟通、管理功能的基础上深化做幼儿园教学内容,有的切入线下培训班,但贝聊要做家庭个性化教育方案提供商。”也就是说,虽然向B端收费更易,但贝聊选择了发力C端消费市场。

发力C端的路径是,先通过代理商让幼儿园接触贝聊APP,幼儿园可以免费使用贝聊,家园互动、家长社区等功能自然使得学生家长安装贝聊APP。有意思的是,贝聊向幼儿园推广的路径是“农村包围城市”,最早从广东、河南、河北、山东、云南等地的三四线城市做起,通过这些对互联网产品要求尚不苛刻的地方用户来验证贝聊的产品,成功后则进军一二线城市,2016年起贝聊将发力一二线城市。此次威创股份战略投资贝聊,也将带来一二三线的幼儿园资源。

在C端,贝聊要搭建“家庭个性化教育方案”云平台,通过测试以及孩子在幼儿园积累的数据,向家长提供个性化的育儿方案。彭毅解释:“平时晚上在家和周末孩子不知道和孩子玩什么游戏,怎么教育孩子,也不知道孩子逻辑、语言、动作、社交、认知等方面的能力如何。这样贝聊就可以提供个性化的解决方案。”

“其实贝聊会越来越像一个平台型公司,但懂幼儿教育、懂数据分析的团队依然是核心竞争力。”彭毅说。

 

【鲸媒体观察】威创、贝聊和启迪的幼教市场棋局

  • 继25亿元加码幼教项目后,威创投资贝聊积累幼教大数据

成立于2002年的威创股份,是一家大屏幕数字显示系统及解决方案提供商,但主营从2013开始遭遇发展瓶颈。2015年2月4日,威创股份宣布以5.2亿全资收购全国最大幼教连锁集团红缨教育,正式进入学前教育行业。随后在9月8日,公司又以8.57亿元并购儿童教育品牌金色摇篮,一举覆盖全国2000多家幼儿园。今年1月11日,威创股份发布定增募资25亿元的公告加码幼教项目,其中12亿元将用于建设“互联网+优质幼教内容”的幼儿园运营一体化解决方案。

威创股份称,布局线上是威创O2O战略的重要环节,本次投资可利用贝聊公司的用户基础,将威创幼教的线下和线上资源打通,打造多平台、一体化的O2O生态系统;还将通过贝聊APP沉淀幼儿教育数据,并依托贝聊平台充分发掘和开发这些数据资源。

按照规划,贝聊APP一方面应用于威创体系内部,更多的将在威创体系外独立推广,并在威创体系外形成更大量级的园所覆盖。通过贝聊APP,威创未来将为体系外园所提供园所加盟、幼儿教育、师资培训等服务,并逐步将此类园所纳入体系内管理;而威创体系内的幼儿园,因为加盟连锁和托管式加盟的高粘性特征,将会成为贝聊APP商业模式迭代升级的巨型孵化器,贝聊APP在威创体系内幼儿园得到成功验证的商业模式将会进一步应用于体系外的幼教机构。

 

  • 贝聊发展目标:面向B端和C端,打造中国最大的幼儿教育、娱乐和消费生态?

近年来,家园共育行业竞争激烈,只靠“烧钱”补贴的模式不太可能再获得有利竞争力。彭毅认为,贝聊的核心竞争力在于贝聊是一家以用户需求为产品导向的公司,在线上拥有强大的竞争力,而且威创股份、启迪教育看中的正式这一点。

据披露,贝聊公司的产品结构分为三层,目前APP涵盖了第一层和第二层:第一层,贝聊公司提供幼儿园与家长的共育平台,半封闭社区,基于班级的信息发布和交流,覆盖家园沟通的核心刚性需求;第二层,家长之间,通过社区板块,基于话题、群组形成社交关系,进行无边界的沟通,满足用户更集中地讨论育儿、情感等话题的需求。关于第三层,则是基于以上内容的沉淀,进行大数据挖掘,成为广告投放平台以及精准营销平台。

此次融资之后,贝聊公司将从面向二十万量级的2B的幼儿园端,走入千万量级的2C的家庭端,通过B2B2C模式,拟打造中国最大的幼儿教育、娱乐和消费生态。在生态中贝聊或与第三方商家进行深度合作。

然而,家园共育产品的商业化变现能力,将是考验该类产品可持续发展最重要的指标之一。据公告显示,贝聊自2013年创立以来尚未进入盈利期,2013年、2014年、2015年1-9月净利润分别为-169.6万、-338.3万、-808.2万元。2013和2014年没有营收的贝聊,在2015年前9月实现了20.86万元的营收。

 

  • 启迪系资本在幼教领域再下一城,此前曾牵手红缨教育

启迪控股设立的全资子公司“启迪教育”是清华大学社会服务型教育输出与投资平台。

据了解,目前集团控参股企业近十家,包括2015年11月初投资亚洲最大规模的在线教育MOOC平台——学堂在线,14年7月战略投资的K12领域的巨人教育,以及在2013年3月,启迪教育集团和红缨教育集团合资组建的启迪红缨(北京)教育投资有限公司。而此次与威创股份联合投资贝聊,可见其对打通教育行业生态圈的的重视,也预示着资本界将在幼教领域做更大的布局。值得注意的是,2015年11月,贝聊和红缨教育达成了深度合作,迄今贝聊已经进入红缨旗下1000多家幼儿园。

鲸媒体在威创的公告中发现,此次威创和启迪等各方的投资与贝聊有一个对赌。若贝聊未能于本轮投资完成后3年内提交上市/挂牌申请或未能于5年内完成上市/挂牌,则本轮投资人有权要求回购持有贝聊的股权。