摘要:嘿哈科技在2015年11月正式推出了针对幼儿园“课堂版”的软硬结合的产品包。鲸媒体从嘿哈科技获悉,目前这款产品包迄今已经获得2000多万元的订单。有意思的是,今年嘿哈科技还将试水针对K12小学阶段的“VR+体感技术”产品。

鲸媒体讯(文/廖丰)自从去年中旬宣布要转型幼儿体感教学“工具+平台”后,嘿哈科技在2015年11月正式推出了针对幼儿园“课堂版”的软硬结合的产品包。鲸媒体从嘿哈科技获悉,目前这款产品包迄今已经获得2000多万元的订单。有意思的是,今年嘿哈科技还将试水针对K12小学阶段的“VR+体感技术”产品。

转型后斩获大单

正式成立于2012年的嘿哈科技,是一家将幼儿教育与体感技术相结合的技术公司,2015年4月,因得到来自新东方、好未来和洪泰资本的近2000万的Pre-A轮融资而受到业界关注。嘿哈科技公司目前规模近70人,团队中70%以上为技术人员,包括10名以上原游戏公司3D引擎部门的技术总监、主程或架构师。

嘿哈科技CEO李熙告诉鲸媒体,公司成立之初,主要业务是为合作商出版社量身定制体感教材,但在这一过程中他们发现,做定制服务的各种成本太高,即便这样在价格上出版社方也很难接受,绝大部分都处于观望状态。因此2015年中旬,嘿哈科技谋求转型,定位于“工具+平台”。

据透露,嘿哈科技在11月推出了免费给出版社使用的HPPT 开发工具(Heyha Power Publication Tool,号称“只要会做ppt都会制作体感课程”),让出版社借助嘿哈研制的模板,自定义体感课程的文字、语音、图像部分。鲸媒体在嘿哈科技公司看到,老师制作体感课程较为便捷,通过软件程序中内置的各种模板结合体感技术(设置好模板如卡通人物形态后,老师在体感摄像头前跳完一支舞,一节舞蹈教学的体感课程就完成了),嘿哈科技内部的老师制作一节课大概只需要20分钟。

通过将工具给出版社免费使用的方式,借助出版社原有的渠道商资源实现“入园”,嘿哈科技的收入就来自于幼儿园对其“课堂版”产品的采购(模式为B2B2C)。这套产品在公开市场采购的嘿哈科技硬件整套定价6910元,之后,嘿哈还会进一步与出版社等制作方在教材内容使用方面进行分成。目前这款产品包迄今已经获得2000多万元的订单。“课堂版”的产品包内有3D体感摄像头、机顶盒、电视等硬件设备,以及内嵌在硬件设备中软件产品(嘿哈世界),嘿哈科技会定期通过在线方式对软件产品进行持续的升级,并向园所用户提供新内容的在线购买。

现阶段嘿哈科技已与20多家出版社合作,进入了3000多家幼儿园。值得注意的是,2016年1月12日嘿哈科技与学科网达成战略合作。此前主打K12教育领域的学科网将使用嘿哈授权的内容制作工具,帮助出版机构、幼教机构和幼儿园所将传统教学内容重新编辑制作。

李熙介绍,嘿哈科技还将推出“家庭版”产品(模式为B2C),采用与电视内容平台联运的模式,以期使拥有智能电视或机顶盒的家庭用户,增配一款3D体感摄像头就可在家里获得互动体验。目前与嘿哈合作的机顶盒厂商包括包括中兴九城、小米盒子、天猫魔盒等,智能电视厂商包括乐视、康佳、TCL、小米等。“预计未来的两到三年,家庭版产品的收入将超过课堂版,成为嘿哈主要利润来源。”

综合而言,嘿哈科技的产品分为家庭版和课堂版,课堂版内容教学成分较多,家庭版则由游戏环节主导。嘿哈科技的产品推广一方面是由出版社和厂商圈幼儿园,另一方面是智能硬件机顶盒智能电视的渠道吸引家庭用户。

 

渠道和大数据是竞争的壁垒

李熙表示,不止定位“平台+工具”,嘿哈科技还将定位“平台+工具+大数据”的提供商。 关于大数据,具体而言,通过体感技术、面部识别、语音语义识别、图像识别等人机自然交互技术,体感摄像头可以获取孩子们在肢体行为、语言行为、学习成绩和身体体征等方面大数据,对这些大数据的处理,可以反映和分析出孩子在健康、运动、学习、社交以及个人兴趣喜好等领域里的发展能力和成长状况。“课堂版”的产品和“家庭版”的产品还可以实现大数据的互通,这些数据可用于体感技术的迭代、出版社教研、对孩子运动能力的评估、甚至对孩子的心理倾向和喜好的判断等等。

在嘿哈科技的规划中,第一个发展阶段是内容为王,把体感游戏和技术研究透;第二阶段是渠道为王,培养起用户习惯,之后好与渠道商、内容商进行收入分成。

现在嘿哈科技要做的是抓住时间窗口跑马圈地铺渠道,同时加快扩充技术团队。据李熙透露,2016年的新一轮融资很快将完成,“有没有B轮现在还不好说,也有可能直接在新三板上市”。

“通过体感技术制作的幼儿教育课程本身是与游戏结合在一起的。”李熙透露,目前也正在跟游戏公司谈合作,sdk对接之后,很多触屏游戏就可以变成体感游戏。

有意思的是,针对小学二三年级的学生,嘿哈科技正常时将VR技术与体感技术结合,春节之后将出一个产品DEMO,目前仍在对VR眼睛供应商进行挑选,以实现“真实环境+虚拟画面+体感”的融合。

“体感技术将是未来信息变革的大方向,一个眼神就能代表一个指令。”李熙称,因为目前国内幼儿教育信息化是所有教学阶段最薄弱的环节,其原因不是教学内容不好,而是交互形式不适合3到6岁的孩子,因此嘿哈科技先从幼儿教育切入。

 

脑补“体感技术

通过体感技术,人们可以很直接地使用肢体动作,与周边的装置或环境互动,而无需使用任何复杂的控制设备,便可让人们身历其境地与内容做互动。例如,两个孩子可以在体感摄像头前挥动手臂模拟游泳,在智能电视屏幕上,可表现为两个卡通人物在比赛游泳,系统进行自动计时。

依照体感方式与原理的不同,主要可分为三大类:惯性感测、光学感测以及惯性及光学联合感测。