摘要：过去的一年间，中国互联网教育行业发生了238笔投资，其中，K12教育领域以85笔居于榜首。但是，由书中的“中国互联网教育企业估值排名”显示，整个教育行业市值偏低，至今未出现百亿美金的公司。

资深教育产业研究人士王磊的新书《无边界：互联网+教育》中指出，过去的一年间，中国互联网教育行业发生了238笔投资，其中，K12教育领域以85笔居于榜首。但是，由书中的“中国互联网教育企业估值排名”显示，整个教育行业市值偏低，至今未出现百亿美金的公司。

本篇中鲸媒体梳理出其中有关国内互联网教育行业投资情况与相关投资关键要素的部分。

 

关注点1：2015年国内互联网教育行业投资热点仍然是K12领域，投资阶段主要集中在种子期和A轮附近，顺利退出的并非多数

2014年投资热点由之前的学前教育和语言类培训方向逐渐转移到K12教育和职业教育，同时跨越年龄段的兴趣培训也值得关注。结合2015年的投资趋势来看K12教育领域继续保持高速增长，职业教育紧随其后。

K12领域中：红杉、君联投资作业帮；九鼎投资高思；晨星创投投资学吧课堂；学而思投资轻轻家教。

职业教育领域：麦子学院获亿元投资；全通收购继教网；蓝驰创投投资极客学院。

 

关注点2：根据市场公开数据统计，投资金额在300万内的投资行为出现次数最多

超1亿人民币融资额的有：

VIPABC2亿美元C轮融资：新加坡政府投资公司（GIC）、高盛及银翎资本、B轮投资者新加坡淡马锡同时跟投。

沪江网10亿人民币D轮融资：汉能、软银、马赛资本。

轻轻家教1亿美元C轮融资：好未来领投，此前所有的投资方IDG、挚信和红杉跟投。

一起作业网1亿美元D轮融资：Hcapital、淡马锡、DST、顺为资本。

慧科教育3亿人民币B轮融资：千合资本、长城集团。

 

关注点3：整个教育行业市值偏低，至今仍然缺少100亿美金的公司

全球排名第一的培生集团众多业务相加不过140亿美金。国内市值最高的教育企业新东方40亿美元。

在互联网教育企业中，国内估值最高的沪江网为75亿人民币，排名第二的一起作业网仅为34亿人民币。

 

关注点4：在线教育的投资机构青睐K12/英语/兴趣领域

在互联网教育领域投资最为活跃的机构包括：真格基金、顺为资本、红杉中国、IDG、好未来。这5家机构在最近2年至少有10笔互联网教育领域的投资，主要集中在K12/英语/兴趣领域。这5家分别是：

真格基金投资项目：The one智能钢琴、一起作业网、叽里呱啦、超级课程表、Chineseskill、Gmat加分宝。

顺为资本投资项目：知米英语、星空琴行、美术宝、小站教育、一起作业网、51talk。

红杉中国投资项目：小站教育、The one智能钢琴、VIPKID、作业帮、轻轻家教、51talk。

IDG资本投资项目：轻轻家教、老师来了、猿题库、优问答、扇贝网、顺顺留学、Hive游学。

好未来投资项目：学科网、励步英语、作业盒子、顺顺留学、轻轻家教、高考派、鲨鱼公园、Minerva Project。

 

关注点5：投资金字塔——16个投资关键要素

作者将16个投资关键要素归类总结后分为7层，总体呈现金字塔模型。

投资金字塔的最基层是：高速增长的市场、商业计划、完整团队、核心能力。

第二层：知识产权、进入门槛、竞争对手、战略定位。

第三层：有价值的股东、合作伙伴。

第四层：市场开发能力、服务架构。

第五层：领导力。

第六层：文化。

最高层是愿景与信任。

 

关注点6：3M——投资关键要素的总结

作为“互联网+”的一个领域，互联网教育在很多商业逻辑上是与其他互联网经济有共同之处的。其重点无外乎市场潜力、团队管理和商业模式三个方面。

市场潜力决定能做多大（Marketing）。目前教育市场主要集中在职业教育、K12、高等教育等潜在人群规模大的细分领域，和一二线互联网渗透率高，三四线增速高的市场。

团队管理决定能走多远（Management）。团队管理包括团队的整体平衡、激情与情怀、创新和快速学习能力、经验和执行力、创业者的胸怀和远见。

商业模式决定能挣多少（Model）。获得特定领域的突破、解决市场特定需求痛点、商业模式的可持续性（高频、壁垒）、获利能力的大小及周期。

 

关注点7：互联网教育行业机会识别

学前阶段：

  • 趣味性、易操作性和互动体验好的娱乐化APP
  • 智能设备
  • 社区互动

K12阶段：

  • 满足办公教育各种场景需求的教育O2O
  • 包括服务和技术在内的整体教育解决方案

高等教育阶段：

  • 以MOOC平台为基础的教育信息化
  • 以高考为核心的服务产业链的延伸
  • 政策导向

语言培训/职业教育阶段：

  • 细分领域的重度垂直
  • C2C模式的共享经济
  • 增值服务

留学领域：

  • 个性化、多样化、定制化服务
  • 产业链上下游的延伸

兴趣培训领域：

  • 垂直领域的O2O
  • 与线下机构合作的B2C
  • 社区活跃的C2C平台

 

关注点8：互联网教育风险

以下列出的互联网教育企业“七宗罪”，或多或少都与运营陷阱相关，未来互联网教育应警惕这些风险。

风险一：与巨头比拼平台模式

  • 资源的稀缺性
  • 高频消防的必要性

风险二：脱离线下资源支撑

  • 平台的困境

风险三：忽视内容体系研究

  • 内容是教育的核心

风险四：糟糕的产品体验

  • 产品设计体验；服务体验

风险五：“烧钱”烧得太快

  • 梯子网的教训

风险六：缺乏知识产权意识

  • 内容和品牌的保护

风险七：对战略投资的风险认识不足

  • 业务和文化的兼容性

 

关注点9：互联网教育企业“道法术器”的构架

道：恪守教育本质（价值导向）

法：选择恰当的定位（战略定位）

术：关注产品、用户；做好运营、营销（内容为王、体验为皇、精益管理、社群经济）

器：挖掘移动、大数据、人工智能（移动化、数字化、智能化）

 

备注：

王磊先生曾先后任职于西门子、联想集团、安永咨询等国内外知名企业，拥有13年的跨国管理、投资相关工作经历。在互联网教育及TMT等行业拥有丰富经验。

王磊先生也是教育产业基金拼图资本的合伙人，致力于教育领域的投资。

王磊先生拥有自媒体“王磊聊管理”，坚持原创管理类、教育类文章。