摘要:今日,爱赛达课举办了2016新SAT数据发布交流会,会上爱赛达课创始人兼CEO桂淳预告了两个将要在6月份发布的新产品:A+课程和课程银行。

鲸媒体讯(文/苏生)今日,爱赛达课举办了2016新SAT数据发布交流会,会上爱赛达课创始人兼CEO桂淳预告了两个将要在6月份发布的新产品:A+课程和课程银行。同时,他向机构分享了模考大赛的战术思考。

A+课程主要是指机构在原有课程的基础上加上爱赛达课对家长和学生的服务,使机构课程升值;课程银行是指在中国SAT学术联盟内成立“银行”,让联盟内的线上以及线下的机构将闲置的资源存入银行,在有需要时拿出来变现,以类似于Uber的方式让联盟内的机构实现资源共享。

桂淳告诉鲸媒体,课程银行是一个平台,但该平台与一般C to C、B to C的形式不同,将成为一个B to B的平台,其中一个B是线上线下的留学培训机构,另一个B则是有需求的国际学校、国际班等等,鲸媒体猜测,联盟内的机构也可在爱赛达课平台上进行资源分享;同时,桂淳表示与K12领域相比,出国留学服务的学员对机构的黏性不足,并且K12领域目前大概有两亿多的生源,而出国留学的人数相对较少,留学培训行业获客成本太高,B2B的资源共享方式更容易走通。

桂淳表示,爱赛达课目前主要在做的是注重测评和数据化学习,目的在于提高学习效率。但是目前存在的问题是只能做到学习过程的可视化,学习效率往往难以量化,但学习效率的提高往往可以带来机构运营效率的提高。

那么具体如何提高运营效率——降低成本还是增加收入?降低成本也存在难以量化的问题,在成本降低难以量化,分不清到底算运营团队还是工具的作用,所以提高运营效率最好的方法就是增加收入。这两款产品就是旨在帮助机构增加收入的。

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同时,在《从模考看机构战术意识》的演讲中,他强调了“形式”的重要性。

 

  • 新SAT模考联赛归根结底是一个市场活动,联赛并不是竞赛,竞赛应该重分数、重公平、重实质,而市场活动更应该注重的是形式感。据了解,第二届中国SAT模考联赛在4月23日举办,全国35个城市、150个考点的5500余名考生参加了此次大赛。大赛完全仿照真实新SAT考试进行,试卷从文章分布、难度系数、试题区分度等方面均与College Board官方吻合。在考试流程上也完全按照新SAT的考试标准。
  • 此次模考有效数据人数为4925人,平均分998,最高分1530,最低分400。中间分数段(800-1400)考生占比近70%,这部分考生是培训行业争取的对象,也是培训集中提分区间。大赛组委数据分析小组同时对比分析了不同性别、不同年级、不同地域考生的数据差异。
  • 机构举办一场模考联赛从领证、考试、讲评、颁奖、领取并讲解报告都是机构让学员到店和“洗脑”的好机会。每个机构都会关注点击量、访问量、咨询量、到店量、成单量,而转折点就在于到店量。
  • 在考试时,首先机构应该将考试的主场放在机构内,同时应该重视考场布置,营造形式感,比如上海沃邦,在举办联赛时证件检查、座位信息、上交手机、英文宣读、巡视监考、标准提示这几个方面完全与标准考场相同。
  • 颁奖是一个很好的“洗脑”机会,这与宗教的祭祀类似,用强烈的仪式感来建立信众心中的神圣感。而奖是否应该颁给成绩最好的学员?不是。奖应该颁给能给机构带来口碑和品牌传播以及需要提高成绩来报名的学员。
  • 大赛的报告应该设计为两部分,一部分是家长和学生可以看懂的成绩数据分析,另一部分则是需要专业人员进行讲解的部分,同时需要讲解的部分也可以促使家长和学生到店,提高学员的转化率。
  • 机构一般分为运营强教学强、运营弱教学强、运营强教学弱、运营弱教学弱四个类型。其中,运营弱教学强的机构一般是名师创业的类型,这种情况下机构应该重视运营能力的提高;运营强教学弱的企业,需要尽力去提高自己的教学能力,但是在教学能力难以提高的时候,优秀的运营团队很可能也会离职,这时第三种类型的机构就会沦为第四种类型——运营弱教学弱,这种机构一般存在于二线城市以下,存活在市场的缝隙中。

爱赛达课是一家网络教育科技型公司,2015年1月12日,获得了由ATA公司领投的天使轮投资,2016年4月12日再次获得由ATA领投的Pre-A轮融资。

其第一款产品“ceceSAT”推出于2014年11月,目的是制定有针对性的查缺补漏方案,从而帮助用户实现提分;2015年6月,推出了“cece抢考位”APP,帮中国考生解决报考SAT的难题;之后“cece系”的产品还有针对托福考试的“ceceTOEFL”,“cece抢考位”也增加了TOEFL考生报考功能;2015年12月,推出了教师版“cece Teacher”平台,教师的备课、授课、作业布置、作业批改、学员个性化辅导可实现数据化呈现。