摘要:龙文教育未来四个战略布局有什么玄机呢?鲸媒体来分析下——

鲸媒体讯(文/陈小胖猴)新年伊始,勤上光电发布重组预案,拟以20亿元作价收购龙文教育,与此同时,还拟定向募集配套资金总金额不超过18亿元。18亿元中,除了其中5亿元用以支付收购的现金对价外,扣除交易相关的发行费用及中介机构费用后,还有近13亿元用于龙文教育的“重点城市新增网点建设项目”、“小班化辅导建设项目”、“在线教育平台及O2O建设项目”及“教学研发培训体系建设项目”。

草案称,本次配套募集资金将主要用于广州龙文在教育服务市场的全面战略布局。广州龙文将建立以个性化1对1辅导为中心、以精品化小班化为补充、以O2O教育平台来扩大网点辐射半径、以在线教育平台为教学内容支持,形成广州龙文在K12非学历教育咨询服务领域完整的教育服务生态圈。

龙文教育未来四个战略布局又有什么玄机呢?鲸媒体来分析下(点击放大):

勤上光电募集

一  发展重点:深入线下跑马圈地(预计投入54176.50万元,约5.42亿元)

有意思的是,获得输血的龙文教育做的第一步不是扩展线上,而是巩固线下。

龙文教育计划在北京、上海、广州、杭州新增网点140个,按投资方式的不同分为:自购场地新建15家门店作为旗舰店;长期租赁场地新建125家标准店。

龙文教育称,除了单店收入所提供的直接收益外,还能起到在整个城市树立品牌形象的作用。北京在整个公司的体系中收入占比最高,而上海、广州、杭州等城市的发展潜力非常大,所以着重在以上城市增设网点,会使得广州龙文在各主要城市的布局更为平衡。

 

鲸媒体注:

根据重组和定增草案,截止2015年10月,广州龙文在北京、上海、广州等20多个城市,设有营业网点462个。

在过去的发展中,龙文对线下门店的布局曾有过扩张和收缩的调整:2013年度、2014年度及2015年1-8月,龙文营业收入呈现逐年下降的趋势,这是因为报告期内龙文教育处于网点精简优质资源整合的发展阶段。

2011至2012年,出于迅速抢占市场份额的考虑,进行了大规模业务扩张,网点数量大幅增加,但相应的优质教学资源以及管理人才储备不足,导致了一部份网点盈利状况不佳。2013年开始,龙文实施了战略调整,着手关闭效益不佳的网点,并将优质教学资源进行了整合,2013年、2014年及2015年1-8月,全国网点平均数量分别约为699家、582家和494家,精简了200余家网点。

 

 补充业务:精品化、差异化定位的小班辅导(预计投入21166.80 万元,约2.12亿元

龙文教育准备在长期租赁的标准店里推行不同于1对1辅导的小班辅导,这是因为考虑到小班化辅导拥有较1对1辅导市场更为广泛的客户群体。

草案称,选择小班化课程的学生家长,更看重授课内容质量和学科知识的扩展加深。而因为一对多的授课方式,所以费用也较为适中。因此龙文教育第二步差异化的小班辅导能够发挥龙文品牌优势,构建多层次产品线,扩大广州龙文在中小学生辅导细分市场的占有率。

 

鲸媒体注:

如果查看好未来和学大教育最新的财报,最新披露的一季度里,好未来北京外城市核心小班课业务的快速增长,并已经开始1对6的小组教学。小组教学的价格低于一对一,但高于小班课。所以总体来看,一对一的客单价有所下降。学大教育也推出了介于小班和一对一之间的个性化小组课,仍待市场检验。

不难看出,龙文的小班化课程与好未来和学大的调整内容有相似之处。

 

 支持业务:建立针对性强的教学研发培训体系(预计投入7937.50 万元)

针对不同地区的小升初、中高考教育改革方案的变化,龙文教育准备建立适用各个城市的教学研究体系,每年定向培训广州龙文各网点的一线讲师,用以提升辅导能力。

龙文拟新建成都、武汉两个新的教学研发培训基地,并扩建原来的北京、上海、广州三个基地。龙文成,通过新建基地,不仅能够储备各类人才,更可以采用多种方式,重点研发更符合当地教学特点的学科辅导内容。建设数字化的教学资讯互动平台,满足整个广州龙文各网点讲师共享教研体系、教学信息、互动交流的要求。

 

鲸媒体注:

据披露,教研方面设计的项目包括讲师培训体系扩建重点学科教研体系建设以及教学资讯互动平台

值得注意的是同从事K12一对一辅导的学大教育在2015年下半年也启动了“教研+”战略,包括教研+教师、教研+课程、教研+平台和教研+评估四个方面,使学大教育个性化研究院被提升到学大教研核心的重要位置,拟构建学大个性化教育生态圈。

 

 扩大辐射半径的途径:整合在线教育矩阵平台,打通O2O服务体系(预计投入43780万元,约4.38亿元)

鲸媒体将重点分析龙文教育在在线教育、O2O服务方面的规划。

广州龙文在线教育平台,针对广大中小学生推出“龙文知道”在线互动课堂,“龙文知库”辅导视频及题库;同时,为学生家长提供“龙文O2O”,“龙文家长营”等辅导及沟通服务并推出上门辅导服务。同时推出网页版和APP版,以满足学生和家长的不同需求。

  • “龙文知道”是通过互联网方式充分整合学生碎片化问题;依托于广州龙文丰富的讲师资源,以及开发“59错题”APP应用软件的经验。龙文知道”在错题上传、分析、归类以及互动解答环节,都做了储备。
  • “龙文知库”将及时汇总各类疑难问题,形成排行榜,并配套整理出相应的强化题库,这将有利于学生及时掌握各类共性疑难问题,并通过强化题库进行针对性模拟练习、巩固。与一般题库不同,“龙文知库”有广州龙文前期发展过程中积累的海量真题,更能够及时根据各年级疑难问题排行,查找相似真题进行巩固训练。“龙文知库”将构建成为具有更全面数据处理、分析能力的题库,帮助学生灵活应用题库。
  • 在“龙文家长营”中,凡是通过龙文网点接受辅导的学生、在线教育平台注册成为用户的学生;广州龙文均将邀请学生家长注册成为“龙文家长营”用户,学生家长可以通过家长营了解到学生最近的学习进度情况、讲师评语、疑难问题及错题汇总情况。
  • 龙文O2O:通过“+互联网”的方式,使得龙文众多网点的课程产品可以在网站内可查询、选择并下单;同时,进一步提供给客户上门辅导服务,为高端客户提供更便捷、更全面的“全天候家庭教师”。

 

鲸媒体注:

据草案披露,龙文云的59错题系统知识产权值656万元。不过,之前“59错题”曾受到一些行业人士关于产品竞争力的质疑,被认为与市场上其他题库类产品已同质化且推出时机太晚,是一项试图触摸互联网防御性产品。

随着龙文打造一揽子在线教育和O2O产品,把答疑、错题、题库、自适应学习、家校通、家教O2O等要素都组合起来以后,依托于原有的线下资源和积累,是否能带来效率及业绩的提升呢?

从逻辑上看,通过在线教育平台及O2O模式,打造一个涵盖辅导机构、学生、家长的辅导生态圈是正确的方向。通过提供上门辅导课程服务,可逐步摆脱现有网点辐射范围和成本的局限性;通过实现教、学、研、测、评、管的电子化和智能化,有利于加强对整个教授学习过程的把控,提升老师工作和学生学习效率,进一步提高线下网点的经营业绩和利润率。

仍要注意的是,传统机构转型不可避免遭遇教师、学生固有使用习惯及团队基因的限制。在龙文依然以线下扩张为中心,辅以在线教育和O2O手段求发展的战略下,获得输血后,龙文是否会采取投资收购的方式引入新鲜血液以推动转型、提高效率?我们暂且持续观察。