摘要:近日,ACG艺术留学母公司北京环球艺盟国际教育咨询股份有限公司(简称“环球艺盟”)申请挂牌新三板。

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鲸媒体讯(文/宛青)近日,ACG艺术留学母公司北京环球艺盟国际教育咨询股份有限公司(简称“环球艺盟”)申请挂牌新三板,鲸媒体从其公开转让说明书中发现,报告期内,艺术留学课程的学员每小时学费逐年增加100元,2014、2015、2016年分别为700元/小时、800元/小时、900元/小时。

成立于2012年11月的环球艺盟主营业务为国际创意艺术教育,涵盖艺术留学预备课程的定制服务、艺术留学规划、国际创新创意素养培训等多维度的综合性教育服务。目前客户群体主要为年龄15-24岁的高中学生与大学学生,公司还创立了品牌“ACG国际艺术教育”。

环球艺盟在全国12个一线、省会城市建立了营业机构,包括北京总部、9个分公司即9个分中心、2家子公司(不包括上海来喔),另外,公司正在筹备于武汉、青岛、西安等地建设分支机构。

2014年、2015年、20161-5月环球艺盟营收分别为462.09万元、1130.96万元、1867.96万元;同期净利润为66.29万元、-4.43万元、153.64万元。业绩的变化主要源于环球艺盟在2015年新增设了6家分公司。

招股书显示,环球艺盟用于百度的推广费呈几何倍数增长。2016年1-5月,用于百度搜索的推广费为89.54万元,2015年为143.74万元,而在2014年,这一推广费仅为7万元。

随着百度推广费增长的还有最大客户的金额的逐年上升。2016年前5个月,公司最大的客户花费为25.24万元,而2015年最大的客户金额为14.56万元;2014年这一金额仅为8.54万元。

据招股书称,ACG艺术留学每小时学生课时费在报告期内逐步提高,以80小时作品集课程为例,公司2014年、2015年、20161-5月收费金额为56000元、64000元、72000元;学员每小时学费自2014年的700/小时逐步增加至2015800/小时,2016年增长至900/小时。

未来,环球艺盟将发展上下游业务延伸板块,包括国内公立中小学国际创意教育课程输出,针对10-16岁年龄段的国际衔接教育等。公司还将横向发展欧美艺术游学服务、海外艺术驻地培训服务。

同时,环球艺盟将继续扩大市场占有率,完成全国重点城市的25个分公司布局,建立罗马、纽约、伦敦、吉隆坡等多个海外艺术中心,为ACG学员提供海外学习基地。

鲸媒体梳理的环球艺盟招股书亮点如下:

  • 主营业务

环球艺盟营业收入全部为国际创意艺术教育收入,即针对于“作品集培训”服务提供的一系列服务,包含以下综合服务内容:艺术留学预备课程的定制服务、艺术留学的规划服务、国际创新创意素养培训服务。

公司目前客户群体主要为年龄15-24岁的高中学生与大学学生,所提供的艺术教育专业覆盖景观建筑、珠宝服装、视觉传达、工业设计、电影传媒、动画新媒体、音乐、舞蹈等50多个国际主流创意产业细分方向。

针对不同年龄阶段的学生,公司设计了幼儿--学前的国际创意课程,小学--初中--高中--大学的艺术留学预备课程、国际艺术类职业设计课程。公司自我创立了品牌“ACG国际艺术教育”。还制定了作品集十大维度评估体系。

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  • 商业模式

公司通过已经建立起的9个分公司(9个分中心)全国营销体系,主要以线下直营销售为主,配合在线平台销售,以扩大产品服务的市场份额。

线下推广主要依托校园展开,通过固定广告牌宣传、举办艺术讲座、组建艺术社团、合作艺术课程等形式吸纳学生完成转化与销售。

线上推广经由搜索引擎平台、网络自媒体、网络代理平台等通道进行全网营销。此外,通过相关上下游的渠道深度合作,与语言培训机构、留学中介、银行、国际高中等相关的渠道通过相互推荐实现销售。

  • 公司股权结构
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  • 百度推广费用逐年增加

招股书显示,2016年1-5月,在环球艺盟前五大供应商中,89.54万元用于百度时代网络技术(北京)有限公司,即百度搜索推广费,在所有供应商的比重为13.97%。

2015年,公司的百度推广费为143.74万元,占比32.27%。而在2014年,这一推广费仅为7万元,占比4.22%。可见近两年一期,ACG花在推广费上的钱呈几何倍数增长。

  • 最大的客户金额逐年上升

报告期内,前五大客户情况中,2016年1-5月,最大的客户金额为25.24万元,占公司营收比例为1.35%。

2015年,最大的客户金额为14.56万元,占比1.29%。而在2014年,最大的客户金额仅为8.54万元,占营收比例为1.85%。

  • 业绩情况及变化原因

2014年、2015年、2016年1-5月环球艺盟营收分别为462.09万元、1130.96万元、1867.96万元;同期净利润为66.29万元、-4.43万元、153.64万元。

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2016年前5个月营收比2015年营收增加了737.00万元,增幅65.17%;2015年较2014年增加668.87万元,增幅144.75%。主要原因是:

(1)公司业务规模逐步扩大,地区分布逐步增加。

(2)公司的每小时学生课时费进行了调整,报告期内逐步提高了学员每小时的学费,以80小时作品集课程为例,公司2014年、2015年、2016年1-5月收费金额为56000元、64000元、72000元;学员每小时学费自2014年的700元/小时逐步增加至2015年800元/小时,2016年增长至900元/小时。

(3)公司学员逐年增加,自2014年每月学员平均人数46人,2015年每月学员平均人数加至89个,而今年1-5月每月学员平均人数增长至312个。

 

2015年营业利润较2014年减少了76.44万元,降低幅度86.25%。主要原因是公司收入规模扩大,公司新增设6家分公司导致收入规模增加。2016年1-5月营业利润较2015年营业利润增长明显,增长总额达到194.72万元。主要原因是公司2015年成立的分公司在2016年逐渐成熟,收入规模增幅较大,销售费用、教师工资等固定支出占收入比例降低。

  • 分公司、子公司情况

环球艺盟目前有九家分公司,分别开在上海、南京、杭州、山东、广州、深圳、苏州、合肥、天津。

该公司还设有2家一级子公司(四川环球艺联教育咨询有限公司、上海来喔教育科技有限公司)、1家二级子公司(重庆环球艺联教育信息咨询服务有限公司)

  • 行业区域性、季节性特征

从区域上来看,艺术留学教育的市场需求更集中在中高收入群体,经济相对发达地区和人口集中地区,青少年艺术留学教育与咨询行业的发展规模较大,水平较高。

每年寒暑假,国外艺术类院校招考前半年(每年11、12月的前半年)将会是艺术留学教育的入学高峰。我国在校青少年学生一般在春秋两季开始义务教育和高中教育,此期间学生空余时间主要集中在放学后、双休日以及法定假期。

  • 员工情况

截至2016年8月25日,公司(母公司、分公司)员工共有227人。其中,市场部有72人,占比31.72%;教学部有54人,占比23.79%。

  • 行业内的竞争对手

斯芬克国际艺术教育、SIA国际艺术教育

  • 毛利率与相关行业对比
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公司2016年1-5月、2015年、2014年毛利率分别为 65.70%、60.62%、64.07%,算出平均毛利率为63.46%。该毛利率与全国中小企业股份转让系统中已挂牌的10家教育培训类企业(包括亿童文教、华图教育、英谷教育等)的毛利率进行对比,环球艺盟的毛利率基本处于平均水平。

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  • 未来开发上下游延伸业务、欧美艺术游学等服务

(1)开发上游业务延伸板块

ACG未来5年业务战略布局和规划:依托国际艺术留学升学服务产品为主营业务,开发上游业务延伸板块,主要是面向大学阶段的国际艺术类教育,包括大学职业教育;大学生海外小学期交流项目与大学师资海外培训、国内青年骨干教师海外访问学者计划等形式多样的国际艺术教育交流项目。

重点发展下游业务延伸板块,包括国内公立中小学国际创意教育课程输出,学前教育阶段的国际课程输出(在线教育模式),A+学院的低龄段学生出国预备课程,针对10-16岁年龄段的国际衔接教育。

(2)横向发展欧美艺术游学服务、海外艺术驻地培训服务

公司将针对主客户群体的上下游方向扩充产品链,研发特色的欧美艺术游学产品,做好留学前的准备。

公司筹划了三种艺术游学线路类型,第一,以游为主,如联系海外艺术院校国际招生中心(Admission center),通过招生中心的工作人员安排对海外艺术院校校园生活与教学环境进行实地体验;

第二,以特色活动为主,联系海外的艺术团体,参与国外的艺术活动,开拓学生眼界;

第三,以短期暑校学习为主,挑选海外艺术院校的暑期课程,推荐学生报名。

公司还将在国外建立专属的海外艺术基地,与国外艺术院校合作设计海外短训课程,邀约海外艺术家提供专业培训,为国内的学生提供海外短期学习和创作并提供实习推荐等无偿附加服务。

(3)市场开拓规划

将继续扩大市场占有率,完成全国重点城市的25个分公司布局,建立罗马、纽约、伦敦、吉隆坡等多个海外艺术中心,为ACG学员提供完善海外学习基地。

加大多国内市场线上线下市场的开发,增加新媒体业务的发展,加大对专业媒体新型网络营销的开发力度。组织集团全国市场的国外设计大师高校行主题活动,扩大对艺术类高校的专业互动,增加受众粘性营造良好口碑,降低营销成本。

(4)教研与学术规划等

建立建设ACG国际艺术教育研究院,邀请国际艺术院校教授、著名艺术家联合研发核心课程体系,同时建立学术审核体系,由8大学科20个细分专业骨干教师组成的专家评审组,对每一位学生的培训过程分三期进行审核。