摘要:作业帮的粮草准备充足了。

导语

12月28日,作业帮E+轮16亿美元融资顺利完成交割。在即将到来的头部玩家大战中,作业帮的弹药已经储备完成,正待一战。从另一层面也能看出来头部机构更加受资本青睐,行业洗牌加剧。这笔融资不论对于作业帮,还是整个在线教育行业,可以说是意义重大。

一、16亿美元融资后 在线教育竞争加剧

疫情的反复加上寒假即将到来,K12在线大班课战役已经箭在弦上,巨头们的粮草都已准备妥当。作业帮虽是几个巨头中最后一个进行融资的,索性并不晚。显而易见的是,竞争已经到了白热化阶段。

据了解,10月份,猿辅导在22亿美元融资过后,在前两日,又进行了一轮3亿美元的融资;11月份,好未来方面称,一家全球增长型投资公司已经同意购买总计约15亿美元公司新发行的A类普通股;12月份,跟谁学称完成定增,几家价值投资者已约定购买总计约8.7亿美元的公司新发行股票。

作业帮此次融资后,四家巨头可以说在三个月内共完成了48.7亿美元的现金储备。几家头部机构聚集了如此庞大的资金,一方面可以看出资本对于教育行业的投资更加谨慎,因为投资风险加剧,所以资金会更倾向于涌入头部机构来增加抗风险性。另一方面似乎也预示着中小机构的融资将会更加困难。

从此次作业帮投资方也能看一二,Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等几家投资机构在6月份投资作业帮E轮后,又继续跟投了E+轮。另外,阿里巴巴首次出现在E+轮的投资机构名单里。融资轮次的后移和资本方对作业帮的青睐,都可以看出来资本在投资时进一步趋于理性。

作业帮创始人、CEO侯建彬表示,在线教育进入长期竞争,本次融资后,作业帮将继续聚焦K12大班课,重投教育和科技,增强核心竞争优势,扩充产品品类,加大新业务布局。从这点来看,可以看出作业帮对现有规模的扩充和对扩张速度的追求,在这个阶段中,资本带来的现金流显得尤为重要。

据艾媒咨询数据显示,2020年国内在线教育用户规模将达到3.51亿人,市场规模将达到4858亿元。在线教育拥有庞大的市场空间,在巨头们的跑马圈地过程中,谁握有更充裕的粮草,谁在下一阶段的烧钱大战中赢面将会更大。

二、月活过亿后 如何构建护城河

从背靠百度,以拍照搜题起家后,作业帮积累了令人眼馋的海量用户数据。现在,作业帮累计激活用户储备超8亿,产品总日活超5000万,月活超1.7亿。在这个流量为王的时代,有了流量意味着拥有更多的可能性。

现在,作业帮旗下的教育产品矩阵涵盖作业帮拍照搜题、作业帮直播课、作业帮口算、喵喵机、鸭鸭AI等。从在线大班课到启蒙课,从拍照搜题到智能硬件,作业帮正在打造自己的教育生态。

在课程上,作业帮2020年秋季付费课学员总人次突破1000万,秋季正价班学员人次超220万,正价班70%的学员来自三四线城市及以外地区,同比增长10%。面对不断内增高的获客成本,作业帮方面表示,自有流量池成为直播课学员最主要来源,综合获客成本不到行业平均值一半。在师资上,作业帮员工超35000人,在北京、西安、武汉、合肥、郑州、成都、济南、石家庄、南京、长沙、重庆等11个城市拥有分部。在硬件上,错题打印机喵喵机注册用户超750万,市占率超过60%。

但是也要看到的是,作业帮面临的竞争也在进一步加大。

前一段时间,好未来推出题拍拍开始发力搜题领域,在拍照搜题基本被作业帮和小猿搜题瓜分时,题拍拍上线的24小时真人免费答疑对作业帮构成了威胁。据了解,作业帮深度答疑目前属于付费业务,累计付费会员超1200万,题拍拍免费答疑将给作业帮这项业务带来冲击。显然,好未来是为流量而来,这才有了作业帮的反击。双方不断缩小真人答题时间,题拍拍推出28分钟,作业帮随后推出18分钟,题拍拍再次把时间缩小到14分钟,双方的时间争夺战再次激化了拍照搜题领域的竞争。

在智能硬件方面,错题打印机也不是作业帮的专属,据了解,猿辅导也推出了小猿错题打印机,喵喵机的市场份额进一步被分走。市场上的错题打印机,被人熟知的品牌也不下10余种,作业帮的喵喵机想要进一步获得绝对优势,还需要有更加差异化的功能。

在启蒙课程上,作业帮鸭鸭AI启蒙目前只低调推出了英语和思维课,并没有因此做过多宣传推广。启蒙AI课已成为各家机构的标配,今年斑马AI课和瓜瓜龙启蒙在暑期营销中可谓是崭露头角。掌握低学龄段人群就是占据了用户教育入口,启蒙产品不仅能够直接为K12课程导流,而且还可以通过转化率的提升降低获客成本。目前,猿辅导旗下斑马AI课已经成为其一大主营业务,甚至开始了斑小马早教来进行更早年龄段的布局。向低年龄段布局,与猿辅导相比,作业帮似乎有点谨慎。

侯建彬曾在内部提出了“一横一纵”战略,核心是以70%的精力专注在K12双师大班课上,横向是扩充班课细分品类,包括教材、硬件等更加细分的赛道;纵向则是拓展到低幼、大学阶段,延长用户生命周期。

虽然K12在线大班课模式被证明商业模式可以跑通,但是高度重合的业务模式和市场,给机构带来了更大的压力,新业务似乎也面临相似的境遇。所以占据更多市场份额对机构来说尤为重要。

作业帮已经准备好了充裕的粮草,下一轮的营销大战即将拉开序幕,在线K12教育大战又将迎来新一轮的硝烟弥漫,谁能笑到最后,还不好说,唯一能确定的是,粮草越充足,越能坚持得久一点。