摘要:孵化很重要,但过程中的创新能力更重要。

导语

教育巨头目前的业务板块可以用“幅员辽阔”来形容。教育赛道近年来可以说异常火热,各家巨头轮番推出新业务、升级已有业务,都不愿错过更大的蛋糕。站在教育赛道的风口,如何能延长用户产品生命周期、增加新的流量入口,是教育巨头最为关心的,因此机构推出新业务势在必行。由于面临更多的机会,教育巨头借着品牌影响力、充裕现金流,试图通过新业务赢得更多的市场份额和话语权。那么,巨头们都是在什么契机下布局新业务的,布局的新业务都活下来了吗?

一、孵化新业务的内力和外力

纵观各大教育巨头孵化新业务时,或是行业细分领域正待开发时,或是最新政策出现调整时。既然是新业务,除了发展壮大外,也有推进困难被合并到其他业务中的情况。即使新业务孵化艰难甚至会夭折,也没有阻挡教育巨头的热情。

VIPKID从北美外教一对一切入少儿英语培训市场,面对高企的获客成本,VIPKID在2020年初推出K12直播网校平台“大米网校”,由在线英语小班课SayABC和大班课品牌VIP蜂校进行整合而来。现在,新成立的大米网校成为VIPKID进入K12领域的敲门砖,在一对一盈利难以变现时,大米网校或将是VIPKID变现的一个新业务。

教育巨头孵化新业务的节奏在加快,除了进行流量复用外,还有一个原因是行业门槛并不高,可以迅速布局。据天眼查数据显示,我国目前共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。仅今年上半年,有超过2万家在线教育企业出现。大量新入局的企业在分食市场蛋糕,如何做大自身蛋糕,孵化新业务成了不二选择。

除了来自同行业的竞争外,政策调整对于教培机构来说也是新业务孵化的最好时机。日前,北京市深化高等学校考试招生制度综合改革实施方案发布公告称,从2021年起,英语增加口语考试,口语加听力考试共计50分。这是一项新的高考调整政策,加上北京高考政策历来是全国高考政策调整的风向标,对于学生来讲无疑正在成为应试教育的刚需,对于教育巨头来讲,进行英语口语和听力的业务布局,将会成为新的热点。

除了孵化自有品牌外,教育巨头对外进行教育行业投资者也不在少数。天眼查数据显示,截至2020年3月,好未来共参与158起投资,覆盖K12、婴幼儿早教、教育科技、留学培训等多个教育垂直领域。仅2018年,好未来就投资了哒哒英语、小盒科技、极课大数据等多个在线教育平台,当年投资达到28起。自我孵化业务加上对外大力投资,好未来构建的教育生态似乎正在打造一个“好未来系”。

二、在K12学段横向孵化

教育巨头孵化新业务,似乎更能看清楚目前行业的痛点。目前,教育巨头在孵化新业务时,都表现出各家机构对于教育赛道布局的边界新探索。

有数据表明,在线K12教育2013年渗透率仅为1%,2018年达到10%,2019年在16%左右,2020年在25.8%,预计未来仍有较大提升空间。

新东方作为老牌教育巨头,在2014年在线教育兴盛之后,于2016年在新东方在线旗下孵化了东方优播。面对K12阶段在线直播大班课的激烈竞争,东方优播以“单师小班”课主打三线以下市场,可以说给新东方的线上教育业务延伸出了另一条路子。新东方曾表示,东方优播不希望通过烧钱模式去获客,预计在2021财年,东方优播可以达到收支平衡或者产生利润。随着新东方线下学习中心逐步复课,新东方对于线上业务也在逐渐加码,通过东方优播(单师小班)+线下大班(双师课堂)+私播课程,可以看到新东方在丰富K12在线教育业务上的“野心”。

除了在K12课程内容上的丰富,班课细分内容品类扩充成了作业帮的新选择,在硬件等更加细分的赛道上,作业帮2017年依托2.5亿海量题库,以喵喵机错题打印机为起点,入局教育硬件市场,年出货量超过150万台,营收逾2亿。

以K12为主营业务的教育巨头发展至今,凭借强大的资金优势和技术优势,在这场用户入口的争夺战中,竞争异常激烈,甚至到了白热化阶段。尤其是疫情黑天鹅作为“催化剂”,按下了行业发展的“快进键”,谁也不会取代谁,那么,差异化便成了各家教育巨头的新战略布局点。面对海量的学习平台,对于用户来说,有效的学习方式是他们选择平台的动力,所以打磨课程仍是教育巨头们布局新业务的核心所在。

三、向低、高学龄段纵向孵化

除了丰富K12产品线来孵化新业务,发展更小年龄段的启蒙教育业务也成了巨头的新目标。作为K12的头部企业,猿辅导在2017年K12在线大班课火热之际,果断关停初高中在线一对一业务,把用户人群瞄准了启蒙段人群,孵化了斑马AI。

斑马AI推出时,切中启蒙年龄段孩子学习英语的需求,推出AI互动课+专业老师全程辅导模式。2019年斑马AI整体营收超过10亿,今年仅3月整体营收超3亿。斑马AI在2-8岁学龄段获得巨大用户量和营收后,开始孵化更小年龄段的新业务,6月,“斑小马早教”正式上线,针对0-3岁学龄段儿童设计,品牌名称沿用“斑马AI”,目的性很明确,似乎要用斑马的品牌效应来加强家长对早教的认知。0-3岁在线早教市场还处在初始阶段,并没有出现头部企业,猿辅导此举意在构建全学龄段业务。

据一位启蒙教育投资人分析称,2019至2025年间,每年新生儿数量基本维持1000万以上的增幅增长,0-6岁适龄儿童的规模将维持在1亿人左右,启蒙教育的目标用户群体在规模上维持稳定,在线启蒙市场整体规模将达到1000亿至1800亿元之间,成为千亿量级的市场。即使和K12年龄段相比,启蒙段需求刚性不足,但是随着家长认知的提升,市场会持续火热状态。

2019年末,好未来学而思网校也开始推出启蒙段业务,孵化了新业务“小猴”,同时段成立成立小猴英语、 小猴语文、小猴数学等部门。另外,好未来还全资收购少儿编程平台CodeMonkey,整合打造“小猴编程”,准备形成多学科布局,和斑马AI正式形成竞争关系。同时间段,聚焦2-15岁学生的摩比思维馆线上课程停止运营,只保留线下。另外,在2016年收购励步英语,主要给2-15岁学生提供线下全英语、全学科培训,可以看出,好未来在在启蒙段开始加速布局,线上、线下同时发力。

除了向低年龄段进行新业务孵化,向高学龄段进行新业务推出也成战略重点。跟谁学最近进行业务调整,不仅整合K12业务“高途课堂”、开始孵化3-8岁少儿教育“小早启蒙”,并且开始深耕成人业务品牌跟谁学。

前不久,《中国在线职业教育发展报告》预计2020年成人培训市场将达6534亿元,从公考培训起家的职业教育巨头中公教育在2019年孵化新业务时,开始布局考研、IT培训和医疗等细分领域,中公教育在职业教育领域逐渐覆盖至整个年龄链条。

业内人士分析,低年龄段教育是学科教育的启蒙阶段,现今,学习竞争力加剧开始从K12阶段延伸到启蒙段。巨头们最先在启蒙段布局英语获得巨大流量后,启蒙段的其他学科一定会成为迅速推进的品类。而更高年龄段的成人职业教育面对今年高职院校200万学生的扩张,也将催生更多的刚需。

虽然教育行业是个“慢产业”,但是随着政策的调整和新技术的出现,行业还将出现新的机会。是成为新业务孵化的创新者,还是跟随者,在市场的份额和话语权还是有所区别的。以行业过去十年的发展来看,教育机构市场份额增长、市值的增加,主要来源于创新业务,换句话说,决定明天是否还是头部企业,或许取决于是否有足够的创新能力。创新无疑是孵化新业务的核心动力,如此说来,行业还将迎来新的洗牌。