摘要:资本寒冬下,想拿融资更需要注意这几个问题

1.四处述说你的绝望,如果让人知道你很急于找到一个投资人,那么这对你很不利。

天使投资人Shelli Trung每天都能收到无数封email。当一个人说:“求你了,我很绝望”,那么就很明确这封邮件根本不值得一读。

尽管你可能会很希望投资人能注意到 你-但是永远别说你真的很绝望!

你急于告诉他人你有多绝望,而不是告诉他人你的产品有多好,为什么要投资你,也来不及约投资人出来喝杯咖啡。

2.完全不提及你的产品

你告诉他们你的产品是革命性的,会改变整个现有市场,并且会创造一个新的市场。

你一直用这些很大的词汇来形容你的生意。

但是你完全不提及这个产品是什么,或者你们到底试图解决什么问题。

哇,这真是一个吊投资人胃口的好方式,但是对不起,用这种方法,你永远约不到投资人见面。

3.让他们签一份保密协议

你想要告诉投资人你的想法是什么,但是你害怕他们会窃取你的想法,所以你让他们签一份保密协议。

别这么干。

他们不会去偷你的想法的。

最近这段时间,总会有很多想法,你可能觉得你的想法是万里挑一的,但是很抱歉,并不是。

永远是执行这些想法并且实现这些想法的团队最为重要。

所以别想着签保密协议的事儿啦,直接说你的想法就好。

4.别试图解释你现在面临的技术问题

大多数创业公司都是由一群在这个领域的专家组成的。例如:

他们可能是来自于工程科学或者医学等领域。

而投资人可能来自各种各样不同的领域。所以你指望他们能够完全弄懂你现在面临的技术问题是不可能的。

但是总体来看,问题是你要从哪个方面着手去解决它。

5.不放任何数据

投资者很喜欢数据。对,他们非常喜欢数据。他们说到底是投资人,他们想知道他们的钱能够有所回报。

如果你不放任何数据,你就会被无视。这表明你并没有仔细想这件事情,而且你还没做好融资准备。

在Shelli Trung最新的工作小组里,我问她她是数据本身,还是这些数据反映出来的理性问题更重要。

她回答说,如果有数据就证明你至少想过这件事。就让投资人知道企业家是怎么样思考它的项目的。

这个数据是否一定要是准确的呢。大多数时候,这个数据应该反映市场的情况,但是投资人也不会太过于计较这些数据。更重要的是投资人要知道你的想法是怎样的。

所以给他们一些数据来吸引他们吧。

6.不做功课

投资人也有偏好。一些投资人喜欢投金融科技项目,一些喜欢投资教育科技项目,有些喜欢投资移动平台。

所以做好功课很重要。找到投资人最近喜欢投一些什么项目。他们的商业背景是什么,这段时间他们在做什么?

最近,很多人都在通过LinkedIn,google,Twitter和当地的投资集团找到投资者。

找到更多关于投资人的信息意味着你可以根据他们的情况来调整自己的战略,这就可以更有指向性。

例如说,有个投资人Brian,然后你想找他投资一个金融技术的项目。但是你对他进行调研之后,你发现他喜欢投资一些电影,艺术相关的企业。

这就可能告诉你Brian并不是你的最佳投资人。

7.给他们一个很烂的商业计划书

给一个做的很漂亮但是没有任何数据,没有任何关于你的团队背景信息,没有任何对问题的描述,没有任何你解决问题的思路。

好吧,你就这么干吧!

8.让他们为你做事情

当你把自己介绍给投资人的时候,你通常想告诉他们你的想法,让他们产生兴趣,然后让他们去把你的一些调查问卷发给他们认识的人。

别这么快!你首先需要和彼此建立信任关系,然后你们互相才可以谈条件。最后你们才能为彼此做一些事情。

9.让他们去指导你

让一个你刚认识的投资人去知道你,就好像你让一个你刚认识的人去和你建立一段稳定的关系一样。

你需要首先去建立一个信任的关系。最好是一起喝杯咖啡聊一下项目,然后再去谈合作的事情。

不要一开始就走的太近。

10.没有计划的去接近投资人

发邮件很随意,让投资人去投资你。这并不意味着你一定会被拒绝,但是你必须要做到非常好,或者准备的非常好,才有可能会成功。

文章编译自techinasia