摘要:一家终于从 “卖坚果”转变为培训课程折扣平台的公司

鲸媒体讯(文/陈鹏飞)作为培训课程折扣平台的课比课,刚刚举行了《开启互联网金融时代的教育生态圈》发布会,推出课比课平台2.0,杀入了教育金融市场。

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创始人张梦龙有8年教育行业的从业经历,曾在创意宝贝、淘宝贝等公司任职,从市场专员做到市场VP。他认为教育会出现一家像阿里巴巴这样规模的企业“因为市场是足够大的,我们就在尝试做这样的一家平台。”公司之前的名字叫做坚果课堂,但字今年4月份正式更名为“课比课”,“因为总被人误会我们是卖坚果的,经常产生歧义,新名字‘课比课’朗朗上口”,张梦龙说。

课比课的定位是教育B2C的电商平台,B端是整个平台的重点,早期获取B端用户主要是通过线下活动为机构引流,“之前我在教育机构做市场的时候,每年都会花费几百万到百度投放,效果也不是特别好,但是你也没有其他办法”。线下活动是按照区域划分,联合几家机构一起举办,主要形式是线下的户外体验课程及其互动和游戏,覆盖人群主要是0-18岁的孩子及孩子的家长。活动开始前要做大量的准备工作,包括前期的物料准备,以及预热准备(商城和小区周围宣传,物料发放)。张梦龙认为:“课比课之所以能为机构导流是因为课比课具备了很多优势,包括:保险,银行分期,学呗分期等等,这些都是教育机构都不具备的,而且是家长急需的,所以家长愿意通过从我们这边报名;另外我们也会进行一些线上的推广方式来获取流量。”

课比课作为一个培训课程折扣平台,在用户报名之后,还会获得平台的返利。课比课为消费者开通免息分期灵活的付款模式,并且在课比课平台购课的价格,比直接去教育机构报名的价格优惠20%—40%,并以现金券的形式返利消费者。返利购物卡是课比课与京东、唯品会、苏宁易购、1号店、家乐福、沃尔玛等商家的合作项目。同时课比课还开启了“7天无理由退款”与“机构倒闭全额退款”的服务。杜绝机构倒闭消费者学费无法退还,从而造成的经济损失,保障消费者的合法权益。

“对于合作的机构来说,前期不需要提供什么,但是课比课会花费大量的市场费用进行推广、宣传、招生,招到学生之后再获取机构的利润分成,我们目前把获得的分成都返还给了用户,因为我们更看重未来和银行、保险以及基金在金融产品上的合作。”

课比课对机构也有着自己的准入标准:1、机构必须有符合国家标准的一些相关证件。2、线下企业必须要有自己的线下连锁实体店,而且开业半年以上。3、至少自有30名学生。4、不允许试听课收费。

和消费金融公司不同的是,课比课把主要精力放到了0-18岁的兴趣和素质教育课程中去,甚至做了免息的分期服务,相对竞争激烈的职业教育方面没有投入太多的精力。“职业教育的还款能力其实在实践中证明也不是那么乐观的,坏账率不低。但0-18岁的教育是刚性需求,而且孩子的年龄是不断增长的,错过了报名辅导班的年龄就会晚一年。”课比课内部没有风控团队,所以的订单都是直接通过的,之所以敢这么做,张梦龙表示:“首先我们是和各大银行进行合作的,他们会帮我们做一个完善的风控体系,并向我们开放出来,另外一方面我们平台上所有的消费行为都是会纳入征信体系中去的,家长们可以自己违规也不可能让自己的孩子背上黑名单。”鲸媒体得知,课比课目前和普华永道一起研发出一套适用于教育公司机构的金融工具,这套saas工具是完全免费开放给机构和公司的,这套工具除了给机构提供便利以外,更重要的是对机构的经营数据进行沉淀,未来想做B端的金融服务,比如:贷款给想要拓展规模的机构等。对那些优质的但又缺乏大量资金的教育机构,课比课还可以提供资金支持,以协助其更好更快发展。判断的依据便是工具沉淀的数据。同时张梦龙也表示:“我们只会借钱给公司,但是不会投资他们,我们要保证我们平台的公正性。”

从数据上来看,目前平台已入驻500家教育品牌 和3000种教育课程 。在北京的会员有20w,累计购买课程2582次,预约课程是6700次,累计销售1200万。目前课比课公司共有26人,BD部门占大多数,之后是市场部和技术部,在2016年8月获得梧桐理想数百万元天使轮投资。目前主要拓展北京市场,预计今年年底到明年年初,会考虑在上海,广州,深圳等城市相继拓展新的市场。