摘要:分豆教育首任CEO张金荣及新任副总裁昨天正式在媒体面前亮相,他们号称到2020年分豆的市值要达到千亿级别。目前分豆教育的市值为20亿元左右,它打算如何在5年之后提升50倍市值?

鲸媒体讯(文/明鸣)分豆教育首任CEO张金荣及新任副总裁昨天正式在媒体面前亮相,他们号称到2020年分豆的市值要达到千亿级别。目前分豆教育的市值为20亿元左右,它打算如何在5年之后提升50倍市值?

分豆教育的新一任管理团队是在2015年12月底任命的,原负责商务工作的张金荣任CEO,倪小伟、魏庆栋、闻旭分别任副总裁,分别分管PPP业务、营销和人力行政。这是分豆教育第一次正式设立CEO职位,“80后”学霸张金荣从北大物理系肄业,曾在教育领域自主创业。而分豆的创始人于鹏则继续任分豆教育董事长。

张金荣称,分豆是要推倒校园围墙,打造K12入口级的平台,目前教育体系中的家庭、校园内、校园外的每一部分之间相互不流通,是隔离的,虽然都记录了学生一部分的学习信息,但这些信息都是片面的,不能完整地反映学生真实的学习情况。

因此,分豆要建一个新的教育生态,通过云端数据采集、存储、共享,打通不同体系的壁垒,让校内学习信息数据来指导学生的自主学习、校外学习和家庭学习,这三个学习体系的数据也可以回传到云端,互通互联。

张金荣称,分豆要达到千亿市值,这千亿市值的基础是:分豆在2020年达到5000万用户——完整记录他课前、课中、课后的数据的用户。拥有5000万用户后,如果从一个学生身上赚一万块钱,就达到5000亿元。即使一个学生平均每人消费100块钱,也有50亿的收入。有数据称,我国目前K12阶段平均的消费(补课上的消费)平均一个学生是2000块钱。

“五年之后我们能做到5000万的分豆用户,想象一下每一个学生在虚拟的云端存放了他的数据,只要经过他的授权,我们都可以看他的数据,你想这是一个什么状态?就像一个病人的电子病例放在这,每次诊断不需要重复体检。当然所有老师、家长、校内校外的教育从业者,都会对它的数据进行补充,这是我们新的教育生态的一个模型。”张金荣说,这里面又有很大变现空间。

 

鲸媒体梳理了分豆教育新高管见面会的要点如下:

  • 分豆正在从应用型公司向平台型公司转型:

应用型的公司大概是十亿的市值,平台型的公司是百亿市值,生态型的公司是千亿市值。

分豆目前是一家应用型的公司。所有企业在进入一个行业的时候,可能都要从应用型的公司来起步,分豆希望通过一些好的应用达到聚众的效果,慢慢过渡到平台型公司。平台型公司的特点是销售它的数据和用户,一定要达到一定量级的数据和用户,最后生态型公司肯定是基于数据和用户提供服务。

以学生为中心,连接校内和校外,推倒校园围墙,希望在2020年的时候,能够初步建立分豆的教育生态。

  • 分豆的产品有哪些:

公司愿景是“回归教育本质,重塑教育平台”,其中回归教育本质,就是因材施教、个性化培养。通过一些云端数据的采集、存储、共享,能够实现打通教育体系各环节的壁垒。希望校内采集的数据,通过一些数据的分析可以指导他的教学行为,指导学生自主学习的行为,甚至还能指导他在校外和家庭的学习行为。同时他在家庭和校外学习的这些数据又能回传到云端,对校内的学习形成反馈。

产品主要面向三个主体,分为面向公立学校和培训机构的慧学云智能教学平台,目前代理商代理的主要产品之一就是向培训机构销售“慧学云智能学情诊断系统”;面向学生端的产品,通过人工智能技术应用,为学生提供个人专属解决方案,代理商销售的第二个主要产品就是“慧学云智能提分王”;面向家长的“慧学卫士”产品,可实现对孩子学习用工具的远程管控,实现远程断网、远程关机等功能。

  • 分豆产品推广走产异化路线:

分豆不把自己定义为在线教育,做的是云智能教育,一开始走的路也跟别人不一样,包括33所名校和13个教育局的签约。一个最大的差别的是:分豆产品是销售的,现在很多产品都是走免费的策略。

签名校,名校对于家长和学生是有号召力的。然后是教育局,原先大家都是在通过纯市场的角度抓取用户,地推、在线营销、花钱刷单、买用户,或者从百度买流量等等,但都是从市场上抓取用户,我们都知道用户是很零散的,他的行为也是无组织的,完全无序的。K12用户最大的入口在哪里?其实就在学校里面。

近期签约了100名高考状元。名校资源对家长很有诱惑力,但是对差生来讲,不够。差生对他的年龄人感兴趣。

  • PPP(政府购买教育服务)推进情况:

分豆PPP模式主要是“攻克”各地市教育局,以政府采购的方式向各地市教育局所辖的公立学校提供云智能教育平台,帮助教师进行课前、课中和课后工作,双方合作共建云智能教育平台的应用研发中心的PPP商业模式。2016年分豆将在PPP抢占入口,部署到60个地级市,到2020年,国内70%地级市覆盖——基本是200多个行政单位,基本上把有经济条件、经济价值的地方已经都覆盖了。

PPP模式是分豆的业务重点。PPP项目从2015年8月8日签约之后,大概在11月份部署完毕。从目前平台上反馈的数据来看,70%的老师基本上每周使用三到四次,课中使用已经非常高了;课前课后使用,由于受到限制,各地不是特别均匀。

鲸媒体从分豆教育的人事处获悉,分豆慧学云项目中推出的“慧学云智能学情诊断系统”及“慧学云智能提分王”等产品时,里面涉及的教学资源均通过与初高中学校签订《数据及内容采集合作协议书》,从合作学校录制教学视频,采集章节导言、章节串讲、模拟试卷、真题试卷等教育资源。对于学校来说,与分豆合作,可获得包括教学资源版权费、财政补助、独家合作费在内的一笔打包费用。

  • 变现想象力:

在校外教育部分的变现想象空间更大,校内校外之间的通道就是通过云智能这样的产品和手段来实现。

  • 资本投资并购动作:

分豆很快将迎来一位投资并购总监,将引领2016年分豆的投资并购。上一年的第四季度,公司成立了一个投资并购委员会,直接汇报给公司董事会,由一个独立董事做主任,他的职责主要是向董事会汇报,在董事会的领导之下来扫描行业,提供好的项目,做项目评估,投后的监督、管理。

分豆教育目前主要通过全资子公司分豆云创投进行对外进行投资和并购,与东方汇富旗下上海创丰资本合作成立了规模为1亿元的“分豆不等天使基金”(2015年7月)和规模为1.5亿元的“可为教育产业并购基金”(2015年11月),在后者中,分豆云创投作为LP出资5000万元,占基金总规模三成。分豆不等基金以扶持大学生创业为投资重心,投资于移动互联网、智能硬件、O2O与电商、文化传媒的种子期公司。分豆寻找种子天使项目的策略是与二三线城市的大学合作,挖掘优质大学生创业项目,提供导师、资金等资源。