摘要:近日,“题博士”广西英腾教育科技股份有限公司(简称“英腾教育”)申请挂牌新三板。

鲸媒体讯 (文/琴不白)近日,“题博士”广西英腾教育科技股份有限公司(简称“英腾教育”)申请挂牌新三板。

据招股书财务数据,2015 年度、2014 年度净利润分别为 315.74万元、49.03万元。2014 年公司盈利能力一般,主要原因为业务规模较小。2015 年公司净利润为315.74万元,盈利能力增强,主要原因是营业收入大幅增加,拓展增值电信业务市场,其中通过增值电信业务取得软件销售和服务收入达 529.70万元

英腾教育是一家专注于职业教育智能题库软件的在线教育运营服务商,涉足专业技术人员继续教育和职业教育培训这一细分市场领域。主营业务涉及智能题库为核心的在线教育软件产品的研发、推广和销售,主要产品包括 “管理云”、“考核云”、“学习云”、“出版云”,围绕为行业监管机构、企事业单位、终端用户、教育内容提供商提供题库信息化技术支持,目前累计用户数2000万人

报告期内英腾教育拟定未来战略,主要有面向上游生态链和下游产业链两个方面,一是面向上游生态链,主要有研发题库复合采编数字化系统,辅助出版社、教辅进行数字化处理;利用大数据平台向用户提供高附加值服务;搭建大数据在线生态圈。二是面向下游产业链,主要有优化针对企事业单位的“教育云”、个人题库产品“题博士·考试宝典”、打造多种辅助性周边产品等。

截止报告期,公司人数为150人

鲸媒体梳理招股书中的亮点如下:

  • 公司股权结构

%e8%82%a1%e6%9d%831) 股权关系:兰涛与童喜林于 1999 年 12 月建立合法夫妻关系,二人具备对公司实施共同控制的身份基础。童喜林与童凤姣为姐妹关系。2) 公司控股东兰涛直接持有57%的股权;兰涛与童喜林为合法夫妻,两人为一致行动,童喜林持有公司 32.21%的股份;兰涛是柳州英腾投资中心(有限合伙)的普通合伙人,且此合伙企业持有公司12.38%的股份。综上,公司实际控制人兰涛与童喜林可以控制公司股东大会93.16%的表决权。

  • 政府补贴情况

报告期内,公司收到政府补助金额合计 370.98万元,其中 2014 年度136.61万元,计入当期非经常性损益金额51.71万元;2015年度234.36万元,计入当期非经常性损益金额 143.02万 元。同期公司营业利润分别为147.92万元和-86.17万元。

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  • 主营业务与产品

英腾教育的主营业务涉及智能题库为核心的在线教育软件产品的研发、推广和销售,主要产品包括 “管理云”、“考核云”、“学习云”、“出版云”,围绕为行业监管机构、企事业单位、终端用户、教育内容提供商提供题库信息化技术支持,目前累计用户数2000万人。

  • 面向上游(内容生产者)主要有题博士·题库复合采编及多渠道发布云平台和题博士·配书二维码 APP,面向出版机构和内容资源所有者。
  • 面向下游(内容消费者)主要有题博士·考试宝典、题博士·卫教云/财教云/农教云、题博士·培训机构教学云、题博士·智能题卡扫描阅卷王、题博士·智能成绩分析系统。

   未来,以智能题库为核心,还将开发以下衍生服务:

(1)题库搜索引擎;(2)复合采编;(3)教学视频;(4)在线辅导;(5)在线练习;(6)成绩分析;(7)全真模拟考场;(8)社区 SNS;(9)题卡扫描;(10)在线云笔记;(11)智能组卷;(12)智能阅卷

公司的销售产品主要包括单机版、手机 APP、网页、PC 等客户端和其他,2014 年度主要以单机版为主,2015 年公司扩展手机 APP、网页、PC 客户端市场,其他方式主要为企事业单位等机构用户开发定制产品取得的收入。产品覆盖在线教育智能题库内容生产和内容消费上下游产业链,产品形式囊括电脑端(PC、WEB 两个版本)和移动端(Android、Android Pad、iPhone、iPad 四个版本)。

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2014 年度公司主要以单机版为主,2015 年起公司开始扩展手机 APP、网页、PC 客户端市场,其中2014年手机等客户端占比1.06%;2015年手机等客户端则迅速增长为41.7%。单机版项目的收入占比从2014年的86.1%下降到2015年的49.9%,减缩近一半。

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2014年医学高级产品的销售额占比最高,销售金额达234.80万元,2015年医学高级产品的销售额达459.43万元,同比增长近48.9%。其中,执业医师、职称英语、职称计算机2014的销售额分别为49.66万元、48.43万元、40.16万元,直到2015年这三者的销售额分别增长为122.1万元、127.5万元、112.8万元,增长近三倍。

  • 销售模式及情况

公司目前的销售模式有直销、代理、合作三种方式。

1、直销:公司通过自营网络销售平台以及各大电商平台(淘宝、天猫、京东、当当、卓越、一号店)和各大手机 APP 应用市场上直接购买激活码,开通服务。

2、代理:全国各渠道代理商通过互联网电商平台结合线下实体店的方式,利用自有优势渠道代理销售公司产品。

3、合作:公司通过前期资源互补,后期利润分成的方式选择不同类型的合作伙伴,研发合作产品。公司合作模式于 2015 年下半年开展,报告期内尚未产生收入。

 

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2014年直销金额为488.06万元,占比78.05%,2015年直销金额为722.20万元,占比56.85%;2014年代理金额为137.25万元,占比21.95%,2015年代理金额为548.20万元,占比43.15%。其中,代理的比例有所增加;合作销售模式金额均为0。

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网络代理商的占比情况由2014年度的0.57%增加到28.52%,书店等实体代理商的占比情况由21.38%下降到14.63%。据称,英腾教育的销售渠道遍布全国,其中包括 900 多家新华集团连锁书店及 1300 多家专业考试书店,产品在全国的覆盖率达到 90%以上。在全国各地拥有超过3000家代理商,其中活跃代理商1400余家。

  • 商业模式

 

  • 针对终端用户市场,采用直销和代销两种销售模式,以直销为主、代销为辅。
  • 针对 E-Learning 市场,对培训机构免费提供实施在线教育过程的整体解决方案和相关的配套服务,此外推送增值服务内容。
  • 针对数字出版市场,对出版机构和内容资源所有者免费提供实施数字出版的整体解决方案和相关的配套服务,从出版机构的数字产品销售中获得分成。
  • 针对大中专院校实训市场,为各大中专院校免费提供通用的教学实训整体解决方案和相关的配套解决方案,在此模式下,若院校不满足于通用解决方案,公司则收取一定的产品功能定制费用。
  • 针对中小学教辅市场,为各中小学教师和家长免费提供题卡扫描和成绩分析等轻量级云应用。在此模式下,公司通过收取机构用户的系统集成费用来盈利。
  • 近两年的财务数据及融资情况

2015 年度、2014 年度净利润分别为 315.74万元、49.03万元。2014 年公司盈利能力一般,主要原因为业务规模较小。2015 年公司净利润为315.74万元,盈利能力增强,主要原因是营业收入大幅增加,拓展增值电信业务市场,其中通过增值电信业务取得软件销售和服务收入达 529.70万元。

2015 年 11 月至 2016 年 3 月,公司已实现融资额 1520 万元。

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报告期内,公司营业收入增长较快,2015 年公司主营业务收入 1270.40万元,比 2014 年增加 645.09万元,增加率达 103.16%,增加的主要原因是 2015年公司在增值电信业务开拓市场,2015 年 APP 客户端在主流 48 个应用市场都有上架,其中通过手机 APP、微信等平台实现软件销售及服务收入529.70万元。

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2015 年公司毛利率较 2014 年增长 2.24%,主要原因是公司业务增长带来的规模效应显现,2015 年公司营业收入较 2014 年增长 103.16%,而同期营业成本仅增长 37.89%。

2015年度、2014年度,公司主营业务毛利率分别为91.42% 、 89.18%。报告期内公司的研发投入较大,研发项目包括新产品的研发以及原有产品的迭代开发,研发支出的主要内容为研发人员薪酬。报告期内,公司的研发费用全部为费用化支出,没有形成无形资产。

软件开发成功后,开发成本已通过研发支出费用化计入当期损益,在后续产品的销售中,公司主营业务成本仅核算系统的运维成本及产 品包装成本,故公司主营业务毛利率较高。由于软件企业的特殊性,参考同行业公司的毛利率水平,公司主营业务毛利率与行业水平相当。

  • 主要竞争对手情况

(1)题库类

在国内试题库服务领域,公司的主要竞争对手为成都博大教育科技有限公司、广州求知教育科技有限公司、北京睿逸轩教育科技有限公司、北京贞观雨科技有限公司和北京雄鹰教育科技有限公司等。公司主要竞争对手情况如下:

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与公司的产品相比,博大考神软件只专注于职称计算机和职称英语两个方面,考无忧则注重计算机能力应用,而公司产品涵盖职业教育包括职称计算机、医药卫生、职称英语、会计从业等多个方面,更有竞争优势;在定价上,以职称计算机为例,博大考神每模块为 27 元,考无忧为 10 元,公司考试宝典为 5 元,性价比更高。

(2)网校类

在国内网校服务领域,公司的主要竞争对手为北京东大正保科技有限公司、北京环球兴学科技发展有限公司、长沙二三三网络科技有限公司、杭州学易科技有限公司和中大英才(北京)网络教育科技有限公司等。公司主要竞争对手情况如下:

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网校的课程体系以视频教学为主,专业科目设置系统、全面,容易吸引用户流量,通过百度搜索指数显示,每月搜素网校的流量比搜素考试软件的流量多达5 倍,所以公司通过和网校深度合作开发学习软件,在网校页面推广等方面积极和各大网校进行合作。目前公司与正保远程教育、环球网校、233 网校及 566 网校均有合作。

(3)主要竞争对手--企业 e-learning

在国内考试系统服务领域,公司的主要竞争对手为广州创讯软件有限公司、北京云学堂网络科技有限公司、上海平南信息技术有限公司、北京南琼电子有限责任公司和上海天柏信息科技有限公司等。公司主要竞争对手情况如下:

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在企业 E-learning 系统中的领军企业还是一片空白,这证明在企业 E-learning系统市场还有很大的潜力被开发。

 

  • 未来战略

针对上游生态链,有以下三大战略:

1、研发题库复合采编数字化系统,辅助出版社、教辅对其海量传统的题库资源进行采集、整理、编辑、存储,将传统题库资源彻底数字化。

2、前期共享题库资源,后期分享利润的合作方式,选择拥有优质题库资源的职业、职称培训机构。通过公司的平台,利用大数据优势,向用户提供精准高附加值的服务,从而产生利润增长点。

3、利用技术优势搭建题库在线生态圈,向作者提供创造、发布试题的工具和环境,同时也向用户提供获取、交流试题资源的途径和平台。通过这个生态圈可以积累大量优质题库资源和用户,并分析用户行为,为挖掘新的产品模式创造条件。

面对下游产业链,公司也制定三大战略:

1、 针对企事业单位教育信息化打造的题库类产品——“教育云”,其中包含“管理云”、“考核云”、“学习云”三大核心功能。由业务主行业监管部门牵头,自上而下的进行推送。管理云面向监管部门,考核云面向组织考核部门,学习云面向考试核对象个人。将行业监管部门和教育考核机构及个人用户通过 “教育云”有机的结合在一起,拓展在线教育市场。

2、针对个人用户打造的题库类产品——“题博士·考试宝典”,该产品覆盖执业、职称全系列产品,充分运用大数据、云计算技术分析用户考试、学习行为,向用户提供精准、高附加值服务。

3、针对题库市场打造周边辅助产品——“题博士•题卡扫描”、“题博士••成绩分析”、“题博士•教师助手”等,该类产品服务于题库产品使用者,用户包含教辅单位、学校、老师、学生,目的是节约试题批阅时间,提高效率,降低用户学习成本。