摘要:北京西蔓色彩美育文化股份有限公司在5月19日正式挂牌新三板。

鲸媒体讯(文/微微),北京西蔓色彩美育文化股份有限公司在5月19日正式挂牌新三板。根据公开转让说明书显示,西蔓色彩营业收入主要来自培训服务收入、产品销售收入、会所服务收入。2015 年1-9 月、2014 年、2013 年,公司营业收入分别为2050万元、3338万元、2505万元,净利润分别为-11.52万元、223.79万元、-296.48万元,波动较大。

西蔓色彩是一家从事以形象顾问、服饰搭配师、大众美育培训为核心的综合美学培训机构。西蔓色彩成立于1998年4月6日,于2015年12月11日完成股改,董事长于西蔓持股59.32%,为公司实际控制人。

西蔓色彩主营6大产品,包括不同级别的形象顾问学校、服饰搭配学院、色彩心理学院、大众美学院、机构专题培训和城市色彩设计服务。

报告期内,北京西蔓色彩美育文化股份有限公司旗下已拥有4家子公司,分别是北京西蔓美育文化发展有限公司,由西蔓色彩持股100% ;上海西蔓色彩技术咨询有限公司,由西蔓色彩持股100%;中西色彩(北京)管理咨询有限公司,由西蔓色彩持股40%,中国流行色协会持股60%;北京蔓塾美育文化发展有限公司,由于西蔓持股70%,于西蓓持股30%,蔓塾美育定位于从事会所服务业务,由于其收入和成本波动较大,亏损较高,去年6月底,账面净资产-63.2万元,9月份,蔓塾美育股东同意其被注销。

根据公开转让说明书鲸媒体发现,西蔓色彩董事长于西蔓与股东于西蓓为姐妹关系,公司股东北京西蔓美育投资管理中心、北京乐享生活创业投资中心为于西蔓与其母亲崔岩共同出资设立的有限合伙企业,于西蔓持有北京西蔓美育投资管理中心1.02%的份额、持有北京乐享生活创业投资中心)1%的份额,为执行事务合伙人。

鲸媒体梳理西蔓色彩的公开转让说明书看点如下:

  • 净利润波动较大,呈现亏损状态

西蔓色彩营业收入主要来自培训服务收入、产品销售收入、会所服务收入。2015 年1-9 月、2014 年、2013 年,公司营业收入分别为2050万元、3338万元、2505万元,净利润分别为-11.52万元、223.79万元、-296.48万元,波动较大。主要原因为西蔓色彩在2013年6月成立了子公司蔓塾美育,开展了会所服务业务, 由于其收入和成本波动较大,并且亏损较高,从而导致合并口径的净利润波动较大并呈现亏损状态。

  • 六大主要产品:

1、形象顾问学院:对个人形象进行设计、指导与提升的专业顾问。要开设中级形象顾问、高级形象顾问及特级形象顾 问课程。

2、服饰搭配学院:以西蔓色彩的色彩及风格分析方法为基础,对服装服饰品进行分类;再运用西蔓色彩研发的服饰搭配技术,提升服装零售实体店和电商的服饰搭配能力和销售能力。

3、色彩心理学院:训练人的自我了解、 自我调整、心理解压、帮助情商提高及与人沟通能力等。

4、大众美学院:针对大众人群开展,以提升形象气质为目的培训品类。

5、机构专题培训:机构专题培训分为两类。其一是针对服装服饰品牌、制造业等企业进行的设计、陈列、搭配、销售培训。客户如美的集团设计中心、百丽、Kappa、浙江印象等。另一类是各单位要约的针对员工形象、礼仪的培训或客户的形象、礼仪培训。企业客户如中央电视台、外交部、奔驰、惠普、中国移动、中国银行、民生银行、交通银行等数企业单位。

6、城市色彩设计服务:西蔓色彩是中国城市色彩设计的概念提出者、技术研发者 和持有者。

  • 商业模式

采用自主研发的课程体系,向企业、个人提供色彩技术、形象技术、服饰搭配、美学理念等美学培训服务。采用“母公司+子公司”营销管理模式,共同完成公司课程的推广、销售、服务。

  • 销售模式:前端+后端

1、前端销售模式:西蔓色彩通过国内电视媒体、广播媒体以及平面杂志与新闻报刊媒体的报道,提升公司曝光率;公司综合运用百度SEM推广、微信微博推广、线上线下网站宣传推广等多种网络推广方式,广泛采集来自互联网的各种意向客户需求信息。另外,还通过活动、沙龙、图书出版进行主动品牌推广。

2、后端销售模式:教务部门服务在校学员学习的同时,完成培训产品的二次进阶销售——培训产品和专业工具。学员在校期间,教务老师们会安排学员们集体参加其他课程的公开课,挖掘学员对其他系列课程的学习需求。

  • 未来三年发展经营计划

1、拓展业务范围,进军全国二、三线城市;

2、进军互联网和移动互联网教育;

3、进军大众成人市场及儿童美育培训市场,启动大众美学兴趣培训消费,线下在全国整合资源设立“美塾”,在移动端上线“随身美学院”;

4、改变公司招生及宣传方式;

5、对现有各门类设计人员、美业各细分专业从业人员启动技术培训;

6、剥离美学会所、城市色彩业务,专职进行综合美学培训服务,突出主营业务;

7、新课程开发计划。

  • 员工结构

截至2015年9月30日,公司共有员工83人。其中行政管理人员13人,营销人员24人,教职人员40人,财务人员6人。教职人员占总员工数的48.19%。