摘要:2015年初,全通教育就斥10亿元收购了继教网,由此继校网成为了隐藏于A股上市公司中的教师培训平台。最近还有“教师网”和“尚睿通”这两个教师培训平台陆续涌上了新三板。

公开发行的资本市场上,从事教师在线培训的公司越来越多。早在2015年初,全通教育就斥10亿元收购了继教网,由此继校网成为了隐藏于A股上市公司中的教师培训平台。

近日,鲸媒体发现还有教师培训平台陆续涌上了新三板——2016年1月28日,北京教培师训网络科技股份有限公司(简称“教师网”)正式申请挂牌新三板。次日,北京尚睿通教育科技股份有限公司(简称“尚睿通”)宣布登陆新三板。

教师网和尚睿通,一家尚未挂牌,一家已经挂牌,虽然两家公司都专注于为K12教师提供继续教育培训或研修服务,通过梳理招股书,鲸媒体发现两家公司从到产品到业绩等都大有不同。

下面,我们就来挖一挖这些二级市场上的教师培训平台都是怎么做的。

 

1  高管及分支机构对比:年轻的“教师网”,高管多来自“继教网”

教师网——

成立于20123月的“教师网”,原名是北京东师理想教育科技有限公司。其招股书揭示的报告期内,教师网旗下共拥有3家全资子公司和1家控股子公司。董事长张明高通过直接和间接方式控制教师网83.65%的股权,为公司的实际控制人。

鲸媒体在教师网公开转让说明书中发现,该公司董事长张明高、总经理方建星、副董事长李晓静、董事王琳琳这四位高管都曾经在公司的竞争对手——继教网担任了多年重要职位。

目前,该公司在全国设有4家子公司,4家分公司及24家办事处。

 

尚睿通——

已挂牌新三板的尚睿通成立于20059月。到2015年8月,十年之间公司经过了十二次股权转让后,董事长曹士勇成为公司第一大股东,持有公司50.90%股份,是公司的实际控制人。

截至2015年6月30日,尚睿通共在11个省或直辖市设立了分公司或合资公司,拟加快其他省区分支机构的部署,将销售渠道下沉至地方。

 

2 产品对比:尚睿通多条业务线试水

看看两家公司都提供什么产品:

主要产品 教师网 尚睿通
中国教师教育网 研修网教研网

三人行

我们看到,互联网大潮之下,两家公司都抓住了移动端发展的机会,但目前教师网还在主攻教师培训,而尚睿通已在教师教研和家长服务领域展开试水,未来教师网会不会也进一步拓展业务线?

 

教师网——

教师网90%以上的业务是通过公司线上培训平台中国教师教育网(www.teacheredu.cn)实现教师 培训的。该平台的核心功能包括课程学习、互动交流、培训管理、考核任务、同伴协作等模块。参加培训的学员可以通过在教师教育网上观看视频专题、阅读拓展资 料、完成课堂作业等,还可以参加在线讨论研修及共同开展课例评析和教学研究。

该公司除了用PC端的中国教师教育网这个平台培训学员外,还开发了移动端APP培训平台,并且都已投入使用,移动端APP可以与PC平台的数据同步。

 

尚睿通——

尚睿通目前的收入来自旗下研修网、教研网和三人行网站三大平台,另外,尚睿通也提供手机端的应用软件。

研修网(www.teacherclub.com.cn)这一网站跟上家公司的教师网较类似,也是通过这个服务平台为教师提供随时随地在线培训课程、线上互动交流,提供教学工具、教学资源,并组织教师进行线下研修活动。

教研网(www.zgjiaoyan.com)等社区平台组织线上和线下教研活动。教研网设置了学科频道、资源中心、活动中心和工作坊中心,教师可分享教学心得,搜索和获取教学资料,发起和参与教学活动,与本区域或本学科的教师进行交流。

三人行网站(http://www.3ren.cn)是这家公司在家长服务领域的试水之作,于2009年上线,目的是为老师、家长、学生三方提供免费的交流平台。该平台以一个个线下实际存在的班级为管理单元,由班主任担任单元管理者,学生和家长加入单元中与教师进行交流互动。

 

3 商业模式对比:“尚睿通”未来将拓展到学生在线教育

教师网和尚睿通都采用了2B(2C)的商业模式,即二者作为培训服务提供商,向教育主管部门或学校等机构(最终抵达他们组织的学员用户)提供服务、并向其收费。

在服务对象上,教师网为K12基础教育教师继续教育培训提供系统平台建设、课程内容开发和培训体系构建等服务。教师网的主要对象是地方教育厅、教育局、师范学院等单位,报告期内,山西省教育厅和中国教育电视台常年居于客户前两位。

尚睿通也是运用互联网等信息技术手段,为中小幼教师继续教育提供培训研修服务,还涉及教师资格证助学、幼儿教师专业自学专科、本科助学及社区运营业务的教师培训业务。尚睿通的服务对象不仅包括地方级的教育单位,还包含国家级培训项目,资料显示,尚睿通是教育部认定的“国培计划教师远程培训机构”。

值得注意的是,招股书显示,未来尚睿通打算拓展到K12的学生在线教育及学校信息化建设业务。 借助B2B的商业模式,尚睿通在过去10年里,以较少的投入迅速占领了 K12 教育最主要的前沿阵地——校园和课堂,聚拢了大批教师、教研专家。未来,将进一步延伸至学生学习产品市场、走向B2C模式。因此,随着尚睿通产品线的不断 扩张,未来公司的业务模式将转变为B2B与B2C的混合模式。

 

4  业绩对比:均实现千万营收,2014年一亏一盈

 鲸媒体对比了教师网和尚睿通两年一期的总营业收入和净利润,这两家公司都实现了千万规模的营收,但在2014年和2015年(报告期内)“年轻”的教师网处于亏损状态,老公司尚睿通则实现了近千万级别的盈利。

营收 2013年度 2014年度 2015年部分
教师网 4724.79万元 6051.83万元 6316.01万元(2015年1-9月)
尚睿通 7653.31万元 9228.70万元 5535.04万元(2015年1-6月)

 

净利润 2013年度 2014年度 2015年部分
教师网 80.18万元 -103.83万元 -177.05万元(2015年1-9月)
尚睿通 1046.19万元 1263.93万元 721.04万元(2015年1-6月)

 

教师网——

教师网2014年的营业收入较2013年增长28.09%,这是因为公司规模扩大,业务更加成熟,合作的上下游关系更加稳定。但由于公司大力拓展销 售渠道,新设多家子公司、分公司和办事处,同时加大销售、研发等人力资源投入,导致销售费用和管理费用大幅增长,期间费用增长幅度大于毛利从而导致公司营 业利润为负。据披露,2015年前9月投资收益金额为-96万元,是由于注销了泰学恒信而导致的投资损失。

 

尚睿通——

在尚睿通的招股书中,我们发现从2012年至2014年三年,该公司承担的各级各类教师继续培训项目总数达到539个,累计培训学员183万人次,每年较上年增长均超过30%。这也带来总营收和业绩的大幅增长。2014年尚睿通净利润较2013年度增长幅度为20.81%。主要也是由于公司业务规模扩大,营业收入增加所致。

毛利率(% 2013年度 2014年度 2015年部分
教师网 39.48 42.91 43.54(2015年1-9月)
尚睿通 43.34 42.15 39.93(2015年1-6月)

从毛利率看,教师网和尚睿通的毛利润在40%左右,说明教师培训平台毛利率处于比较高的水平。

尚睿通揭示,20151-6月公司的毛利润会低于全年,这是因为教师的继续教育和培训大部分集中在暑假和下半年,因此收入会呈现一定的季节性特征,下半年收入占比较高。另外,受公司人员薪酬和其他固定费用的影响,公司上半年毛利率普遍低于全年毛利率。

 

5 团队结构对比:相较技术研发,更注重销售和运营服务

教师网——

截至2015年9月30日,教师网员工人数为222人。其中管理人员30人,制作人员71人(占比31.98%),销售人员88人(占比最大,达39.64%研发人员33人(占比14.86%。从团队结构上看,教师网更注重产品的销售。

 

尚睿通——

截至2015年6月30日,尚睿通公司在职员工总数与教师网不相上下,为221人。其中财务人员8人,技术人员65人(占比29%,销售人员35人(占16%),运营服务人员99人(占比达到45%,行政管理人员14人。所以,尚睿通在产品的运营和服务上投入更多。

 

通过观察两家公司的人员构成,我们不难发现,技术研发人员的占比均低于销售+运营人员,说明两家教师培训平台在模式上更重销售和运营。

 

6 发展战略对比:发力技术、服务、管理

教师网——

教师网在招股书中透露了未来两年的发展计划及措施,包括渠道、技术、服务、管理四个方面:

  • 加强渠道建设:下一步分支机构将从省会城市逐步延伸到地级市及规模较大的县,扩大市场份额。
  • 技术平台研发:继续完善培训平台功能和移动端APP系统,提高用户学习体验的满意度。
  • 提高综合服务能力:各省分支机构的本地化服务、教学教务的专业服务、技术平台的运行维护服务和面对用户的咨询服务等,提高公司的综合服务能力。
  • 加强管理:加强内部管理制度,规范岗位职责,完善目标管理和绩效考核,将公司绩效和经营目标落实到个人。

 

尚睿通——

尚睿通的未来发展规划也包括内容、技术、管理等内容:

  • 提升教师培训的内容和服务品质,继续巩固和拉大教师培训领域的市场领先优势,掌握入口资源、强化入口能力。未来公司将在内容开放、技术研发方面加大投入,同时也提升线下服务能力。
  • 以人为本,引入灵活多样的激励机制,激发员工的创业激情。
  • 强化内部管理,优化管理流程,提升管理效率。

 

【号外】看看它们共同的竞争对手——继教网

同处新三板的“教师网”和“尚睿通”之间是同台竞技,但也不要忘记了它们共同的竞争对手——“继教网”,继教网去年被全通教育全资收购时估值10个亿。

继教网有什么背景?全国中小学教师继续教育网(www.teacher.com.cn,简称“继教网”)竟在2002年12月28日由教育部袁贵仁副部长点击开通。

资料显示,继教网为教育部首批推荐的“国培计划”网络培训平台,是全国开展中小幼教师继续教育的核心网站。年培训超过200万人次,业务遍及全国31个省,建立了1200多个教师学习和资源中心,独立开发完成13大类、近5000门在线培训课程,涵盖学前教育、小学、初中和高中各个学科。继教网十余年累计远程培训教师和校长达1300余万人次。

2015年以校讯通起家的全通教育发布公告以超10亿元收购了继教网。收购之后的整合猜想是:继教网将为全通提供名师资源和教师入口,也为后续全通开展家庭层面业务提供了支撑,进而实现校园层面的深入服务和深入绑定。

据全通教育此前发布的公告披露,继教网2012年度、2013年度和20141-9月分别实现营业收入2.48亿元、2.43亿元和1.14亿元,净利润分别为4333.05万元、5677.64万元和887.85万元。2014年继教网培训人次160 多万,主营业务收入达到2.35亿元。

话说回来,对于新三板上的教师培训平台们而言,最大的竞争对手是继教网啊!