摘要:北京时间2019年11月5日,跟谁学(NYSE:GSX)公布了2019年第三季度财报,这是今年6月6日正式登陆美国纽交所后的第二份财报,各项数字都颇亮眼。

鲸媒体讯(文/小鲸)北京时间2019年11月5日,跟谁学(NYSE:GSX)公布了2019年第三季度财报,这是今年6月6日正式登陆美国纽交所后的第二份财报,各项数字都颇亮眼。

美东时间10月31日,跟谁学股票盘中达到17.28美元,总市值超过40亿美元。

聚焦K12在线教育市场,净收入同比增长461.5%

跟谁学净收入在2019年Q3已经达到了5.57亿元,同比增长461.5%,截至2019年9月30日,9个月的净收入为11.798亿元,同比增长448.7%。根据公司第四季度收入指引,2019年全年净收入或超过20亿元。

随着中国人口结构的变化,K12教育也因超刚需的特性而被资本市场所看好,而对于追求个性化教育的家长们而言,对多元化教育的需求与日俱增,从数理化,兴趣班到新兴的STEAM教育不一而足,需求诞生市场,供给端多元化的需求产生了大量创业与投资的机会。

刚需驱动决定了教育成为黄金赛道的首要前提,但光有需求是不够的,当80后、90后逐渐为人父母,经过上一代人的铺垫,教育投入的经济实力增加。从二胎红利中爆发的早幼教,到新高考改革中依然火热的K12课外培训及新兴的STEAM教育等,也着实为在线教育添了一把火。

数据显示,全国K12公立学校中约有小学生1亿人,初中生4300万人,高中生2300万人,这1.6亿入学人口构成了K12教育行业的潜在用户。从小学到高中毕业,用户生命周期长达12年。

跟谁学抓住了在线教育教育的刚需,坚持回归教育本质,努力创造客户价值,坚持可持续发展,充分体现了公司管理者对于在线教育的深刻认知。

专注在线直播双师大班课,Q3现金收款同比增长419.5%

跟谁学2019年Q3现金收款为8.8亿元,同比增长419.5%。截止2019年9月30日的现金收款为17.795亿元,同比增长428%。其中,专注K12在线教育的高途课堂占有相当比重。

2019年9月30日,教育部等十一部委联合发布《关于促进在线教育健康发展的指导意见》,明确提出,鼓励社会力量举办在线教育机构,支持互联网企业与在线教育机构深度合作,综合运用大数据分析、云计算等手段,充分挖掘新兴教育需求,大力发展智能化、交互式在线教育模式,增强在线教育体验感等等。这不仅预示着国家对在线教育的肯定与支持,同时也意味着在线教育已进入一个高速发展的黄金期。这对于跟谁学来说是个重大利好,通过在线直播双师教育,使得教育资源特别是优质教育资源可以最大化地覆盖边远地区的学生,随时随地都可以享受优质教育资源。

坚持有经验的老师+辅导老师的双师模式,总付费人次同比增长240.2%

跟谁学2019年Q3总付费人次达到了820,000人,同比增长240.2%。截至2019年9月30日,9个月总付费人次为1,623,000人,同比增长238.1%。

跟谁学采用在线直播双师大班课模式,严格选拔行业最优秀的老师,保持高标准、严要求,无论是来自线下头部的5%中有经验的老师,还是清华、北大等的优秀毕业生,跟谁学在主讲老师的选拔上都需要经历严格的层层筛选。专业的辅导老师团队全程陪伴式学习,配合主讲老师的授课,对学生进行一对一的答疑、辅导,确保学生对所学知识进行更透彻的理解和掌握,达成更优的教学效果。

2019年Q3毛利率达到72.8%

2019年Q3毛利率为72.8%,去年同期为62.2%,毛利率提高10.6个百分点。在毛利率提高的背后是跟谁学不断建立标准化流程,比如主讲老师的课程打磨和辅导老师标准辅导体系的建立,以点燃学生的学习兴趣,培养好的学习习惯,塑造更加阳光的人格。

2019年Q3净利润超过2000万元

2019年Q3净利润为2,014万元,而去年同期为105万元,其增长迅猛。

跟谁学的经营利润实现高速增长,除了营业收入增长的因素外,成本战略的杠杆效应显著,投入产出率持续增高,随之利润也不断提升。这主要得益于其一直以来的高质量双师在线大班课程,使得最优秀的老师规模效应不断放大,以提升成绩的教学质量成果显著,从而让跟谁学在低成本营销的作用下持续高效增长。

跟谁学的迅速崛起,很大程度上源于商业模式创新、高效的运营效率和服务的精准定位:利用互联网规模化的特点最大限度地扩大优质教育资源的传播,为客户提供最优质的课程和极致的用户体验,通过口碑传播降低获客成本,实现规模化盈利。