摘要:今天,旗下拥有猿题库、小猿搜题和猿辅导三款K12在线教育产品的猿辅导公司宣布已获得来自腾讯的4000万美元战略投资。

鲸媒体讯(文/廖丰)今天,旗下拥有猿题库、小猿搜题和猿辅导三款K12在线教育产品的猿辅导公司宣布已获得来自腾讯的4000万美元战略投资。

据悉,此轮融资属于D+轮。创办于2012年的猿辅导公司(原对外称为猿题库公司)在当年5月获得IDG资本300万美元的A轮融资,并在2013年获得由经纬中国领投、IDG资本跟投的700万美元B轮融资。2014年7月,完成C轮1500万美元融资,估值1.25亿美元。2015年3月宣布获得6000万美元的D轮融资,由华人文化产业投资基金领投,新天域资本、IDG资本和经纬中国跟投,当时估值达到3.6亿美元。

猿辅导公司在推出“猿辅导”产品之前,公司主要运营“猿题库”和“小猿搜题”两个移动学习产品。值得注意的是,原来猿题库最早时也做公务员行测题库,后来公务员题库及课程业务被独立剥离出去成为独立公司,但隶属于猿辅导公司。

腾讯在教育领域投过的项目包括新东方在线、疯狂老师、易题库、跨考教育以及阿凡题等。在通稿中,腾讯投资并购部总经理李朝晖表示:“猿辅导公司正在构建起全新的移动在线教育产品和新生代用户消费市场。公司的猿题库和小猿搜题两个产品建立了深厚的内容积累以及领先的用户结构。我们认为猿辅导公司旗下产品能为中国K-12阶段学生提供优于传统的针对性学习体验。”

“此次腾讯投资猿辅导公司除了获得其少数股权外,还将在产品层面有更深入的合作。”猿辅导公司告诉鲸媒体,拿到这笔钱后,公司将更加着力打造猿辅导直播辅导课程产品,近期,“我们就将推出199元的暑期超级辅导课——‘暑期系统班’,从数千名全国中学老师中精选100位顶级名师直播互动授课,并设置由核心名师结合猿题库大数据专门研发的课程体系,覆盖初一至高三全年级,让学生在暑期7天时间轻松搞定下学期重要知识点”。

猿辅导公司称,猿辅导现在每周有超过15万中学生在猿辅导平台完成课程学习和与老师交流,平台上老师超过1000位。猿题库目前已累积学生答题总量超过30亿。而小猿搜题目前用户数量已经超过8500万,小猿搜题在过去一年为中小学生提供拍照答疑数量达60亿次。

鲸媒体观察

观察1

从工具切入,以课程变现

对于这次融资消息,我们关注到两个细节,一个是以往我们说惯了的“猿题库公司”正式对外称为“猿辅导公司”(其实从今年起在一些新闻稿中,已经悄然改口);另一个细节是接下来发力的重点是直播辅导课程产品。

在这些信息的背后,猿辅导公司的转型迹象已经非常明显,在在线教育领域,它不甘心于只做工具,不管是题库还是搜题工具,主要都是作为用户流量入口,更是通过课程沉淀用户和变现。

如果再进一步追溯,这与其创始团队在在线教育领域的摸索历程密切相关,最初李勇和原来几位“网易系”的小伙伴创立了在线教育社区平台“粉笔网”,但发现没有触碰教育本质,学习最核心的环节应该是“教、练、测”。因此他们转向创建猿题库,通过用户使用情况及大数据算法来推荐个性化的做题方案,先切入“练”和“测”,然后又通过小猿搜题切入“问”(有部分“教”的成分)的环节,2015年5月和6月相继推出的猿题库老师版和猿辅导则进一步切入了“教”的环节。

其实猿辅导公司在K12领域的产品矩阵布局与其公考业务(粉笔)发展如出一辙,最先从题库切入,之后转向课程,课程品类又从公考扩展至职考。粉笔网直播课程的特点被归纳为:老师授课+配套资料+辅导答疑+题库。如果从商业化角度看,粉笔要更快一步,据此前披露,2014年营收1000万,利润200万;2015年直播课听课人次80万,营收4000万,利润1000万;预计2016年营收突破1亿,利润3000万。

鲸媒体整理出了猿辅导公司的产品矩阵,如下图:

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到底变现打算怎么玩?我们试图进行拆解:

  • 第一条线:通过免费的手段,猿题库(做题、测评)和小猿搜题(拍照搜题)吸引用户并向猿辅导倒流,C端变现。
  • 第二条线:通过海量用户进而吸引B端公立学校老师和培训机构(及其老师),来自公立学校和培训机构的老师在猿辅导上授课,并获取分成(最早90%的收入归老师、平台占10%,现在根据不同的课程类型,设定不同的老师课酬体系和分成比例);同时老师还可以录制解析课程的视频供小猿搜题用户参考,解析问答可收费也可免费,还可以通过解析视频进一步给猿辅导倒流。
  • 第三条线:通过合作的方式进入公校或与培训机构合作,让老师使用猿题库老师版,进而老师将自己的学生带到猿辅导旗下产品上,最后还是实现C端变现。
  • 第四条线:如果K12用户对猿辅导旗下K12产品产生黏性,不排除其高中毕业后、大学毕业后转化成公考培训或职业教育的用户,然后通过课程变现——继续观察。
  • 第五条线:纯B端变现,机构客户通过购买公司的在线教育服务(包括答疑辅导、课程以及自适应学习技术产生的服务),来实施其面向终端用户的在线培训业务——还需观察。

营收额虽然目前没有披露,但有机构猜测,随着其试水商业化,猿辅导的K12产品营收将高速增长。今年猿辅导称平台上有老师时薪超过两万,“公立校老师是否能赚外快”还曾一度引起过争议。

最后再看一个细节,在新闻通稿写道——

一直以来,地区间教育资源不均衡、家庭教育负担重困扰着绝大多数中国学生家庭。据中国青少年研究中心近期发布的《中国义务教育阶段城市家庭教育成本研究》显示,全国各地城市家长承担的中小学阶段子女课外补习费平均一年支出为3820元,最高达到8万元。

猿辅导上线一年来,以最贵的学期系统班课为例,平均一个学生全年辅导学费支出不超过1000元,在帮助学生解决名师辅导需求的同时,家庭在课外辅导上的费用负担至少降低了70%

猿辅导公司CEO李勇表示:过去几年猿题库在学生练习上的海量数据,以及在自适应学习方面的算法积累,让我们有机会用技术重构辅导课程产品……

其实已经非常明显,猿辅导公司发展的目标至少要做一个在线教育机构,未来更不排除走平台化路线。所以,做K12直播/录播课的在线教育公司们可能需要注意了,一条“生猛鲶鱼”出现了。这个从工具起家的公司已经不是以前外界定义的题库类产品项目了,跳出题库类产品细类的竞争,它将和线上甚至线下培训机构们贴身肉搏。

一个小tips:从工具切入沉淀用户,然后通过课程及增值服务变现,最后可能走平台路线——这会是今后在线教育创业者们的一条阳关大道吗,还是说已经人满为患了?

观察2

和“腾讯系”阿凡题是否会有协同效应?

猿辅导D+轮的投资方让人不禁想起在去年12月份阿凡题宣布获得了腾讯的 6000 万美金 B 轮融资。

阿凡题利用共享经济模式吸引一线教师和大学生,利用类似Uber派单的方法对接老师和学生,而老师的收入取决于解题需求的数量、难易度、时间段等因素。从商业模式上看,阿凡题目前是2C收费,2B变现尚未开始,与友商一样,尚未实现盈利。不过资料显示,阿凡题已经与全国十大教辅机构建立了合作。

在阿凡题的规划里,其发展路径大概是“解决用户基本痛点-深挖用户需求-实现商业价值”,业务模式上呈金字塔结构。金字塔的底部是在线教育平台-阿凡题,往上是极致答疑,再往上是即时短辅导,继续往上是在线课程,在线课程之后还会延伸到O2O……

这样看来,阿凡题的发展路径和猿辅导较为相似,不由得让人好奇两者之间在业务上是否会有协同,抑或继续保持竞争的关系,或者从长远看又会有股权合作?

知情人士透露,阿凡题获得腾讯众创空间“双百计划”孵化和B轮融资,为腾讯旗下应用宝开发平台相关基金投资,而猿辅导此次投资方则为腾讯投资并购部。

鲸媒体在之前的《曾融资不断的题库答疑类产品,是怎么想赚钱的事的?》(点击回顾)一文中就说过:

题库答疑类产品的第二轮洗牌已经开始。有意思的是,如果对照互联网领域从去年起如火如荼的合并大戏——滴滴VS快的、美团VS大众点评、58同城VS赶集网、携程VS去哪儿、世纪佳缘VS百合网、美丽说VS蘑菇街,在线教育居然还没有出现一起同一细分领域赛道的合并整合案例!

我们认为第一个案例很有可能在题库答疑类产品之间产生,这些同业大玩家合并有可能提高效率、在细分领域做到垄断。另外,我们判断,题库答疑类产品和K12领域其他业态的选手通过股权关系进行跨界整合也是有可能的,因为题库类产品的流量和海量数据对于战略合作伙伴而言,价值也是不言而喻的。

鲸媒体猜想:猿辅导和阿凡题两家技术驱动型的公司,基于腾讯后面的“更深入的合作”最终走向何方?当然,从体量上看,双方存在差距,这点需要注意。

我们拭目以待。

附图

题库领域相关产品融资情况一览:

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