摘要:“新东方系”的教育公司再添一员。苏州清睿教育科技股份有限公司(简称“清睿教育”)挂牌新三板。

鲸媒体讯(文/陈小胖猴)“新东方系”的教育公司再添一员。

近日,以教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务为主要业务的苏州清睿教育科技股份有限公司(简称“清睿教育”)挂牌新三板。

清睿教育主要从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务。公司以基于感知心理声学的语音评测技术为基础,开发人工智能语音分析系统,主要应用于中小学英语口语训练;同时创建网络学习空间,拟将虚拟校园融入到真正的教学环境中。

产品包括:清睿Android智能手机口语发音训练系统软件V1.0,清睿iPhone智能手机口语发音训练系统软件V1.0,清睿智能口语发音训练平台管理系统软件V1.0。

清睿教育称,未来产品的规划是,基于手机短视频的社交学习工具,以促进学习后的自我展示,把“秒拍”元素整合到学习空间中;基于话题和情景,搭建作品共同讨论和互相点评的学习运用环境;增加更多的在线视频交互功能,类似YY教育;针对家长需求的产品开发,如公开课、讲座、咨询、专家网络、亲子活动等。

2015年前五月、2014年和2013年,清睿教育的营业收入分别是674.71万元、2093.8万元和1149.48万元,净利润分别是-287.54万元、462.08万元和28.25万元。

值得注意的是,在清睿教育的股权结构中,东方卓永持股6.84%,这是2014年12月新增的股东。清睿教育称,这一方面是由于公司融资需求,另一方面东方卓永为俞敏洪控制企业,公司考虑到俞敏洪的身份及行业地位有利于公司发展,故引入其作为股东。

 

清睿教育的股权转让说明书看点如下:

  • 公司的主营业务收入

主要来自于智能听说教练的自愿付费VIP服务。

  • 商业模式:

公司产品主要是通过合作推广,用户体验后自愿购买,收入分成模式销售给学生,公司的目标客户群体是全国中小学学生。公司按照自己所得分成(一般为45%)确认收入。

网络学习空间是针对机构(学校)的推广工具,公司免费为学校建立自己的虚拟校园,这部分推广业务并不带来直接销售收入。

智能听说教练是针对个人的自愿付费VIP服务,目前该项业务产生的销售收入的99%来源于个人消费者自愿付费,而剩余的1%则来源于少部分学校和教育局的统一采购。公司销售软件产品的方式为按使用时间(通常一年起)收费,学生使用各自口语100账户登陆公司为各学校量身打造的网站来使用该软件。每位学生每学年300元,不限次使用。

  • 推广模式

目前清睿教育通过400多家地面课题工作站对产品和服务进行推广,并为累计22个省、200个城市、逾4000所学校提供网络学习空间服务,公司通过这些学校为400万学生和120万家长等终端用户提供智能听说教练服务。工作站的主要职责就是负责现场和上门的服务,而公司在这一过程中主要提供所需的技术支持及产品授权服务。

  • 业绩变化原因:

2014年主营业务收入较2013年度增长82.15%,主要是因为:1)2013年公司处于起步和研究阶段,市场处于初期培育期,渠道建设尚未完成,因此并未实现大量的销售,公司的收入较少;2)2014年,随着公司市场的开发及渠道拓展成果开始显现,公司以学校为单位,向多所学校的学生及教师提供了软件服务,并吸引了一批付费用户,因此收入开始出现大幅度增加。

2015年1-5月份公司营业收入较少,利润表现较差,主要是因为公司成本主要构成的人工费用等基本上会均摊到每期,而公司经营则存在季节性,在暑假开学之后,新增缴费人数会实现大幅增长。根据历年情况看,公司的主要收入集中在下半年。

公司营业收入的大幅增长,以及部分固定费用摊薄,带来了公司营业利润的增长,而公司利润总额增长幅度大于公司营业利润增长,主要是因为报告期内各期均获得了一定金额政府补助。

  • 政府补助占比较高。据披露,清睿教育在2013年度计入当期损益政府补助27.41万元,占当期利润总额的63.55%;2014年计入当期损益的政府补助170.1万元,占当期利润总额的36.81%。
  • 公司报告期内的销售均以经销模式实现,公司对终端客户的掌握能力较弱,主要依赖经销商进行地面推广和销售布局。虽然随着公司业务的拓展及战略调整,公司目前正在发展直销模式。
  • 投资收益:

单位:元

产生投资收益的来源 20151-5 2014年度 2013年度
理财产品投资收益 246,753.40 201,024.64 37,035.62
合 计 246,753.40  201,024.64  37,035.62 
  • 战略规划

(1)公司未来将在多个市场启动并推广现有产品。首先保持中学市场领先地位并快速扩张;利用目前学术技术高度,在小学市场追赶一起作业的步伐,抢占其余的90%市场;陆续进入培训机构市场、大学市场、海外市场等。

(2)提升公司学术高度并构建引领者形象。