摘要:2018年5月,远大前程注册成立,定位于一家全国青少年生涯规划机构的落地咨询平台。以首创的直盟校模式,远大前程的直盟校数量现已突破127家。

导语

2018年5月23日,远大前程注册成立,定位于一家全国青少年生涯规划机构的落地咨询平台,聚焦于新高考改革后的升学规划及15-25岁青少年生涯发展规划。

2018年7月24日,远大前程首次开展业务,推出了自己的合作模式“直盟校”——不收取加盟费、共享共赢。

2018年12月30日,远大前程的直盟校数量突破100家。

2019年的1月15号,远大前程启动远大升学规划研究院,用于对生涯规划相关系统和产品的研发与升级。

截至目前,远大前程共有127家直盟校,遍布在全国26个省份。

谈及发展至今的几个关键时间节点,远大前程创始人于忠盛记得很清楚;从升学规划到生涯规划,从服务高中生拓展至大学生,于忠盛也想得很明白。“这是一块天花板很高的市场,会有不同的群体产生不同的需求。包括我们也在探索线上业务,为线下引流。”

 

走班选科如何与学生个性化需求结合?

2014年9月,国务院印发了《关于深化考试制度改革的实施意见》,其中上海市和浙江省作为首批试点城市,正式启动新高考改革试点。截至目前,尽管个别省份在改革推进中有延迟计划,但实施意见也明确,到2020年要基本建成中国特色现代教育考试招生制度。

基于新高考改革,自然而然也衍生出了一些热点词汇,诸如分类考试、综合评价、多元录取、走班选科、招考分离;与此同时,众多痛点和需求也应运而生。

围绕着这些痛点,远大前程于产品角度,先后推出高考志愿填报、新高考志愿填报、自主招生申请、港澳台院校申请、赛事培优产品。

体现在新高考选科走班层面,于忠盛提到,目前市面上更多提供的是走班排课系统这类站在学校立场的信息化产品,但在他看来,如何满足学生及家长的个性化需求才是最重要的。

“家长其实是不懂的。”于忠盛解释说,“第一,家长对于孩子自身定位其实是不懂的,比如说孩子擅长的和兴趣是什么,适合做什么;第二,家长对报考的规则也不懂;第三,报考环节的信息(诸如高校排名、专业优劣势)对家长也是不对称的。”

于忠盛也坦言,甚至一些孩子自己也不懂。“学生在走班排课之后还是会有一个盲区,那就是为什么选、选了有什么好处;另外多数机构提供的选科通常是一种职业规划倒推的思路,通过测评,得出适合学生的大学专业,再倒推进行高中选科。”


(远大云网—优前程测评)

于忠盛告诉鲸媒体,这里面其实缺少了学业测评的依据,“在现有的技术提供条件下,远大前程是通过两方面来帮助学生选科,一个就是职业(即大学专业、未来职业)方面,一个就是学业方面。”

“在学业方面,除了对现有成绩进行判断之外,远大前程还会进行学科发展潜力走向的评估,而且也不是一锤定音,我们会以一年为周期,进行两测。”于忠盛坦言,对于高中学生的“成绩本位”,远大前程认为是非常重要的。

而对于新高考改革后端的自主招生、综合评价等多元录取方式,远大前程也有相应的布局。不过在教育部办公厅《关于做好2019年高校自主招生工作的通知》中最新下达的“十严格”要求之下,于忠盛坦言:“自主招生我个人认为不会取消,它依然会成为升学当中一个通道,不过会越来越严格,但综合评价的机会会越来越多。”

于忠盛提到,远大前程提供的多元录取通道,尤其是自主招生服务,基本秉持理性的态度,主要服务于两类学生:自身条件很好,但是不知道如何利用这个政策使其优势发挥;有潜力但是缺少相关的报考材料。


(远大云网自主招生服务)


(自主招生服务流程表)

“自招这个事本身就是有门槛的,而且也需要有一定的时间和周期。不是什么学生都能来,说白了也是一个对双方负责的事情。”

基于此,远大前程的服务主要体现在赛事培优以及面试方面。不过,远大前程并不参与直接内容的培训,而是发挥对接需求方与资源提供方的平台整合作用。“类似于搭建一个淘宝平台,让很多商家加入进来。”

 

从升学规划到生涯规划,不是卖卡那么简单

“升学规划是有天花板的,但生涯规划没有。”

于忠盛告诉鲸媒体,他要做的是一家全国生涯规划机构的落地咨询平台,聚焦于新高考改革后的升学规划及15-25岁青少年生涯发展规划。而高中生,只是远大前程自我发展规划的一个切入口。

“高中生需求比较集中和单一,基本围绕升学,这是一个很好的流量切口。”

除了之前提到的新高考选科、新高考录取方式等升学服务之外,于忠盛告诉鲸媒体,远大前程在高中生的服务已经涉及生涯规划层面。

“很多学校都要求成立生涯规划办公室,但是这个办公室的课程怎么设计、辅助的教材如何选择、老师的自身水平如何培养、具体规划过程如何进行个性化指导等等,学校之前并没有做过,即使有了编制和资金也无从下手。”

目前,远大前程与华东师范大学合作,推出针对公办校生涯规范中心办公室的一整套解决实施方案;涉及到具体的生涯规划师培训,远大前程还与中国成人教育协会合作,推出生涯规划师认证服务,配合统一的认证培训、教材选择制定、认证考核。

对于高中生生涯规划师的培训,是于忠盛及其团队探索出来的秘密武器,主要分为理论基础能力、实务操作能力和职业道德素养三方面,这些都是远大前程的生涯规划研究院做出的成果。

“理论基础主要体现在该规划师需要明确测评中需要用到的各种国际统一量表的使用规则和注意事项,需要懂得基本的专业知识,对于全国大学的排名、特色、学科特长都有非常清楚的认知;实务操作能力则需要规划师能够掌握生涯规划中多维度分析的方法,可以利用互联网思维、平台技术进行数据分析和应用;而职业道德素养则往往体现在对学生心理疏导、情绪管理等方面。”

值得注意的是,在满足家长的个性化需求方面,远大前程也摸索出了一套CRM系统,定位于可以实现服务的可视化及量化。“每一步服务,家长都可以在线上看到服务的时间、周期、内容、质量,也可以对规划师的服务进行评价和反馈,如果不满意就可以要求规划师重新规划服务。”

(远大前程CRM系统)

这也是为什么于忠盛不提倡市面上用于学业规划测评的“一张卡”、“一个报告”解读。

“卡、报告只能算作一种工具,在一定层面上解决高考填报志愿信息不对称、个人职业规划倾向的问题,但不能做最后的决策。”于忠盛认为配以真人服务才最真实可靠。“举个例子,如果我要做规划,我会在之前去了解这个学生的一些生活习惯,学习习惯,包括他与父母之间的沟通状态,还会捕捉微动作,微表情进行细节层面的判断。”

于忠盛告诉鲸媒体,之前他给一名考生做咨询,这名考生高考分数可以报考人大,但他却青睐计算机、大数据这类专业。“这个专业,全国比较好的其实就是北邮。所以这时候又面临一个问题,人大是985,而北邮只是211,是以学校为主还是专业为主呢?这些都是个性化问题,卡片解决不了。我们就要依托于孩子自身的情况、家里的意见等多方分析,为孩子提供解决方案。”

“这个同学最终选择了北邮,而且现在学习过程很开心。”于忠盛说。

而这些配套服务,也适用于远大前程从高考端向后延伸的大学生生涯规划。“我们马上要出针对大学生市场的APP。”

于忠盛说,前段时间的一本《谁的青春不迷茫》其实戳中了现在大学生的普遍痛点。“其实不管是考公务员还是考研,最终都离不开就业这条道路。而在大学期间是否要转专业、都要参加哪些考试、实习应该如何选择、就业方向是哪里,都离不开科学的规划。”

“远大前程将通过线上引流、结合线下的方式,发力大学生职业规划业务。”于忠盛告诉鲸媒体。

 

什么是直盟校模式?

“目前,在生涯规划咨询市场,鱼龙混杂现象比较明显,行业缺乏统一的标准,这也意味着这个行业尚且不够成熟。”

基于多年的生涯规划经验,于忠盛在远大前程首创了to B 的“共享共赢”直盟校模式,用他的话说“让更多的小机构进来,扶持大家一起来规范这个行业。使用的人越多,标准化也就越容易实现”。

对于该“共享共赢”的合作模式,于忠盛解释称,远大前程对任何合作机构都不收取加盟费,公司收入来自于与各个校区之间的分成。“也就是说校区做得越好,我们的分成拿到的越多。所以说不管是从硬件设施还是专业服务方面,远大都希望合作机构做的很好。”


(远大前程河北邯郸校区)

这种合作方式,也在敦促着远大前程与合作伙伴“共荣辱、共进退”。除了上文提到的远大对公、对机构通用的生涯规划师培训以及可视化、量化的CRM系统之外,于忠盛提到了自己的几点“反其道而行”。

首先,在合作伙伴挑选方面,远大前程要求合作伙伴首先具备符合条件的校区面积和统一装修;要求合作伙伴在当地具备一定的教育资源;在团队构建方面,远大前程也明确管理团队中必须具备懂教育的人。

其次,远大前程会定期组织全国规划师训练营,对合作机构提供封闭培训。

在业务层面之外,远大前程还分别在上海、大连设立了产品研发、资源对接中心,以及运营中心,实行双总部管控,所有的产品核心技术全部开放给合作机构。

“我把远大定位成一个大脑,我不断地去制定行业标准化,不断地去更新行业体系。只要你跟我在一起,你甚至可以不用投入人力物力去研发任何东西。”

目前,远大前程的直盟校数量已经突破127,遍布在全国26个省份。随着规模的扩大,远大前程也在放缓扩张的脚步,“今年主要精力放在单体校区质量提升上。”

在于忠盛看来,校区不在于多而在于精,校区自身很健康、运行状态良好,远大前程扶持起来也游刃有余,反之,无论是从口碑还是营收,都将对远大前程造成毁灭性打击。

不过,抓质量并不意味着要对合作机构进行严苛的考核。“我们没有要求合作机构要快速出成绩。”于忠盛告诉鲸媒体,“只要是想跟我们合作的机构,我个人认为他们有两个诉求,第一是赚钱,第二则是想学东西。所以对于远大前程来说,既然选择了跟我们合作,投入了精力和财力,那大家就共同奔着满足这两个诉求前进就可以了。”

值得注意的是,远大前程还设立了合理的退出机制。“我们的合作期限是一年。”于忠盛说,一年基本可以评估出来这个机构适不适合从事这个行业,那对于机构而言,一年之后机构取得了一定的成绩想自立门户,远大前程也是无条件支持。

不过,对于想要在生涯规划市场跑出领头羊地位的于忠盛来说,他也并不排斥与合作机构进行进一步合作。“我们计划通过远大前程的运营中心和当地的直盟校探索一种合资的方式。不排斥将来有可能捆绑上市。”

饭要一口一口吃,步子要一步一步迈。”给别人做了这么多年的规划,于忠盛对远大前程自己的规划也非常清楚。


(远大前程创始人于忠盛)

 

拓展阅读

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