摘要:哈尔滨奥松机器人科技股份有限公司于近日挂牌新三板。成立于2009年10月的奥松机器人主要从事开发、生产和销售机器人整机及电子套件、机器人零配件、专业书籍、开展机器人培训课程。该公司近两年一期的营收均有两三百万元。

鲸媒体讯(文/Janey)哈尔滨奥松机器人科技股份有限公司(简称“奥松机器人”)于近日挂牌新三板。鲸媒体从其公开转让说明书中了解到,成立于2009年10月的奥松机器人主要从事开发、生产和销售机器人整机及电子套件、机器人零配件、专业书籍、开展机器人培训课程。该公司近两年一期的营收均有两三百万元。

公司的产品包括三部分:机器人与电子套件、机器人零配件(控制器、驱动器、扩展板、传感器、通信模块、显示器模块、机械零件、电机、线材、供电设备等)、专业图书。

奥松机器人采取O2O线上线下相结合的销售模式,北京、上海设有实体店,报告期内,该公司营业收入除了部分收入来自客户的上门购买外,其他均通过电商平台进行,主要的平台有淘宝、亚马逊、诚信通等。

2013年度、2014年度和2015年1-8月,奥松机器人的营业收入分别为206.41万元、314.53万元和234.67万元,同期的净利润分别为45.50万元、57.54万元、-23.86万元。其中,机器人整机及套件是公司的主要收入来源,该业务占当期营业收入的比例分别为55.29%、56.73%和58.21%,呈上升趋势。

此外,奥松机器人以内销为主,外销业务主要出口至韩国、墨西哥、新加坡及以色列等国家。报告期内,外销收入占销售总收入比例分别为8.21%、17.50%和6.67%。

公司的董事长兼总经理于欣龙实际控制公司80%的股份(于欣龙持股62.8%,其母张铁占股17.2%)。

1(图片来源:奥松机器人公开转让说明书)

鲸媒体梳理的奥松机器人招股书看点如下:

  • 主营业务

开发、生产和销售机器人整机及电子套件、机器人零配件、专业书籍、开展机器人培训课程。

主要产品包括三大部分:机器人与电子套件、机器人零配件(控制器、驱动器、扩展板、传感器、通信模块、显示器模块、机械零件、电机、线材、供电设备等)、专业图书。

  • 商业模式

公司以机器人技术研发和推广为核心,集研发、生产、销售于一体的完整的运营体制。针对公司特点,研发上采用自主创新与产学研相结合的研发模式。市场开拓的方式上,突破传统的线下实体商店的销售和盈利模式。通过加强公司网站的建设,利用电子商务平台,充分利用技术博客、播客、交流社区等新兴方式,宣传公司品牌,开拓新兴市场。

报告期内,公司营业收入除了部分收入来自客户的上门购买外,其他均通过电商平台进行,主要的平台有淘宝、亚马逊、诚信通等。

  • 营收情况

2013年度、2014年度和2015年1-8月,公司营业收入分别为206.41万元、314.53万元和234.67万元。公司2014年较2013年收入增长 108.12万元,增幅达到 52.38%。

其中,机器人整机及套件是公司的主要收入来源,该业务占当期营业收入的比例分别为55.29%、56.73%和58.21%,呈上升趋势。

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  • 外销与内销情况

报告期内,公司内销收入呈现稳步增长趋势,2015年前8个月、2014年、2013年内销收入占销售总收入比例分别为93.33%、82.50%和91.79%。公司外销业务主要出口至韩国、墨西哥、新加坡及以色列等国家,外销收入略有波动,主要是外销客户较为分散,缺乏稳定性,报告期内,外销收入占销售总收入比例分别为 6.67%、17.50%和8.21%。

从毛利率角度看,报告期内,公司内销毛利率分别为57.27%、51.72%和44.90%,公司外销毛利率分别为 69.15%、59.59%和63.71%,外销毛利较高是因国外客户购买的主要是公司自主定价的创新商品,该类产品的利润空间较大。

  • 业绩变化原因
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公司两年一期的净利润分别为45.50万元、57.54万元、-23.86万元。

其中,2015年1-8月,公司净利润出现亏损主要原因是:一方面由于公司目前尚处于发展阶段,收入规模较小,另一方面,公司为了进一步规范治理、实现快速发展,加强人员聘任,加大管理力度,提高研发投入等,导致最近一期成本费用增加,最终导致净利润为负数。

公司两年一期的综合毛利率分别为58.06%、53.14%和46.44%。

2014年度毛利率较2013年度下降了4.92%,主要因为公司职工人数增加导致的人工成本上升。2015年1-8月,公司的毛利率较2014年度下降了6.70%,一方面人工成本继续上升,另一方面,企业为增加销售而采取了部分商品在部分时间段降价促销的手段。

  • 员工情况

报告期内,公司共有员工39人,其中,管理人员12人(占比30.77),销售人员10人(占25.64),研发人员6人,生产人员4人。

  • 全资子公司

(1)黑龙江奥松科技有限公司为,成立于2014年4月1日;

(2)深圳奥松机器人科技有限公司,成立于 2015 年 8 月 27 日。

  • 竞争优势

(1)客户认知度和品牌优势

(2)人才以及技术优势

公司的技术研发团队全部为相关机电工程专业重点大学毕业,公司借助入驻哈尔滨工程大学科技园的契机,利用科技园的优势,先后聘请多位知名学者担任公司的技术顾问工作,并同哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨理工大学建立起产学研关系。

(3)管理优势

自公司成立以来,公司主要股东和高级管理人员长期在机器人领域内从事一线科研、设计和管理工作,具有丰富和扎实的专业知识,积累了丰富的管理经验。

  • 注意收入规模较小的风险

2013年度、2014年度和2015年1-8月,公司营业收入分别为206.41万元、314.53万元和234.67万元,虽然公司的营业收入稳定增长,但是公司的总体收入规模明显偏小,抵御市场风险的能力较弱,有待进步一发展壮大。

  • 警惕实际控制人不当控制的风险

于欣龙持有公司62.8%的股份,为公司的控股股东。同时,张铁系于欣龙母亲,不参与公司经营,决策中始终与于欣龙保持一致行动,为于欣龙的一致行动人。因此,于欣龙实际控制奥松机器人80%的股份,为公司的实际控制人,同时任公司董事长兼总经理,参与公司日常经营管理,能对公司的重大事项、财务、经营政策等决策产生重大影响。