摘要:陈芸向鲸媒体透露,运动宝贝预计在2021年登陆资本市场。未来,她希望把运动宝贝集团由内容驱动型转变为内容+数据驱动的双核公司。

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主营早教,如何逐浪红海?

日托+素质教育,拓展0-3岁外延

加盟为主,80%以上的加盟商盈利良好

导语

人生总是充满了色彩。

对于陈芸来说,从小学习音乐、舞蹈、声乐、主持,大学时期选择师范大学攻读音乐表演,其后留学美国学习奢侈品管理,回国即为清华经管首期X-elerator成员及群英荟会员,毕业后又进入北大光华管理学院EMBA,成为史上最年轻女性学员,现在,她在北大国发院中的木兰学院新领军者营中继续学习。

2014年10月,陈芸成为运动宝贝掌舵人,开始统筹掌管运动宝贝整体经营。她给运动宝贝带来了更加国际化的企业经营理念、品牌战略新思维,除了经营运动宝贝早教品牌外,陈芸还开创了运动宝贝集团化发展之路。

说起运动宝贝的发展历程,要起源于2005年,那时候的重心在于研发,2008年起开设了第一家线下中心。“现在,运动宝贝集团拥有近700家线下中心,旗下早教品牌‘运动宝贝早教’门店已经遍及了除西藏外的所有省份,单品牌就拥有400多家线下早教中心。”陈芸说道。

在采访过程中,陈芸向鲸媒体梳理了运动宝贝集团的品牌构成。截至目前,运动宝贝集团旗下的子品牌有以线下开设门店为主的GYMBABY运动宝贝、Momyhome Daycare、童王星、蒙迪教育、少儿编程品牌,还有为早幼教行业进行培训的贝托邦商学院、动画电影制作发行公司风意志、家庭早教产品贝宝等多个子品牌。

“大部分品牌为内部孵化,蒙迪教育、少儿编程和一些日托品牌则是投资和收并购,原因是0-6岁相关的必须自主研发,除此之外,会收并购及投资和集团业务强相关的优质品牌。”陈芸说道。

谈到投资逻辑,她直言:“不管是投教育还是其他,我的投资逻辑与自己经营公司的方式一致,就是做内容的实力必须强,足够品质、足够专业、肚子里有货最重要。只有自身产品已经做到很优秀的公司,我们才会去投资。”

陈芸向鲸媒体透露,运动宝贝预计在2021年登陆资本市场。回看她接手运动宝贝的这几年,每一年都可以算作一个节点:2015年是品牌年;2016年是IP年,开始做IP原创绘本、打造国内以早教为内核的原创IP动画片;2018年是内容元年,斥巨资在各品牌的内容研发升级上;2019年定位为用户元年,将围绕深耕用户,产生裂变;2020年的规划是产品年,会重点布局家庭早教产品,2021年则是上市年。

未来,她希望把运动宝贝集团由内容驱动型转变为内容+数据驱动的双核公司。

(运动宝贝教育集团CEO 陈芸)

 

主营早教,如何逐浪红海?

1、早教机构如何驾驭大数据?

有一种观点是,教育行业的“慢”,体现在接受外界新鲜事物的反应速度上。大数据、AI已经在科技、互联网行业提前小跑好几年了,在教育行业里,人们会用雾里看花形容自己的观感。

“从商业形态上,早教的发展历程可以分为三个阶段,最开始是营销为王,第二个是运营为王,现在是内容为王,随后将进入内容+数据驱动时代。”陈芸说。

她用了一个比较生动的例子来阐述数据驱动:运动宝贝与清华大学的产学研合作就会完全以数据来呈现结果。例如热力成像,在孩子玩耍的时候,我们会跟踪孩子的动作,观察他对物体的敏捷程度;用眼动仪观察他的视线对颜色的反应、关注时长。


(运动宝贝热力成像测试现场)

为什么有的孩子会长时间地关注粉色,有的孩子却盯着蓝色,有的孩子不关注老师怎么上课,而是注意到有人开门关门。为什么有的孩子可以被老师设计的课程环节逗笑,有的孩子却没反应?

这些平常不被注意到的细节,全部可以通过数据追踪,用大数据呈现出来,然后进行分析,用结果反哺课程。也就是说,采集数据的主体是机器,甄选数据的主体是人。“所以,在数据驱动时代,老师的教育传达方式应该是跟随孩子的反应及时做出调整,倒推到教研上,提升教研水平和迭代速度,代替以往凭经验、靠感知的教研形式。”陈芸说。

在未来,陈芸期待的是用数据驱动整个早教行业,“我希望运动宝贝能给整个行业赋能,树立行业标杆”,不过她也坦言,要达到这个程度,必须要获得大量的数据沉淀,现在还是做沉淀的阶段。

2、何为内容为王?

在采访中,陈芸多次提到运动宝贝的核心优势是内容研发,不仅是教研,还有运营管理支持体系、SaaS管理系统等。

在第一家直营店成立之前,运动宝贝花了3年的时间做教研,到2008年公司才算正式成立。而在2008年之前,国内早教市场已经出现了几个知名度较高的早教品牌,例如金宝贝、红黄蓝等。

风云变幻,当下的早教市场经过洗牌,大品牌割据混战、小品牌夹缝中求生,在陈芸看来,早教正处于内容为王的时代。“内容、营销和服务三维一体的新时代已经开始,有专业内容、有专业的研发才能够成为早幼教品牌的核心竞争力。”

陈芸告诉鲸媒体,运动宝贝每年都会在研发上投入大量人力、精力、财力。在2018年5月,整体课程已经更新到10.0版本,与新版本一同公布的还有Gymbaby SaaS 会员系统、兔子贝贝动画片等新品,并启动了与清华博士生导师合作的产学研项目、与奥运冠军合作的儿童柔道项目等。

据介绍,10.0版本的运动情景课比传统运动课程更加拥有全方位锻炼运动机能的特点,以原创IP故事情景式带入增强运动趣味性,锻炼孩子的发散思维与想象能力,还拥有运动礼仪、运动安全课程等特色环节。

运动、艺术、生活实践、语言、突触能量被称为运动宝贝的“5大系列”,包含17门课程。

(运动宝贝五大课程体系)

这17门课程家长该如何选择?运动宝贝会给孩子进行“大运动、语言能力、精细动作、认知能力、社会与情感”五个领域的测评,结果呈现后,老师会根据孩子的特点推荐个性化的教学方案。

“2018学年,在17门课程中,家长和孩子选课最多的是音乐和运动系列。我们每年都会收集家长的反馈,课程选择最低的三门课程我们会在第二年升级更换,但是17门课程的数量是不会变的,这是多年研究孩子潜能发展及做课耗等计算出的最合适的数量。”陈芸告诉鲸媒体。

值得注意的是,除了教学研发外,运动宝贝也注重品牌意识,注重IP的打造和建设。据陈芸介绍,运动宝贝52集系列动画片《兔子贝贝》将于2019年6月在全国上映,IP动画大电影也将会开启。而在2018年,《梦想家贝贝》系列绘本在产品上市半月内就售出了8万册。

(IP原创系列儿童3D动画片《兔子贝贝》)

“市面上真正能带来教育启迪意义的,为孩子而生的动画还是太少了,但是动画又是孩子必不可少的陪伴。我们的孩子现在都被大量外来文化影响,中国也应该有自己优秀的IP,也能做文化价值观的输出。”陈芸说。

(运动宝贝系列IP)

在采访过程中,陈芸还提到“人、货、场”的概念,未来的儿童教育不仅仅是视觉和听觉,“人”是人和人之间的交互,“货”是人和产品内容之间的交互,“场”是人和环境之间的交互。

当下的儿童教育空间更在乎功能性的使用,在未来的SI空间当中,将更多运用新的元素,让孩子一来到这种空间当中,就能激发他们的探索欲望与创造力。”

据悉,运动宝贝全新的早教空间项目预计在2019年下半年在全国推出。

 

日托+素质教育,拓展0-3岁外延

1、日托,2019年迎来红利?

2019年1月29日,发改委等部门印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》。方案要求,完善托幼等配套政策鼓励居民按政策生育,鼓励地方政府通过采取提供场地等政策措施,加大对社会力量开展3岁以下婴幼儿托育服务的支持力度。

0-3岁的日托市场早已被吵得沸沸扬扬,不管是二胎红利、城镇双职工家庭托育需求刺激还是消费升级,对于一线城市的年轻父母而言,能有个在上班期间照顾孩子的场所简直是雪中送炭。

Daycare早托是市场刚需,会是未来每个社区的标配。未来行业会越来越集中,小品牌和单独的中心会被大量融合进先进理念和有实力的集团去赋能,最大的前三家的品牌可能会占到整体市场份额的百分之六十到七十。”陈芸说。

运动宝贝在2018年正式推出了全资子品牌——Momyhome Daycare,致力于培养世界小公民,为中国家庭0-4岁的婴幼儿提供教养融合的服务平台,功能包括日托、早教、托管、师资培训、父母成长课堂、家庭教育咨询服务。目前,Momyhome Daycare在全国有近30家日托中心。

(Momyhome Daycare门店展示图)

陈芸介绍,运动宝贝于2018年在法国建立了Momyhome Daycare的国际部,在日本开展了Momyhome Daycare研学活动;在台湾建立了基地,从台湾引进园长和专家等先进人才。并且每年会从香港各大院校输入交流学习的人员,在全球多个顶级高校进行校企、专家教授和企业的合作,对中西合璧的科学早教理念的落地化不断完善。现在,运动宝贝正在美国筹备海外首家Momyhome Daycare中心。

在国内,运动宝贝计划新增200家Momyhome Daycare,重点会布局在一二线城市。

(运动宝贝教育集团全球布局情况)

陈芸特别提到Momyhome Daycare的一套标准化的教研体系,其中包括每日带量食谱,会根据不同季节搭配不同的食材,由多方专家团共同研发,科学均衡儿童营养膳食,365天不重样。

2、童王星,衔接3岁以上儿童

“合作童王星这个项目其实也是被用户推着走。”陈芸说道,当时有不少运动宝贝加盟商反应,说有些孩子即使6岁了还愿意留在运动宝贝,但是课程已经快不适合他们了,公司是否也能推出相应的延伸品牌呢?于是,针对4-12岁孩子能力素质成长的童王星,经过3年的研发后诞生。

股权及财务完全独立的童王星,已经和多个早教品牌的近200家门店合作,孩子在上完早教课之后,无缝过渡到童王星,在这里学习思维、情商、财商和脑图四个核心课程。

(童王星课程介绍)

 

加盟为主,80%以上的加盟商盈利良好

“做加盟是因为很多运动宝贝的会员也想进入早教行业,于是问能不能授权给他们品牌和内容,所以还是被用户逼出来的业务。其实我们很少打广告、做推广,到现在为止,全部都是加盟商主动找到我们咨询。”陈芸说。

陈芸直言,“实际在连锁加盟里,收取权益金(管理费)是最能直观看出加盟商盈利情况的,因为只有盈利良好的加盟商才愿意持续为总部付费。整个教育连锁加盟行业中,通常收上年权益金的比例只有20%,做得非常优秀的也才能达到50%,而运动宝贝的权益金收取率达到了惊人的80%。”

“有的加盟商和我们合作的年头都有10年了,现在依然做得很好。业绩好的加盟商一年流水能达到上千万。我们每年从加盟商那儿收到的权益金在8成以上,这意味着80%的加盟商自己是盈利的,而且也配合总部共同盈利。”

“对个体中心来讲,盈利能力当然非常重要,我们有36%的加盟商可以月营收超过百万,80%的加盟商盈利良好。最快有两天就收回成本的,这些都基于总部多年来建立的运营管理体系和课程作为支撑。”陈芸说。

不过,陈芸也告诉鲸媒体,运动宝贝对加盟商的审核机制也很严格。第一道门槛是资历,看加盟商是否具备管理经历、市场营销概念、服务意识以及开店资金。对于小白选手,运动宝贝会提供培训,培训后通过考核并获得培训证书,才能上岗。“筛选加盟商的比例为100:1,而中心加盟商招聘员工到总部审核的淘汰率为50%。”

(运动宝贝线下门店实景图)

目前,运动宝贝在全国26个省市开设了400多家线下早教中心,其中直营店均位于北京。最小的建筑面积在500平以上,最大的也有8000平的。

当谈到为什么不发力多做直营中心时,陈芸表示:“运动宝贝的基因是内容驱动,因此自己运营店面不会成为重点,也不想依靠自己做直营去赚钱。”

直营中心再赚钱,对整个行业的影响也是有限的,不管直营还是加盟,重点一定要放在与优质内容、数据的结合上。运动宝贝希望引领早幼教行业,通过内容和数据来赋能行业,这样势必就不会因为去赚取唾手可得的门店经营利润而放弃对行业的引领追求。”

 

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2、被GGV、贝塔斯曼看中,这家公司这样切入在线早教蓝海

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