摘要:上回书我们分析了互联网圈细分市场巨头战略合并的契机和动力,这次我们主要分析那些“狗血”爱情故事背后的现实逻辑。

上回书我们分析了互联网圈细分市场巨头战略合并的契机和动力,这次我们主要分析那些“狗血”爱情故事背后的现实逻辑。而教育圈疯狂而理性的猜想随后就推演。什么?上一回的分析文章没看到?没关系,戳阅读上篇马上回顾~

跨界巨头牵手的逻辑:顺应潮流,资本助力,脑洞大开

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案例1

滴滴入股饿了么,“滴滴打饭”、“滴滴送菜”要来了?

早在去年打车软件鼻祖Uber就开始推一键叫冰淇淋上门,之后又尝试送餐、送奢侈品、日用品等。因此,今年11月当滴滴确认入股饿了么时,从物流运营的可行性上分析,并没有什么稀奇的。

据透露,饿了么和滴滴就配送业务已全面合作,将搭建两个轮子的电动车加四个轮子的汽车的“2+4”同城配送体系。合作项目已在北京试运营,12月将全面上线。饿了么研发人员正频繁出入滴滴办公地,做最后的技术和产品对接。

鲸媒体点评:

跨界结合可增加想象空间

饿了么估值超30亿美元,在创业公司中也算是细分领域的小巨头了,被独角兽滴滴入股的驱动力固然包括双方各自的战略布局,但仅是战略合作也未尝不可,为何最后上升到了股权交易层面?别忘了,二者可是有多个共同资方,如金沙江创投、腾讯、经纬、中信产业基金等。

一个细节是,早在今年9月,滴滴和饿了么的共同投资方——金沙江创投董事总经理朱啸虎就曾对外“吹风”称滴滴将战略投资饿了么。金沙江创投均在A轮就投资了饿了么和滴滴打车。和红杉资本相反,金沙江创投不投同一领域内互为竞争对手的企业,也就是“一个赛道上就赌一个团队”。而细分领域的小巨头跨界结合,无疑给业务扩展增加了想象空间,无疑是估值的加分项,金沙江创投显然乐于撮合。

还有,滴滴和饿了么也都有腾讯直接持股,都属于“腾讯系”的公司,既然都是一个阵营里的(咱们对阿里入股饿了么的传闻先保持观望),要资本层面的事也不难推进。对于腾讯而言,自家阵营里的小伙伴互相结盟,百利无一害。

话说,9月份饿了么公布最新融资时被质疑涉嫌夸大融资额,不管是否存在夸大行为,有滴滴的持股及新的业务想象空间,对于其品牌形象有提振作用。还有猜测,称饿了么所处的外卖O2O领域补贴烧钱过狠,或寄希望于借助滴滴入股一事来吸引投资人跟进。如此看来,跨界并不是随随便便决定的,规划长远多了。

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案例2

阿里苏宁交叉持股,口水战后握手言和

今年8月份,电商巨头阿里和家电3C零售商苏宁交叉持股,震惊了零售圈,这被认为是互联网公司和线下实体公司结盟的里程碑事件,也可以看做是互联网巨头对线下巨头地位的侵蚀。还记得两年前,苏宁云商掌门人张近东在两会上谏言,应通过《电子商务税收法》,建立电子商务的税务登记制度,被质疑矛头指向阿里系电商;苏宁旗下B2C电商平台苏宁易购上线之后,又跟阿里系口水战不断。

根据协议,阿里巴巴将投资约283.43亿元参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将尝试打通线上线下渠道,苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站,将与阿里巴巴的线上体系无缝对接。

在阿里苏宁牵手之前,永辉超市披露的定增对象中出现了京东。京东将以42亿元入股永辉超市,持有后者10%的股权——阿里和苏宁牵手还被解读为是狙击京东永辉联手。不过这两宗跨界股权交易,实在有异曲同工之妙。

鲸媒体点评:

跨界双方矛盾可靠资本缓解,解决矛盾还得靠自身

眼尖的人发现,阿里巴巴入股苏宁前不久,联想系的弘毅投资持有的苏宁股票刚解禁。弘毅投资是在2012年7月以12.15元/股的约定价格入股苏宁电器的,出资金额12亿元,锁定期36个月,彼时苏宁的股价为8.5元。业内秘传,在弘毅投资入股苏宁之前,阿里巴巴为从雅虎手中回购股权曾找过弘毅投资寻求融资,但弘毅最终放弃了阿里而选择苏宁。不妨开下脑洞,擅长资本运作的联想系资方,在苏宁和阿里之间是如何游说的?

从现实意义看,阿里从2010年开始开始打通商品零售的产业链条,既与传统百货业的银泰等合作,又与四通一达等传统物流厂商共建菜鸟网络,还入股了圆通速递,从线上走到线下步伐越来越大。而苏宁也看到了互联网的力量,但自身电商平台苏宁易购一直不温不火,O2O模式核心产品“苏宁云店”仍在摸索之中,为摆脱转型阵痛,急需强有力的伙伴。

不过,经过股权交易,阿里占苏宁云商发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东,而苏宁云商认购阿里新发行股份后,只占股1.1%。虽然张近东仍为苏宁云商的实际控制人,但看上去苏宁一方的话语权处于下风。阿里和苏宁最大的不同点是基因的不同、创始人的思维不同、市场玩法不同,而在电商业务上有重合的一面。因此,在协同发展过程中,谁说了算,能否顺利结婚生子,我们拭目以待。

总结

大玩家跨界玩投资并购,相对于同业合并,总是更具想象力,这就像家庭出身、教育背景、出生国度、宗教文化、生活阅历不同的男女双方结合,闻讯者总会有大大的惊奇和惊喜感。跨界婚姻,说容易也容易,本来就不是死敌,又有资本方说媒,一切都好说;说难也难,彼此并不知根知底,基因不同谁知道要磨合多久,资本方都是站着说话不腰疼的。

那么,跨界结盟的双方又有什么特点呢?

  •     1 各自已经是各细分领域的大玩家,谋求横向或纵向扩张业务。
  •     2 跨界联姻的双方在业务上有可以整合、合作的空间。
  •     3 双方进一步扩展业务时有可能成为直接竞争对手。
  •     4 联姻双方首要谋求的不是钱,而是商业模式的创新和变化。
  •     5 联姻双方有共同的投资人或者熟识的机构进行撮合。
  •     6 双方均有市值/估值管理的需求,依靠合作的想象力提升市值/估值。

列位看官,话说江湖风起云涌,虽然各行有各行的门道,但总绕不过事理暗通。执笔人先理一理互联网圈子合并的门道,一来顺一下原理,二来也侃一侃江湖逸闻,为下面做个铺垫。这是第二篇,咱们已经把全盘推演完了,马上要进入教育圈的梦幻猜想。欲知后事如何,且听下回分解~