摘要:语文课外教学服务公司海伊教育将成为第一家抛出“情商教育”的新三板教育企业。

鲸媒体讯(文/钱公子)海伊教育将成为第一家抛出“情商教育”的新三板教育企业。专注于语文课外教学的海伊教育在公开转让说明书中透露,主要技术即小学作文教学方法,其创新之处体现在将情商教育融入到作文教育之中,号称此概念为国内首创。

海伊教育从事小学作文课外教育培训服务企业,通过教育管理咨询服务、渠道业务合作以及子公司直营等多种方式开展培训业务。

“公司经过多年研发,在作文教学过程中植入情商教育,从而实现学员学作文、学做人的目标。”海伊教育还披露,公司正在研发书法、国学等学科教学体系及其他衍生产品和服务,近期设计了一套与线下课程内容不同的线上互动课程,利用线上线下课程的内容互补,相互带动营销。

财报方面,海伊教育2015年1到4 月、2014年、2013年营业收入分别为258.65万元、552.15万元、184.93万元。2014 年相比2013 年度收入增长幅度较大,增幅为198.58%。2015年1到4月、2014年、2013年其毛利率分别为58.27%、66.86%和46.38%;不过净利润略显薄弱,净利润分别为3.9万元、89.49万元、6.39万元。

据披露,海伊教育通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式,已将业务推广到全国大部分地区,教学点多达200 个以上,主要集中于我国大陆东部、中部地区。

 

鲸媒体梳理的海伊教育股权公开转让说明书看点如下:

  • 商业模式

公司以渠道合作为主,辅以教育管理咨询服务和子公司直营的经营模式。

公司旗下共有23 家渠道合作校,渠道合作校向公司交纳管理费,公司向渠道合作校输出人员、教学方案、办公及教学设备、管理方案等全套教学管理体系。由渠道合作商进行招生,公司提供专业教师培训学员,收取的管理费依渠道商所收取学费按约定方式计算,学费与管理费的差额是渠道合作商收入。

直营模式指的是公司的子公司连江县海伊青少年文化艺术中心直接输出公司自创的海伊情境作文课程,收取学生学费,向公司交纳管理费。

教育管理咨询服务模式,是以向客户提供教育管理咨询服务的形式输出海伊情境作文的教学内容体系,向客户收取的费用包括咨询费、品牌使用费等。招生、培训、运营工作由客户自行进行,由客户自负盈亏。

 

  • 主要消费群体:

公司的主要客户群体是各类教育培训机构,子公司和合作培训机构的客户群体主要是接受作文培训的学员(终端客户)。公司通过为各类培训机构提供运营管理人才输出或教育管理咨询服务的方式合作,合作对象均为公司的主要客户,较为分散,单一客户销售收入占比较低。2013 年度、2014 年度及2015年1-4 月,公司前五大客户的销售占相应期间主营业务收入的比例为:6.02%、15.47%和20.60%。

 

  • to C产品:海伊情境作文线下课程。

1海伊“EQAA2+1”教学体系(即活动表演、多媒体课件、情商渗透教育三合一):海伊情境作文以先秦文学家庄子、南朝文学理论家刘勰、近代美学家王国维、美国现代教育家杜威的情境学说为理论支撑,以“情·趣”为教学核心理念,在造境、写境、写真物、抒真情等方面精耕细作,强调师生互动合作,通过以点带面突破的方式,帮助学生彻底战胜作文恐惧。

2 作文教学中植入情商教育:公司在作文教学中植入情商教育,学作文,学做人。公司研发的海伊情境作文课程将作文与情商教育两者结合,在国内尚属首创。

海伊教育的客户客户仅针对小学阶段的学生。

 

  • 发展目标:

立志成为全国首家三翼齐飞的作文与情商全生态链互联网+O2O 教育咨询机构。2016 年,公司以渠道合作(含直营)模式建校60 家,2017 年,计划增加70 家,2018 年,增加100 家。至此,连同2016 年之前建校的,委托管理合作网点总量达到250 家以上。

 

  • 主要业务收入及比例:

2013年教育管理咨询业务及培训业务分别占比64%和36%。2014年增加了渠道合作业务,在收入中占比35.66%,教育管理咨询业务和培训业务分别占比45.05%和19.28%。2015年前4月咨询业务、渠道合作业务和培训业务分别占比29.77%、47.61%和22.62%。

 

  • 业绩变化原因:

2014年比2013年度收入增长198.58%,主要原因为:公司从2013 年起开展渠道合作业务,2014 年实现收入;(近两年,应试教育相关政策加强语文的重要性,同时公司加大宣传力度,积极拓展市场,因此教育管理咨询业务和培训业务在原来基础上得到较大增长。

2014 年度利润的大幅增长源于公司营业收入的增长,成本费用同比增长幅度较低。2015 年1-4 月净利润相对较低的原因为:公司为完善各部门的治理结构,招收部分财务及行政人员,因此人员费用增长幅度较大,同时新增了新三板挂牌中介机构服务费用。

 

  • 产品线单一存风险:

海伊教育承认,公司专注于小学作文单科教育培训业务虽然在研发深度上构成了优势,但也相应地在多样性上造成了劣势。对于单一类型产品的过度依赖,将构成一定风险,现今国家教育政策提倡重视语文和传统文化教育,一旦风向有所改变,如果语文学科的教育受到其他学科的冲击。

公司对策是,目前公司业已研发完毕书法教学课程体系,以及管理运营咨询体系等,接下来也将开展直营、渠道合作、教育管理咨询服务等;国学课程也在抓紧研发中,一段时间也即将出台。公司以已有的作文课程为中心,向周边适当扩展,将开发出更贴近小学课程标准的线上课程产品、强调情商教育理念等。

 

  • 股权高度集中:

公司现有25 名自然人股东,其中大股东邱云斌持有公司69.72%的股份,是公司的控股股东;邱云斌担任公司董事长、总经理;林碧云持有公司股份87.96 万股,持股比例为17.59%,担任公司董事、副总经理兼董事会秘书,二人合计持有公司股份比例为87.31%,二人是公司实际控制人。