摘要:创始人兼CEO唐俊京在接受鲸媒体采访时表示,自己是个很佛系的人,“不是说上市就成功,不上市就不成功。以前也有创业成功或失败过,经历过起起伏伏,结果不是最重要的,过程才重要。”

导语

有人说,教育从业者一般对于北京这样有着优质教育资源聚集地带有无限的崇拜感,新东方、好未来两位老大哥盘踞在北京足以震慑其他,殊不知,今年来,赴美股、港股的上市潮,让大家看到了不一样的新天地,先是上海的“地头蛇”精锐教育赴美上市,而在昨天,“华南虎”卓越教育顺利在港交所敲钟,成为第一家在港上市的纯K12课外培训机构。

挂牌上市首日,卓越教育股价报2.40港元/股,上市市值为20.10亿港元。据雪球数据,截至北京时间12月27日16:00,卓越教育股价为2.40港元/股,总市值20.35亿港元。

卓越教育创始人兼CEO唐俊京在接受鲸媒体采访时表示,自己是个很佛系的人,“卓越教育创办至今已经21年了,不是说上市就成功,不上市就不成功。以前也有创业成功或失败过,经历过起起伏伏,结果不是最重要的,过程才重要,我不会因为什么事而让自己特别沮丧,只要把自己做好,一定会实现自己的理想。”

(卓越教育创始人兼CEO 唐俊京)

(卓越教育挂牌港交所)

 

华南虎盘踞华南,全国扩张难点在哪?

1997年,卓越教育在广州成立了首个教育中心,10年后,卓越教育开始将业务线由广州拓展至时至佛山、上海、东莞、珠海、深圳及中山等地区;时至今日,卓越教育依然盘踞在华南地区,即使在华南,卓越教育的市场份额也只有1.6%。

更要命的是,当新东方、好未来纷纷将触角延伸至华南,并且动作颇为凌厉的时候,“华南虎”卓越教育没有一点担忧吗,难道卓越教育就没有异地扩张的野心吗?当然不是。

“目前卓越教育自建区域还是以华南为主,其他地区以并购为主。在教育行业里收并购并不难,难的是如何整合。收购双方的价值观一致是很重要的,如果只是考虑个人利益是很难实现长远发展的。”卓越教育创始人兼CEO唐俊京在接受鲸媒体专访时说道。

在大学还没毕业时,唐俊京、唐俊膺和周贵三人就在一块,中间经历了几起几落,但这三个人始终都在一起直到共同把事情做大,“因为我们三个能把集体利益置于个人利益之上,这样才能持续走下去。”唐俊京对鲸媒体说道。

招股书数据显示,卓越教育的教学中心数量由截至2015年12月31日的136个增至截至2017年12月31日的180个,复合年增长率为15.0%。招生总人次由截至2015年12月31日止年度的约31.3万人次增加至截至2017年12月31日止年度的约50万人次,复合年增长率为26.4%。

今后,卓越教育方面计划将教育服务网络扩展到中国的其他区域性市场,将主要集中于华南珠三角地区、大湾区,也会努力发掘并选择性进入广东省之外经济发达且具备巨大生源潜力的新地域市场。未来三年内,卓越教育计划在广东省多个主要城市、华南以及全国的若干主要城市开设约150个新教育中心。

对于如何扩张,唐俊京表示,其实卓越前期一直做的是“0-1”,这个过程是漫长的,而卓越现在进入到1-10阶段,把之前积累的品牌、课程、师资、管理等优势嫁接到1上面,就能快速实现1-10。

对于教育行业里的头部企业将目光瞄向华南并且逐步下沉至二三线城市,唐俊京并不表示担忧,“头部企业进驻华南其实反而对当地的教培行业有推动作用,比如对标准化的推动。卓越也有自己优势所在,比如我们对本地家长和学生的需求理解得更深刻,能为他们提供更好的服务。”

 

集中力量做三件事

今年以来,国务院及教育部门对教培行业一系列规范整顿措施,不免让外界猜想教育从业者的自身发展处境。

带领卓越走过21年的唐俊京则用“乖孩子”形容卓越。“我们很清楚自己的定位,民办培训机构是教育体系的补充,我们一直都做得比较规范,因此获得发展的空间也大,规范化更有利于这个行业向好的方向发展。”

据他介绍,“卓越从成立之初就做的是‘查漏补缺’的教育培训,做的是培良市场,不会超前跨步,拔苗助长。另外校外培训机构整顿的几个重点,比如牌照、办学许可证,生均学习面积、收费不得超过3个月等等,卓越一直比较规范,一直是以孩子长远发展作为核心。”

除了教育市场的风向变动,来自资本市场的风向更显反复无常。2018年上半年,国内教育公司出现上市的高峰期,而在2018年下半年却处在一片观望状态中。

唐俊京在香港举办的上市首日的答谢宴上幽默地说道,选择在今天上市并不是个好日子,因为投资人都去过圣诞节了,对于新股上市大家也不关注了,更有甚者,美股在圣诞节前一天迎来了最糟糕平安夜,我们选择了在这样一个大家都避之大吉的日子上市,因为只有这样的日子,港交所才会给我们足够的位置。

玩笑归玩笑,在唐俊京眼中,一系列教育规范政策对卓越的影响并不大,“我们是在政策出台之后上市,是作为规范的教育企业代表来上市。而且从股市行情来看,目前整个教育股的股价本身不高,我们的价值会随着上市而不断被释放,我们对股价有信心。”

唐俊京的信心来自哪里?大概就是他在采访中反复提到的三件事——“三化”。

“首先是老师的专职化,我们师资增长速度非常快,从1700多名增加到3000多名,并且老师的留存率也较高,可以保持在70%以上;第二是课程的标准化,卓越对课程体系进行梳理,实现70%的标准化和30%的个性化,从学生的导流率可看出,导流率从原来的60%提升至目前的近80%;第三是加大信息化、管理化 、IT化的投入。近三年的增速都在增加。”

在本次上市所得款项中,卓越教育的计划是把50%用于拓展业务网络,30%用于寻求战略联盟及收购,20%用于提高教学质量。唐俊京表示会拿出其中的5%股权来激励员工。

对于一路长大的卓越,唐俊京表示最让他感到自豪的就是对人才的关注和培养,“我们这么多年不超前(教学)、不制造焦虑、不拔苗助长,一直是以孩子长远发展作为核心。我们的钱从来没有用来做其他的事。”唐俊京说道。

另外他还提到,卓越会尊重老师,“我们会为他们的发展做投入,虽然在卓越,老师拿到的工资不是最高的,但是是最受尊重的。”

 

素质教育将成新的竞争高地?

卓越教育诞生之初定位初中,针对中等生做补习业务。成立了三年之后,摸清教培方向的卓越教育开始了业务扩张。

2000年-2006年,卓越教育进一步拓展业务,为复读高考的高中毕业生与复读中考的初中毕业生提供全日制备考课程,并成立个性化辅导业务;2007年-2011年,卓越教育又进一步将业务线由广州拓展至佛山、上海、东莞、珠海、深圳及中山等地区;2014年-2016年,卓越教育相继推出卓越大语文、少儿英语、巧问教育及牛师帮等业务。

唐俊京在接受鲸媒体专访时表示,卓越大语文的优势之一是有独立的课程体系和老师能力模型。“我们把学科语文和大语文分成两个独立的体系,对老师的能力模型的要求也是不一样的。一种产品满足两种需要是不现实的,既要学科教育又要素质教育怎么能做好呢,因此我们是分成了两块。”唐俊京说。

招股书显示,目前卓越教育提供多元化的K12课外教育服务及产品,包括优学项目、英才项目及全日制备考项目。其中,优学项目(K12小班和个性化辅导)的平均年营收占比约为87%,小班辅导的营收占比要略高于个性化辅导的营收占比。截至2018年6月30日止六个月,小班辅导和个性化辅导的营收分别为3.40亿元、2.96亿元。

1)优学项目

优学项目旨在提高在校学生的学业成绩,涵盖中国小学、初中及高中阶段的所有核心学业课程;优学项目主要为小学、初中及高中学生提供小班及个性化校外辅导课程。

2)英才项目

英才项目旨在促进学生的全面发展,主要产品包括卓越大语文、巧问教育及少儿英语。

3)全日制备考课程

全日制备考课程旨在帮助中考及高考复读考生,使其通过中考及高考考入其首选的学校。

在采访过程中,唐俊京告诉鲸媒体:“素质教育将是未来的大趋势,除了卓越大语文等素质教育类课程,卓越还投资了不少的素质教育品类,如棋类、足球培训、羽毛球培训等。”

此外,卓越教育在招股书中称,目前已经与中国第三方及海外合作伙伴建立战略合作关系,以探索新的商机。卓越教育表示,将进一步开拓报考艺术专业的学生市场。在广州,鉴于报考艺术学院的学生群体激增,因此卓越教育从2017年开始提供针对艺考生的高考备考课程,并计划进一步开拓该市场。

不过 ,招股书中也披露了一个风险因素——面临在线教育的风险。

在线教育的火热程度不必多说,目前卓越教育已推出了牛师帮平台、蜂背应用程序及zycourse.com,但在线教育经验有限,其结果在很大程度上存在不确定性。

卓越教育在招股书中称,倘若无法持续发展和提升卓越教育的在线教育课程,并适应技术需求和学生需要的快速变化,可能无法获得并可能失去市场份额,而业务也可能会受到不利影响。

为此,卓越教育表示,计划进一步开发和推广在线课程产品,以扩大市场覆盖面并最大限度地发挥教育资源的潜力。卓越教育表示,近期还推出线上一对一辅导,并建立专门的产品开发团队,MIT产品开发团队专注于在线教育产品的设计、研究、开发及推广。

“现在我们课程模式是以线下为主,未来还是会以学生的需求为中心,应该是根据学生对学科的掌握程度来选择适合他的课程。”唐俊京对鲸媒体说道。

除了推广在线教育产品之外,卓越教育方面表示,还将计划升级信息技术平台,以进一步优化教学及管理效率。除了通过内部升级信息技术外,卓越教育也在通过投资布局的方式延伸产业链,发力人工智能与大数据。

据公开数据显示,卓越教育目前已经投资了六家机构,涉及人工智能、大数据、在线教育等领域,分别是专注于学习技术与教育大资料的互联网公司论答Learnta、基于AI的K12个性化学习平台高木学习、体育产业平台维宁体育、儿童脑科学公司爱贝睿、K12在线教育公司阿凡题、校长在线学习平台腾跃校长在线等。

 

结语:

“再不上市就没机会了。”在资本寒冬的压力下,发表这样言论的人不在少数。从今年教育公司赴港上市情况来看,公考培训机构“华图教育”、 在线教育机构“沪江”、“新东方在线”等都在港股排队等待上市。

卓越教育赶在2018年即将结束之际上市不免让人猜想,是否受到“资本的裹挟”。唐俊京却表示,“卓越从获得天使轮投资到现在已经10年了,上市是一个放大器,好的与不好的都会被放大,不是说上市了就代表成功了,我个人觉得只要内功准备好了,就是一个好的(时机)。”

“每一家机构能生存的关键是满足消费者的需求,目前卓越更多的是在不断打磨产品,而不是靠市场营销来驱动。”唐俊京说。

 

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