摘要:这是一家成立于2007年,累计服务了5000多所幼儿园、客户遍及全国25个省市的国内幼儿园服务提供商,或许是低调,他们很少出现在大众眼中。本次,鲸媒体采访到该公司的创始人,去了解一家技术公司如何将自己跃升为带有教育属性的教育科技公司。

导语

2018年11月15日,《国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》正式颁布,该文件充分展示了国家解决教育公平与推动教育质量提升的决心,引起了幼教生态圈的普遍关注。

学前教育新规后,将会给行业带来什么样的影响?什么样的企业,可以搭上政策利好的顺风车?

近日,鲸媒体走进广州中幼信息科技,这是一家成立于2007年,累计服务了5000多所幼儿园、客户遍及全国25个省市的国内幼儿园服务提供商,虽然中幼曾获得两次国家中小企业科技创新基金立项,承担过国家教育部规划司的教育课题研究,并与国内重点师范高校建立了紧密合作关系,但低调的他们却很少出现在媒体和大众眼中。

本次,鲸媒体采访到中幼创始人邹鹏,去了解一家技术公司如何将自己跃升为带有教育属性的教育科技公司。

 

坚持内容为先,从技术行家升级为幼教专家

“我们不希望把幼儿园当成入口和跳板来进行商业转化,我们接触过大量优质公办园与民办园园长与投资人,她们的核心诉求是如何提高保教质量,” 邹鹏说,“我们希望能在幼儿园关心的核心领域创造价值,只有这样公司才能与幼儿园建立长期的合作并得到健康发展。”

这种观念的转变来自于邹鹏幼教领域十几年的创业经历。作为幼儿园信息化管理的早期探索者,中幼早在2011年就连接了上千家中高端园和超50万家长用户。

然而在推广保育和阅读产品时,却面临到前所未有的挑战:2013年市场上充斥着各种低价乃至免费送设备、图书,进而圈占用户的设备公司,愿意为优质产品付费的客户寥寥。痛定思痛后,邹鹏认为如果中幼陷入为幼儿园销售软硬产品的泥潭,价格战无法避免。

“技术只能是配角,在教育、保育、管理方面都担当起专家角色的教育科技公司才能有长足的发展空间。”

邹鹏告诉鲸媒体:“2013年,中幼成立IEEP(International Exploration Education Programme)国际探究教育研究中心,亦成为全国领先的幼教领域高品质教研机构。伴随着超200园所IEEP体系的落地实施,中幼一跃升级为幼教专家。

走进华中师范大学附属国际智能教育幼儿园展厅,据邹鹏介绍:“这是全国首家为幼儿园提供全方位专业解决方案的专业展厅,包括了课程升级、保育管理、功能室建设等内容;参观过后,当场签单。”邹鹏言语中透露出自信。

(图注:华中师范大学附属国际智能教育幼儿园展厅,中幼承担了产品的核心研发工作)

IEEP的专属成绩单:高端教育体系两年内在17省自然扩张

在12月初举行的杭州幼教年会上,IEEP展位吸引了大批慕名而来的园长粉丝,渴求提升教育品质是他们的共同诉求。“经过市场检验一年半后,IEEP 班级的小朋友增长近十倍,续费率接近100%,IEEP国际教育体系已经收获了业界的一致好评。”邹鹏告诉鲸媒体。

随着《民促法》、《国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》的相继出台,占据全国半壁江山的民办园感到了教学压力。

“激烈的竞争环境早就过了拼硬件投入的时代,高端园所的升级核心在教育品质。而单园或者小规模的集团幼儿园受限于师资水平等各种因素,将国际先进教育体系落地是非常困难的。对中国幼儿园来说,比起先进理论名词,他们急需一套可操作的教学方案。”邹鹏说道。

熟悉中国幼儿教育痛点的邹鹏在IEEP 中心成立之初就将其定位为一支共享教研团队:“不盲从单个教育行家,专注成为幼儿国际教育融合领域研究的领跑者。IEEP目前可以为幼儿园提供整体教育体系专业支持,包括国际化的探究课程、评估,家园共育、培训与招生专业支持。在这背后包含着研发人员五年的心血与付出。”

(图注:IEEP 教研中心精心设计了24个探究主题单元,并为老师配备了丰富的教案)

“从2017年春季学期开始短短不到两年,采用IEEP国际探究教育体系的幼儿园超过200所,这些合作园几乎都是当地条件最好的幼儿园。目前还没有其他公司为这么多的高端幼儿园输出整体教育体系。”邹鹏言语中带着些许骄傲。

邹鹏告诉鲸媒体,100%续费率的成绩是基于教研中心的厚积薄发。“我们秉承国际教育理念,用形式多样的操作材料和游戏体验活动取代了传统的授课方式。孩子在真实的世界中,开展探究式学习,效果最好。真实的世界是超越学科的,我们希望孩子在探究过程中自然掌握到各种学科知识与技能,并加以运用。”对于教学理念,邹鹏如此解释道。

当谈起IEEP从初入市场面对的质疑到逐步得到认可的过程,邹鹏感慨道:“推广之初,IEEP也曾面临国内一些连锁高端园和IB等国际先进教育体系的挑战,国际先进教育体系落地是一定需要有一个本土化的过程,IEEP根据我们国家的民族文化特点、教育部指南要求、当前幼儿园的现状,接地气地提供了教学体系的全套落地方案,从集中教师培训到学期初每天的工作细节规划,从日常的教学活动的开展到教室环创素材布置,从班级管理规范到每日与家长沟通的指导建议。IEEP都提供了专业支持。IEEP中心的教研队伍中有许多从教学一线走上来的园长与教学骨干,特别清楚地认识到,在中国幼儿园,优质教育体系能否落地,关键在于能否构建起一个优质的教育服务支持体系。”

(图注:在一节名为“有趣的大自然”课程里,IEEP班的老师不再照本宣科地搬运课本内容,老师导入提问后,带着孩子来到树下,摆放树叶、米饭粒儿、水果等实验样本,看看蚂蚁会在哪样食物上停留最久,引导孩子们自己通过观察得出结论)

目前,IEEP合作园所分布在17个省份,从东北到海南、从福建到四川都有合作幼儿园,那么中幼是如何服务好这些高端园的?

邹鹏告诉鲸媒体:“我们真正实现了教育与技术的结合,外面人看到的教育体系、课程内容、操作材料、培训体系,后端是强大的技术支撑教育服务平台,离开了技术平台,是无法为分布这么宽广的大量幼儿园提供优质服务的。我们开发了IEEP老师与家长专家的APP、远程助教工作台等系列软件,实现了研究中心直接与一线老师与家长对接。我们的专家每周与一线老师进行在线教研;我们为每位老师配了远程助教,协助老师开展日常教学工作;我们对老师的日常行为与家长的反馈进行大数据统计分析,每个月给到幼儿园提供班级教学情况工作报告……”说着,邹鹏为鲸媒体展示了众多教育与技术相结合的场景。

(IEEP教研中心用超600组科学材料取代了教学课本,让孩子们在亲手操作中探究答案)

“目前我们课程的收费是全国最贵的,幼儿园每名孩子每学期交给我们的费用在千元以上,与之对应,中幼按实际招生数结算,等同于对IEEP设立了最严格的KPI考核。”邹鹏说道。

“事实上,随着2018年IEEP 收入实现九倍高速增长,中幼更加坚定了定价策略,也充分说明了现在的家长和园方更愿意为优质教育内容持续付费。”邹鹏说起来,很是感慨,“幼儿园虽然交给我们的费用高,但是实际上他们是仔细核算过成本的,与我们合作,不仅教育品质得到更好更有保证的提升,成本也比幼儿园自己来做低得多。”

当谈到《国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》关于普惠园的结构规划及IEEP的发展前景,邹鹏阐述了自己的想法:“IEEP教育体系当前主要针对是民办营利性幼儿园这部分占整体幼儿园20%的高端用户,中国的学前教育市场很大,民办营利性幼儿园未来规模在5-6万所左右,中幼希望能够在未来5年内,能够为2000-3000所左右的营利性高端民办幼儿园的小朋友提供优质教育服务,未来有一天,我们希望全国3000多个区县,每个区县都有2-5所IEEP园。我们也希望IEEP教育研究中心能够发展成为一个专业性强的学术组织,有更多幼儿园教育工作者加入进来,充分探讨学习交流,共同促进我们国家学前教育水平的整体提升。”

作为学前教育的从业者,邹鹏非常欢迎国家的最新政策,“《国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》出台,必将推动整个学前教育行业向追求教育本质的方向发展,那些真正为幼儿园提供高品质服务的厂商,将会迎来发展的好时机。”

“随着《意见》的推进落实,未来公办园越来越多,条件也越来越好。意味着营利性幼儿园将面对更大的竞争压力,更需要向家长证明自身的教育品质。同时,《意见》对社会资本、上市公司进入幼儿园领域严格控制,意味着大量营利性幼儿园将长期处于单个或小规模集团园状态,难以依靠自身力量构建一支专业的教研团队。营利性幼儿园寻求第三方教研机构的支持将成为发展必然趋势,对于中幼IEEP项目来说,会迎来一个非常好的增长期。”

显然,IEEP国际探究教育体系的成功为中幼找到了一条新的发展道路。对先进理念不仅停留在概念层,注重内容和服务的构建优质教育体系,建立竞争壁垒,进而获得可持续的合理收益,也许值得行业内其它厂商思考。

 

提早布局学前教育信息化,多次获官方机构的认可

中幼的业务布局分为IEEP教育体系输出与智能幼儿园解决方案两大板块,鲸媒体在华中师范大学附属幼儿园,看到了中幼在智能幼儿园解决方案的实际应用。

两块蓝色的电子屏吸引了鲸媒体的注意,一块显示的是幼儿园当前实时管理情况,包括:教室、厨房、过道、消防、校车等数百个管控点的当天监管动态;另一块则呈现的是每个班幼儿的身体健康情况,包括了身体发育情况、过敏原情况、常见病发病情况等。

“以前需要花大量的时间与精力去监测、统计,现在通过智能化的设备,各种信息一目了然。”华中师范大学附属幼儿园陪同的工作人员说道。这两块电子屏背后的技术支撑正是来自于中幼。

(图注:智能幼儿园系统使园方每个老师的管理工作实时公开反馈,老师放心,家长安心)

(图注:安全管理系统将管理制度细化到上百个管控点,用大屏监控相关人员每日的检测结果)

(图注:保育系统快捷采集包括体温、过敏史、疾病史、疫苗接种史等在内的核心数据,并自动上传到幼儿健康云数据中心形成汇总报表,方便园长、老师、家长三方查看孩子的健康状况。)

邹鹏对鲸媒体说道:“华中师大附属幼儿园智能化应用可以说代表了当今学前教育信息化应用的领先水平,以其为代表的上百所省级示范园已使用了我们研发的智慧幼儿园系统。”

据他介绍,在幼儿园管理领域,中幼的智能化幼儿园安全巡检管理方案,可以大幅度减少园长的管理压力,防范运营风险。在幼儿园保育领域,中幼能提供幼儿健康预防、跟踪、指导一体化幼儿园智能健康管理方案,在幼儿园保育专业力量有限的情况下,也能为幼儿健康提供好的保障。而且中幼在幼儿园智慧阅读馆、构建馆功能室建设方案上也颇有经验和沉淀。

“这次《意见》对幼儿园保育监管的力度要求超过行业预期,也给中幼发展带来了政策东风。厦门同安区是国家教育部首届全国教育信息化创新应用典范区域,该区最有代表性的公办园之一的洗墨池幼儿园已采购了中幼智慧阅读馆,当地教育部门也开始与我们探讨试点成功后共商提升基础管理与保教水平合格解决方案的可能性,由此中幼的传统优势业务或将迎来大规模政府采购的增长契机。”邹鹏说。

一个理工男完全可以踏入到充满希望的学前教育领域创业,并且逐步实现自己朴素的教育情怀,这是邹鹏对自己的评价。“希望未来在学前教育领域,能够涌现出更多的踏实前行的伙伴,共同推动幼儿园整体水平的提升。”邹鹏说。

 

拓展阅读

1、学前教育新规致幼儿园陷入风暴眼,新的风口将出现在哪些场景?

2、学前教育新规6大尖锐问题,教育部亲自解读

3、学前教育新规解读:未来中国幼儿园市场格局将如何变化?