21世纪教育网申请挂牌新三板，毛利率超75%，未来或推出微课、互动直播课堂等衍生产品和服务

2016年2月 19日，股东彭飚、刘树明、刘朋签订了《一致行动人协议》，协议约定三人为一致行动人，

• 商业模式

公司教学资源来源有三大类：网络等公开渠道、公司编辑团队撰写和对外采购。 其中，对外采购有以下方式：一是向签约兼职教师、工作室购买；二是合作学校提供；三是向专业资源制作公司购买。目前销售模式为直接销售。公司的盈利来源主要来源于教育信息服务收入，包括K12基础教育资源销售收入、校网通服务收入、点卡销售收入。基础教育资源销售收入主要是向单位客户一次性销售课件、教案、试卷等内容。校网通服务收入主要为向中小学学校在合同期内提供教育资源下载服务。点卡销售主要为向网站注册会员提供中小学教育教学资源下载服务。未来，公司将继续依托旗下K12基础教育公共资源服务平台，不断开发和推广包括校本资源库、在线组卷和测试、智慧校园在内的基于互联网的一体化教育信息化服务。

• 员工情况

截至2016年3月31日，公司员工总数108人。其中，营销人员60人，占比55.56%；资源管理人员19人，研发人员18人，管理人员8人，财务3人。

• 业绩情况及变化原因

2014年、2015年、2016年1-3月二一教育的总营收分别为231.30万元、515.75万元、196.40万元。

其主营业务是K12教育阶段的教育资源信息化服务和在线教育产品的研发与推广，其他业务收入主要为渠道服务收入，即客户在教育网站提供广告链接服务。公司根据点击量取得收入，该业务为公司附加业务，公司员工只需花费少量的时间进行后台维护，人力成本几乎为零。报告期内，主营业务收入变动较大，主要原因是学校等机构客户数量不断增加，从2013年的132家增至到2016年3月的869家。

2014年、2015年、2016年1-3月公司净利润分别为-5.63万元、43.31万元、-73.11万元。2015年净利润扭亏为盈，主要原因：一是公司积极开拓市场，二是公司规模效应显著，成本费用的增加幅度低于收入增加幅度。2016年净利润亏损，主要系一是引进大批优秀人才，人力费用成本增加较大；二是公司筹划新三板挂牌事宜，支付中介机构费用58.38万元。

• 同行业毛利率情况

报告期内，二一教育主营业务毛利率情况：

2014年、2015年、2016年1-3月公司主营业务毛利率分别为74.72%、78.42%、 69.64%，维持在较高水平。由于公司主要依托互联网平台以教育资源为基础提供各种相关教育资源信息服务，与传统制造业对比，产品收入与成本的匹配性较弱。与同行业可比公司综合毛利率比较：

由于行业中存在不同的经营模式，其所带来的盈利差异较大，公司间不完全具有可比性。2014年、2015年公司综合毛利率分别为76.34%、78.47%，较同行业平均综合毛利率水平偏高，主要原因是：①因公司前期已建立了基础资源平台，自身拥有的资源已形成一定的规模，报告期内营业成本主要是资源完善、更新和维护人力成本，因此报告期内营业成本较低。②随着公司经营规模的扩张，业务量不断增加，规模效应已得到初步显现。③由于行业中存在不同的经营模式，主营业务涉及的细分领域不同，其所带来的盈利差异较大，公司间不完全具有可比性。

• 竞争策略与应对措施

行业内与本公司构成直接竞争关系的网站主要包括北京凤凰学易科技有限公司、猿题库、 西安恒谦教育科技股份有限公司等。公司采取的应对策略包括：（1）拓宽产品线加大对一线资深教师签约力度，邀请其为公司提供高质量的原创教学资源；加强与各地名校合作关系，采取“产品换资源”的策略，将公司产品以低价换取名校优质教育教学视频、课件、习题讲解、模拟试卷、真题试卷等优质教育资源。公司还根据客户需求，已成功研发出在线组卷和测试平台、21教育APP。未来公司将继续优化现有产品和服务，提高付费客户的转换率和续约率。开发智慧校园，为教育局、培训机构和学校搭建教务管理系统平台；并利用自身签约教师资源和自身优质教育资源，推出微课、互动直播课堂等衍生产品和服务。（2）拓展销售渠道公司将通过以直销与代理销售相结合的方式开拓业务，逐步建立多级的经销商体系，并在重点区域成立分支机构，开拓全国区域。（3）品牌建设计划公司将成立专门的部门，对品牌进行运营管理。其次公司将加强与全国各地名校的紧密联系，邀请一批教育及互联网行业的专家参与到公司各项产品、服务的研发与建设。（4）人才引进公司将建立分层分类管理体系，加强人才梯队建设。

• 警惕知识产权被侵权的风险

公司拥有的教育资源均为数字形式，很容易被复制及传播。公司网站资料分为免费资料和付费资料。虽然付费资料必须扣除相应点数才可阅读及下载，但公司对付费用户的后续使用及传播不能形成有效控制。随着公司规模的扩大和产品知名度的提升，不能排除今后公司产品的知识产权被侵权的风险。