摘要:“很多时候因为我们为了生存,为了先活下来,但可能这样一步一步导致自己越来越偏离教育本真,反而也就没有想象中可以存活那么久,而做着做着你不知道自己的教育产品本身服务于教育什么?”

鲸媒体讯(文/羽灵)11月9日-11日,2018年亚洲幼教年会(APEAC)暨幼教展览会在苏州举办。在亚洲幼教年会-幼教生态圈的融资和布局分论坛及圆桌论坛环节,多位幼教领域资深人士纷纷发表观点看法。鲸媒体整体如下:

新东方东方坐标学院教务长   张蓓

早幼教投融资未来趋势及重点关注赛道

在早幼教领域有很多的商业模式,很多时候逻辑说得通,但是商业模式运营了一段时间以后发现并不成立。在2017年大家投得最多的是儿童的内容方,2018年又发生了一些变化,素质教育投得非常多,包括体育和科技的、还有启蒙英语等细分赛道。

我总结了早幼教领域的4个行业问题,一是虽然幼儿园的缺口明显,但是没有出现幼儿园品牌的头部企业,任何一个品牌市场占有率全部都不到5%;第二个问题是早教托育的市场竞争,因为监管相对模糊,很多都是自己做,没有形成非常强有力的品牌;三是三四线城市竞争开始越来越激烈,包括母婴、早幼教产品的增量是非常大的,快速发展期会是下一个竞争的蓝海;最后一个是线上机构,早幼教线上加线下,包括纯线上的企业,但是商业模式还是需要跑一段时间来验证。

从投资角度来说,在0—6岁的早幼教市场上我现在主要关注四个方面。

一、关注效率与在线,包括家园共育、智慧安全,不管是信息化的公司还是服务于家园共育的APP我们都会看。

二、托育市场,这越来越成为家长的刚需,虽然这一块政策不明确,但是以整体的商业模式来看是跑得通的。

三、优质的内容、产品和服务,因为中间涉及到AI、VR怎么样和教学场景结合,还有少儿阅读、短视频服务,还有一些优质的IP、智慧的教具和教材。

四、教师培训,几乎每个幼儿园和早教机构都会说老师的流动性很高,不光是教师培训,还有教师的招聘和输出,怎么样能够把这个市场做起来,或者说有类似于平台性的企业出现,能够给幼儿园或者早教机构提供稳定的师资生源,也是下一个阶段会出现的好的投资标的。

北京新东方满天星教育咨询有限公司总裁   周佳   

新东方早幼教投资及管理逻辑

很多时候因为我们为了生存,为了先活下来,但可能这样一步一步导致自己越来越偏离教育本真的东西,反而也就没有你想象中可以存活那么久,而做着做着你不知道你自己的教育产品本身服务于教育什么,所以这是我想跟在座各位强调的一点。

近三年,幼教迎来了特别大的关注,好多资本都进来了,必然造成的恶果就是政府开始加强了严管。很多资本进到幼教行业以后,发现投后管理没有想象得那么容易,这也是我最不安的。因为满天星在过去两年当中也通过收购的方式实现了31家园的部署,其实接下来最大的挑战就是投后。

比如说我的角度,很多产品明显的判断是不符合认知发展规律的,这样的产品到我这一定是毙掉的。我可能会举比较极端的例子,比如说有的明显是赚眼球,没有把儿童的认知规律发展尊重起来的。比如说为了达到急功近利的学习效果的工具,迫使孩子短期内出效果的产品,我们肯定是不认可的。这是我们很基准的认知点。

后面讲到关于技术的一些建议。第一性原理就是儿童发展观。要从原来简单的保育工作进入到创新性发展的规划上面,要朝着我们的目标往回倒推我们应该做什么储备。因为我们今天要培养探究型的儿童,所以老师要武装成探究型的老师。这个过程当中可以产生很多用什么方式提高改变效率的产品,这是我们在发展过程当中希望得到的一些武装。

新东方整个的投资一定是在整个产业链上面做布局,是基于产业链的情况下面做它自己不擅长或者自己没有资源、不想做、做不来或者觉得做得速度慢等等延伸出来的领域,通过投资的方式把大家链接到大的平台上面,形成共振。

从我的角度,从儿童0—6岁的角度,这些资源其实是我更喜欢的:一个是跳出传统的方式的创新的音乐方面的资源。一个是戏剧,戏剧是促进儿童社会认知发展非常好的一个综合体现形式。一个是舞蹈,除了早教里面提供的专业舞蹈课,真正在孩子肢体协调方面跟音乐舞蹈相关的东西,是现在比较缺的资源。一个是户外,能形成系统性的户外。

在父母端、老师端,关于内容方面新东方自己是擅长的。但是关于如何提高效率,科技和教育如何互相赋能,现在还没有人能够特别深刻地把这个呈现出来,更多的技术应用都是出于Marketing和赚眼球的方式。所以这是一个很任重道远的过程。

所以在幼教这个阶段,俞老师一直也在倡导科技取代不了幼儿园,可能未来所有的学校物理条件都消失的情况下,幼儿园也是不会的。因为0—6岁的孩子是需要面对面互动的,否则他的性格会出现问题,在学前这一段,我们一定要了解这个行业和0—6岁的场景。

场景1:幼儿园哪些场景占用了老师大量的时间而收效甚微,如果这样的场景分析出来,我们用技术的方式解决了这个问题,幼儿园绝对就是拍手叫好的。比如每年年检,很多幼儿园像扒了一层皮,需要大量的手写、大量的材料。那么我们有没有技术解决这个问题?

场景2:幼儿园如何通过技术延伸儿童的认知领域。我认为技术应用到教育的几个原则一是能不能创造出新的教学场景?现有幼儿园能实现的教学场景,我个人觉得技术很难取代它,也不需要取代它,说明有它存在的意义和价值。但是技术的出现能否创造出新的教学场景,比如说如何让教学任务完成得更好。

还有帮助老师搜找传播的信息资料,这些是老师们现在很缺的。老师能不能用特别简单容易的搜找方式,找到大量应该找到的、想要找到的教学资源,迅速帮他整理出来,甚至形成他要实施的教学步骤,那就很方便了,节省了老师大量的时间,这就是技术应该考虑的。

最后一定基于以儿童为核心的业务布局。这是新东方倡导的,以教育产品和教学质量为核心,以科技为驱动力,为学生全面成长创造价值,推动中国教育的变革和发展。

优贝乐国际儿童教育集团首席教育官   谢金澜

早教市场线上、线下整合是怎么做的

我们2013年先做线下的早教中心,比起前端进入这个市场的品牌而言我们是非常晚的进入者。2013年金宝贝已经不再扩张了,将近300家的机构已经建完了,美吉姆也建了非常多的中心。我们从二线开始打市场,但集中在三线。我们现在有260家的校区,70%在三线城市。

我们接下来怎么样建早教中心呢?第一是内容标准化。无论家长在一线、二线,还是三线、四线、五线城市提供给他们的内容全部都是可以相对标准化,一旦相对标准化意味着不再受老师的局限。现场服务和教学教具也需要标准化。

线下的教育中心除了教育之外,还是天然的宝妈社群。妈妈们不满足于只在线下校区上课,线上的需求在这个场景当中开始不断地产生。我们今天的获客已经完全变成了不靠传统的模式获客,是社群运营和互联网的模式获客。

我们把它分类成两种需求:一是妈妈的需求,完全可以不在线下真实的场景当中完成。我们在这个基础上开始开发一系列的线上产品,家长无论今天在哪,你的孩子只要跟我们有接触,我们就会给你做儿童生长发育领域的测评,给家长一定的报告。这个报告目前是按月推送,免费的部分完全可以拿到。二是基于线上父母教育的儿童素质教育的课程。我们以微信小程序和社群运营场景录播和直播的过程,来指导家长怎么样完成所有的教育。

 

圆桌论坛 一、坐标学院:早幼教产业生态圈的融合机遇

主持人:

新东方东方坐标学院教务长   张蓓

嘉宾:

好园长社区创始人、小禾科技董事长   史治国

育学园教育中心总监    郭艳

海帆亲子游泳创始人兼CEO   吴京

KaDa故事联合创始人   程诚

 

张蓓】:因为今天咱们分论坛的主题是融资及生态圈,吴京总亲子游泳是纯线下,育学园是线上和线下的结合,小禾科技和KaDa故事是线上。在座几位在做自己业务的时候有没有想过,线下的业务要怎么往线上延伸,线上的业务怎么做线下?各位有没有考虑自己在生态圈里边的发展?

【史治国】:我原来是好未来首任的技术高管。2005年到2010年投资到教育上的钱基本上都能回的来,但是从2010年开始到2015年资本进教育行业以后都热衷于在线教育,投在线教育的企业有99%的人认为在线教育叫在线上课。大家都会把教育的事情理解为上课这个环节。其实教育分成很多个环节,前面有招生,还得招老师,还得做教研,很复杂的过程。

哪些环节可以用科技化替代,或者搬到线上去?国内从2010年到现在8年的发展,大家从后端教学环境,往前面运营、招生管理越来越底层的发展。最大的两家教育集团占到整个市场不到1%。幼教行业竞争格局更加强烈,遍地都是幼儿园,今年招生普遍都有压力。

之后我们会发现越来越多的竞争靠的是大家能够做出差异化的东西,行业为什么高度分散?就是因为我们这个行业就像微尘一样,很多人都想进来,感觉很挣钱,但是进来以后你会发现我们不得不把整天的精力放在招生运营、管理上。原来擅长的是教育的初心,你会发现一年365天没有多少时间在做教育,每天做的是别的事情。

这就给线上教育公司提供了非常好的机会,这个行业具有竞争格局以后有什么分工?线下很多的机构会把主要的精力用在提高教学质量、提高教学服务上,很多自己并不擅长的事情会让供应商来做,供应商很多是线上教育的,例如在美国我们现在看了好多教育项目,大量的都是to B的,国内大量的教育创业项目是to C的,因为中国的教育产业分工格局刚刚开始,在美国to B的公司和to C的公司平分天下。

所以未来发展趋势我判断会分工越来越明确,线下的集中精力会扩张,线上的会做更多供应商的事情,供给侧改革的事情。这样的话整个教育生态会上升几个层级。

【张蓓】:从我们的角度,幼儿园特别需要提供整体解决方案,不光是内容端,或者只提供其中一端服务是不够的,如果把前端收入招生,到后期的内容收入能够做到一体的话,幼儿园非常喜欢这样的产品。我觉得to B从企业的业态来讲、面对的客户来讲to B是一个非常好的业务形态。

【吴京】:我们是重度线下产品,因为没有办法每个家庭都有游泳池,别墅拥有量太小。我觉得线上对我们来说是一个很好的补充,线上教育不只是在线上教你上课,线上引流也是一种方式。我们可以在线上做一些小的视频,教他如何在家庭做亲子运动,等他第二周再回到我们中心的时候我们就有一个成果的转化。

【郭艳】:育学园在三年前成立的时候定位就是互联网+医疗,或者是医疗+互联网。我们既有线上的内容提供给家长,也有线下医疗实体的诊所提供给家长。我们做育学园教育的时候还加了一个教育产品,我们认为在线教育其实是教育一种补充形式。

我们有一个实体的产品,同时在我们的教育中心也有针对这一块的课程,在线上我们也有在线教育简单的评估,家长可以在家里先对孩子做一个简单的评估,看看你孩子感统方面的发展。做完这些以后我们会根据孩子的测评结果推给线上简单的课程。有一些特殊的儿童我们会建议他到我们的诊所或者在当地的医院,或者当地的教育培训机构做一些简单的康复。同时在家的时候我们也提供给了家长一些家庭指导方案。这是我们育学园从成立以来一直应该做到的,在教育中心能够给孩子和家庭做到全方位的帮助。这是我们育学园基本的理念。

【程诚】:KaDa是一个内容平台,我们把自己定位为儿童内容的“中央厨房”,大家看到电子绘本非常容易,其实我们会从各个地方进行内容的选入、教研部门的筛选,最后变成数字化配音、图片制作等等。进行整合之后打磨成一些教育性的产品进行分发。现在有很多科技型的机器人公司找我们合作,因为他们非常需要这样的内容。

KaDa故事也想过要不要走线下,当迈出走线下的时候我们品牌非常扎实,我们可能会在各个城市做一些线下类型的KaDa故事绘本馆,这是未来会做的方向。

【张蓓】:如果你们在生态圈里对上下游或者对供应商、对提供服务的客户,你们觉得最重要的,或者说你们一旦在生态圈里边,你们希望像新东方这样的企业能够给你们赋能的是什么?

【吴京】:我们的上游更多的是月子中心或者妇产医院,我们最小的孩子是20天开始就可以游泳。我们应该是孩子出生以后的第一任老师,我们的上游还是比较靠前的。我们自己也在创造上游,我们做孕妇水中瑜珈,我们希望新东方能给我们带来更多关于标准化的建设,关于整个发展逻辑或者发展策略的指导和建议。

【郭艳】:其实从育学园这边来说首先是钱,很直接,也很现实。因为育学园自己也在做布局,今年我们收购了两家妇产医院,我们已经从单纯的儿科诊所走向了妇产儿的规划。我们还是希望新东方在教育行业几十年的沉淀能够给我们这些被投的企业做一些资源层面的整合,这样的话会让我们的脚步走得更快一些。

【程诚】:我们的用户大部分都是集中在一二线城市,他们对于儿童阅读还是很明确的,三四线城市英语做得比较好一些,因为他们认为这是即时看到效果的,阅读是很深层次的,对培养孩子的独立人格很关键。我们希望上下游和新东方能够帮助在三四线城市让大家尽快把阅读和素质教育等等理念建立起来,而不是说只是说学拼音、学英文,这对于我们的教育成长是不够的。

【现场提问】:这次亚洲幼教年会大家聊的是一二线城市,对于三四线城市在五年之内或者十年之内教育有怎么样发展的趋势?

【张蓓】:三四线城市在走过去几年一二线城市的路。有刚需导向特别明显,一定是为了追求升学,三四线城市这方面的产品还是会有最大市场的,是一个非常好的市场。

【史治国】:我来补充一下,其实不是一二线玩剩下的会在三四线城市出现,而是竞争的打法会在三四线蔓延。现在一二线很多早教机构已经不存在了,在三四线我们看到一个商场有各种早教机构。延伸过程中有人捕捉到过去一二线谁找到了取胜的打法,把这个打法现在放到三四线上。

【现场提问】:大品牌以直营的方式直接下沉到三四线,还是说用到加盟的方式?

【史治国】:分两块:一块是效果可以标准化的东西,用的是科技手段,比如说英语学没学会,数学分数提高了没有?如果内容不能标准化的东西是利用新的加盟模式。

课堂的授课质量标准化的过程分三个阶段:第一阶段是内容标准化;第二个阶段是服务标准化;最后是动作标准化。把这三个标准化做完教育模式就出现了。

【现场提问】:另外一个观念是不是在于对三四线城市老师的培养,需要授课人员本身素质的提高?

【史治国】:现在如果标准化工作做好了其实是降低授课难度,是个大学生就能授课,就能参与我们亲子互动的过程。

 

圆桌论坛二:资本+幼教

主持人:

新东方东方坐标学院教务长    张蓓

嘉宾:

上海图豆教育创始人  丁亚

新东方教育科技集团企业发展与战略规划部投资经理  李中华

北京新东方满天星教育咨询有限公司总裁   周佳  

优贝乐国际儿童教育集团首席教育官   谢金澜

 

【丁亚】:我们做的是幼小衔接的大课堂,不是传统的幼升小。

学龄前到小学有非常重要的三个场景值得我们研究,第一个是从家到幼儿园这个场景在这个领域商业模式是托班。第二个是二年级到三年级,孩子进入一年级、二年级学的所有东西本身就是偏基础性的,是不连贯的。图豆教育是这么建立标准的,当数学的四则运算习题出现的时候代表数学这个学科进入了系统化学习,语文是今天写一个周记代表系统化的学习。三年级进入系统化学习,一年级、二年级说这个孩子考95,考100没什么差别,一到三年纪以后差距就非常大了。

【周佳】:刚才PPT讲了,现在幼教行业见到的大多都是简单的应用。简单举个例子,现在能够实现孩子的考勤打卡,考勤完了以后的信息要迅速的传到厨房,立刻就知道今天出勤了多少孩子,立刻就生成菜谱,这个菜谱和教委的系统联线,未来可以直接导出供教委检查。应该形成一体化的东西,这是我们现在探讨的和部分实现的功能。这样的话就减少了原来不必要的环节。另外是产品上面,产品方面真的在看Drama、也在看音乐方面和户外的东西。

【李中华】:这次论坛我听到最多的三个词:互联网思维,互联网思维是一种商业模式上的创新。另外两个词就是标准化和科技赋能。大家都在讲人工智能,讲AI,讲大数据分析,但是现在有的时候你的场景是不对的,也就是说你是怎样把生产力运用到这个场景里边,这个场景的选择很重要。

为什么说现在线下的教育会往线上转?好的内容,好的资源,甚至技术都会在平台上出现,跨越时空,穿越了时间、空间,大家可以随时随地获得。这其实就是一种生产关系,人与人,人与资源,资源配置的关系。关系的改变一定是靠科技的,因为以前只有在线下去体验、去看好的内容,现在我们可以在家里面,父母跟孩子一样从线上去看好的内容。这是一种资源载体的改变。

现在线上一对一打破了时空,原来咨询就是一对一的,是人与人,人与消费课题,供应和需求端的交互方式。这种方式的改变需要靠科技的力量,生产关系到了这一步,教育某些场景的固化已经影响了生产力的发展,科技的力量一定会把这个场景有效的改变了。

我们现在也在看一些这样的公司,它通过获取有效场景,学生的数据去评测学生到底学业能力有多高。中国学生大部分的有效学习场景都是在体制内的,考试的场景也是最真实的,可能会有些公司切入这种产品这种,把这种刚需的数据通过技术的手段做评测报告,家长会很清楚孩子到了什么样的阶段,整个教育是怎样的水平。这也是我们非常关注的方向和赛道。

【张蓓】:虽然我们最近也在看很多AI+教育科技赋能的公司,但是大部分还是在K12,还是在培训行业,我们预期远期还是会有很大的公司挥金如到0—6岁的板块中。我们现在看很多早幼教的高端品牌,未来他们就不再会是高端品牌,但是什么样的早幼教机构会成为未来的高端品牌?可能就是科技赋能的这一波品牌。

我想再问一下丁总,因为丁总是典型的精英高管创业,您对创业整体的感觉,还有融资的节奏会怎么把握?

【丁亚】:我做了十年职业教育,做了三年学前教育,以前我们公司主要是做公务员考试培训的。公务员考试有要求,本科以上学历,35岁以内。我们服务的基本上都是毕业1—5年的大学生。我们给这些学生上课的时候PPT可以随时改,公务员培训对老师和课件的要求并不高。我发现学前教育这个领域对幼师总体素质要求极高。为什么小学老师不可能上好幼儿园的课?幼儿园的孩子能不能进入到课堂的场景很重要,是场景,而不是课堂。

当我进入幼教这个领域发现这个行业对老师要求很高,对教材内容要求也非常高。今天我们发现不是这么回事了。可能有些幼儿园会觉得我今天上课网上找一点素材就可以了,其实不是的,我后来发现哪里有不平,哪里就有抗争。

最后我们所有的教研老师一半是幼教老师,一半是小学老师,小学老师里边出目标和标准,幼儿园老师把目标和标准变成脚本,然后再把脚本变成课程。

资本对教育特别关注,我们在想一个问题:这么多钱进入教育这个行业到底发生什么?一个最落后的机构肯定会把钱用于硬件升级。我在上海碰到一个做幼儿园装饰的机构公司,他跟我说2018年上海开的所有幼儿园装修的单平方成本是3500块,这是非常恐怖的。以前找图片都会找日本的,现在发现上海好多幼儿园比日本的还要漂亮。

钱进来第一波用于硬件升级,我觉得这个是很落后的。现在所有的公司叫“小机构不敢想,大机构不知道怎么做”,把钱用于科技这一块。那天我跟小禾的史总聊天,你做一套系统出来以后机构会觉得这个东西卖给我不值钱,现在微信也不用花钱,凭什么你卖我一个系统卖这么多钱,这个东西10万、8万都会做出来了。小机构没有钱做线上的科技这一块,因为很烧钱。

在我们这个行业把钱用在哪里特别重要,是老师的整体素质。我们知道幼教行业的老师大概在300万左右,80%都不是科班出身。我们有一个兼职老师,上着上着他说没法来上课了,他说虹口区缺老师,要到那边去。未来幼儿园老师从业人数、幼儿园老师整体素质是非常大的问题,肯定是个金矿。

【周佳】:因为新东方做投资的时间挺长的,但是真正让大家感受到新东方在投资就这两年,随着幼儿园收购开始,大家才感觉到。大家觉得新东方那么有钱,不就应该大面积的沐浴到。但是真正没有那么高效率,原因真的要基于新东方的业务,新东方的强项也很清楚,不擅长的也很清楚。不擅长的事变得特别谨慎,就在这个过程当中需要磨合很多时间,我们在幼儿园收购这件事情也是一样的,标的特别多,最终成的都是谈了好几年的,因为强关联、理念各个方面要高强度认可才可以。

【现场提问】:我想问一下周总,你刚才在PPT里边提到科技如何延伸到儿童的认知领域,我们是做AI技术的,不知道你们对AI融入教学的前景是怎么看待的,或者在推广这一块你们是怎么打算运作的?

【周佳】:我刚才谈了我本身对于技术在幼教教育教学、儿童认知延伸角度的建议,对我们自己来说是初步开始践行。我们现在探讨的幼儿园教学是探究式的,是通过设计探究活动让孩子自己搜集素材、自己整理,发现问题、解决问题的过程。在这个过程当中孩子需要应用到技术,帮助素材的搜集、分类、整理和形成结论。

现有的资源一定要充分的使用起来,不可以把孩子和技术隔离开,这些工具是可以为他所用的,有用在于要有成人、老师和家人正确的引导下面,成为在解决问题当中可以使用的工具。但是到底有什么样的技术可以为他所用,就看我们本身作为教场景下面,或者我们自己想不到,现在社会上大家要基于这个场景,通过这个场景能够有什么提供给孩子。

这是未来创业细分上面能够找到更多的。现在AI技术的应用也可以应用到这上面去,我再举个很极端的例子,现在也有做机器人的。我见到特别多的机器人,我每次也都很认真的去体验,我要真的反馈看了这款产品我的体验是什么样的,但一直都没有特别打动我的机器人,你会发现比较了这么多的机器人,都没有特别有突破性的。最近正好有一款产品蛮打动我的,侧重在自然拼读这一块,场景的设计和孩子的互动参与,那个感觉就有了,连我自己都被吸引了,我都愿意互动起来。

有的时候我们让技术解决特别大而全的事,你会发现很难引起孩子的认知点,特别一个简单的点孩子都会反复,但是那个点就是他的兴趣点。在他的认知规律上面有没有更多的帮助他能够扩展认知领域的技术,我自己觉得这样的技术一定会用在幼儿园市场和幼教市场。

【现场提问】:幼儿园老师很多时候会迷糊,犯错,他们很怕面对家长问他们你为什么这样做,有什么目的。有时候我们就跟他们说不要担心了,你做的不是错的,你要相信自己的专业程度。我想请问你们作为这么大的集团,你们整体的规划,对老师的信心培养节奏是怎么样的?

【周佳】:特别好,你可以找新东方投资。其实关于教师培训这一块我们的体系特别大,真的是分层分类。我就讲两个观点,确实我们现在面对的幼师就是所谓的素质不高的老师。我们希望能够吸引越来越多的不一定学前领域的老师进到这个行业来。他们会更好地理解和帮助我们实现我们想要实现的东西,但是这些人不懂孩子,不懂幼教,我们设置了天然的认知屏障,哪些学习的能力是入职的时候选到的,哪些东西是天然的。

现在整个新东方的招聘就有勇气进入到清华、北大和海外高校招生,他们源源不断地进入到我们这个盘子里来。原来用一个保育员3000块钱,不是说保育员的工作很落后,只不过这些不同的人群进来我们在整个的构建当中贡献应该是有区分的,产生的价值和产生的东西需要有区分,大家才能够在每个场景、每个环节中取得自己应该取得的工作成就感。这样的人一定可以留得住。

我要让人群的构成丰富起来,可能会有改变。在现有的知识结构当中,我们不要依赖外教,各个学校的成本一下子剧增,现在很多具有双语能力的中国孩子越来越多了,我们要让这些人投入到双语教育的工作来。中国人教好中国人英语,中国人就是懂得中国人学英语的难点。在这方面成本是可以覆盖得了的,方法论上面要做一些调整,才能真正搅动学前的队伍。系统搭建的培训,从愿景到机制,然后到技能的提供,到最后整个过程当中一定是一个完整的体系。这是我们现在在践行的。

【现场提问】:我想问一下丁总,幼儿园幼小衔接的课程一般不敢用,怎么解决幼儿园这个过程?

【丁亚】: 小朋友看到对面有一个洋娃娃他可以把课上完,他觉得很感兴趣。我们不是教的学科能力,我们的理念是让孩子坐得住,坐得住才能把课上得完。我们研究了很多东西,怎么让孩子能进入到你这个场景中,年龄越小就越对。我们经常在教育过程中发现有些孩子能专注跟你互动,而有的孩子上着上着就跑到后面玩了。这是很重要的。

老师在上课的时候有很多法宝,这个法宝是一套激励系统,有的孩子喜欢收集,这是法宝,有的孩子喜欢热血,课堂里可以设计对战。这是老师上课的经验,我们把这些东西全部设计进去了。我们的设计是让孩子对整个课程感兴趣。

第二个问题是很多孩子会偏科,有的孩子英语学得特别好,数学就不好,是因为每个学科之间都有思维。我们今天讲学科思维讲得最多,新东方人教英语就教得很好,因为他们的英语思维比较厉害。其实每个学科都有学科思维,我们希望让孩子对科目感兴趣,第二个是了解每个学科之间到底有什么区别。当我们正式进入系统化学习的时候,能在每个学科之间进行切换模式。第三个事情是每个孩子的学习方法不可能的是固化的,你要用草稿纸就是不用,我们发现有人听会不记,有人听会会记,但是不记的人并不代表他是没听进去的。我们教的不是小学预科,我们有三步:第一步让孩子感兴趣;第二个了解自己的学习思维;第三个形成自己的学习方法。