摘要:2016年1月11日,腾讯高级副总裁、微信事业群总裁张小龙透露,微信内部在研究,将在订阅号和服务号外新设微信应用号,用于App推广。

新年前后发生了很多大事,有两件事引起了鲸媒体的关注:一件事是2016年1月11日,腾讯高级副总裁、微信事业群总裁张小龙透露,微信内部在研 究,将在订阅号和服务号外新设微信应用号,用于App推广。另外一件事就是2016年2月1日,新东方教育集团发布公告,宣布腾讯将向迅程(即新东方在 线)投资3.2亿人民币(5000万美元),新东方在线将从新东方旗下拆分出来“回国”IPO。鲸媒体忍不住猜想:这两件看似不相关的事情如果结合在一 起,是否对教育产业今后的格局产生影响?应用号上线以后,对整个教育行业会有怎样的影响呢?腾讯的“亲儿子”腾讯课堂和“干儿子”新东方谁会率先搭上微信 应用号的快车?

让我们先从微信应用号本身谈起。

关于微信应用号,张小龙谈到以下几个重点:

1.创业公司在APP和公众号之间选择了后者,因为成本比较低,推广容易些。

2.服务号没有达到微信团队预期的效果。

3.对于用户而言,换手机不用重新安装APP,也可以少装一些低频度使用,轻量级的应用,给用户节省手机空间。

4.让创造发挥价值,好产品应该是用完即走,微信应该是给用户提供便利,而非浪费时间。
与此同时,张小龙表示,未来将通过云端技术,即便更换了手机,之前安装的应用也不会重装或者丢失。而公众号也将因此超越既有的内容发布形态,实现新的延伸。

我们不妨看一看,教育行业APP产品需求大致包括:预约课程、视频互动、语音识别打分、布置作业(组卷)、答疑解题等等。从技术说说那个看,目前微 信平台满足这些需求是没有问题的。教育行业获取用户的成本,一直是每个教育公司最关心也最想解决的问题,大部分公司都会去搜索引擎上做竞价排名,但目前竞 争态势过热,获取每个用户的成本均从几百到几千不等,这本身就是一种非常不正常且不健康的表现。鲸媒体认为,应用号的推出,或许可以很大程度降低教育公司 的推广成本。

为什么这么说呢?

现在微信用户约有6.5亿,平均每个用户每天会刷朋友圈30到40次左右,平均每半个小时会刷一次,而且公众号每天的文章的阅读数超过30亿次,阅 读次数最高的文章阅读量有可能达到几百万。微信用户每天打开次数在10次以上的占到了55.2%,超过30次的用户接近四分之一。整个微信生态建立在一个高度活跃的基础上。而微信用户群体非常年轻,近一半低于26岁,近九成低于36岁。18-35岁中青年为微信用户的主要群体,比例高达86.2%。而微信用户的职业分布比较集中,企业职员、自由职业者、学生、事业单位员工是比例最多的四类职业,总和达到了九成。

另外,有意思的是,在腾讯的另一个主力产品——QQ的用户里,QQ月活跃账户数约8.60亿,80后、90后、00后用户占比约九成。其中,90 后、00后用户占比超半数,成为QQ用户的主力军。继公众号之后,未来QQ上是不是也会出现“应用号”在这里先不做猜测。但我们可以发现,QQ和微信的人 群可以有如此清晰的画像,这说明腾讯系社交产品的海量用户能够覆盖大部分教育领域。

就微信而言,微信朋友圈广告正在试水向公众号导流,鲸媒体大胆猜测朋友圈广告和应用号未来也存在巨大的合作空间——微信悄悄做的事是把每个用户以不同的维度进行标签化,对于广告主(教育机构和平台)而言,在海量用户和精准投放的基础上完全可以降低推广的成本。

我们在2016年Q1微信朋友圈广告招商合作政策里看到:广告投放门槛由20万元/条调整至5万元/条。“查看详情”页的制作门槛也降低了:微信在广告投放端为客户提供多样化的H5页面模板,帮助广告主提升广告素材质量和制作效率。

调整后不同投放门槛的服务标准如下表所示:

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最新发布的朋友圈视频广告支持通过动态视频传达广告创意,表现手段更加丰富、直接、有效。视频广告收费标准为:核心城市180元/千次曝光,重点城市120元/千次曝光,普通城市60元/千次曝光。

调整后朋友圈广告详细收费标准如下表所示:

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因此,未来教育行业获取用户的成本可能会降低,玩法可能会有更多的选择。通过朋友圈广告,直接将用户导入到教育产品的应用号中,教育机构、内容及工具能直接和用户产生联系和交互。

【鲸观察】

教育行业中,谁会率先搭上微信应用号的快车?

我们先回顾腾讯这两年在线教育方面的布局:

1.腾讯QQ切入在线教育,推PPT演示、在线直播功能

2014年初,腾讯QQ的新版本在中在群视频新增教育模式,专为远程教学量身定制;群视频新增演示PPT。

2.腾讯自有教育平台——腾讯课堂

2014年4月,腾讯上线了在线课程的分发平台腾讯课堂,聚合教育机构、师资和课程资源,为QQ用户提供语言学习、技能培训、考证考级等方面的课程培训。

3.与新东方成立在线教育公司,推出产品优答

2014年7月,腾讯与新东方共同成立了在线教育公司“微学明日”,并于12月推出在线答疑产品“优答”。优答是一款题库 + 答题类产品,倾向于在不增加学生负担的基础上,为每位学生提供更为智能化的英语训练,未来优答还会进入全学科,让学生能够在纯线上的环境中完成学习。

4.投资跨考教育,完善生态链

2014年8月,跨考教育获得了包括腾讯基金在内的3000万人民币B轮投资,并且集团更名为锐职教育,进入在线职业教育市场。跨考教育成立于 2004年,是集考研、MBA、专业硕士及考博培训、网络服务、图书出版与高端个性化辅导为一体的综合性教育服务集团,专注研究跨校、跨专业考研、专业硕 士。

5.投资易题库,补足群体教师流量短板

2015年1月,腾讯产业基金对易题库进行数千万元A轮投资,用于积累师资和课题资源,以及技术更新和人才招聘等。题库工具易题库于2014年3月上线,是一款智能选题组卷测评系统。

6.投资疯狂老师,关注教育O2O平台

2015年6月,腾讯对疯狂老师进行B轮投资,在教育O2O领域迈出第一步,此轮融资后,疯狂老师估值达亿美金。疯狂老师是基于移动互联网的O2O 中小学课外辅导信息服务平台,打通了线上线下环节,用户可线上选择老师、线下上门教学,省去了传统线下机构的中介费与第三方手续费。据悉,疯狂老师曾于 2014年10月完成天使轮融资,随后又先后获得了IDG资本合伙人章苏阳、腾讯副总裁吴宵光等投入的数千万元A轮投资。

7.微信智慧校园解决方案上线,覆盖全国多所高校

今年10月,腾讯教育发布了一个智慧校园的解决方案,应用场景从大学到中小学,直至幼儿园。通过基于微信公众功能的开发,为不同阶段的校园提供了集学校管理、教务学习、校园生活、家校沟通为一体的移动端校园智慧生态圈解决方案。

8.QQ推家校互动、智慧校园方案

今年11月,QQ推出了QQ推出了针对K12的家校·师生群,以及针对大学的智慧校园解决方案。

9.阿凡题逆势获B轮6000万美元融资,腾讯参投

2015年12月,阿凡题宣布新一轮融资,腾讯参投。阿凡题称,选择腾讯是因为双方都有共同的低龄用户群,腾讯入股后,阿凡题有望快速获得目标用户;腾讯则是看中了阿凡题团队以及在线教育饿前景。

10.新东方在线获腾讯3.2亿融资

2016年2月1日新东方教育集团发布公告,宣布腾讯将向迅程(即新东方在线)投资3.2亿人民币(5000万美元),并宣布新东方在线即将在国内IPO。

犹记得,在2015年底的首届“腾讯课堂年度沙龙”上,腾讯课堂就表示在2016年将会和微信进行深度合作,发力移动端。那这个合作很有可能会不会 是基于应用号的合作呢?毕竟公众号还是不能满足腾讯课堂的所有功能需求,需要有更强大的平台来支持它。腾讯课堂作为腾讯体系在线教育方面布局的重点,如果 成为应用号教育行业的首批用户也是实至名归。

但是在2014年7月,仅在腾讯课堂上线后的第三个月,腾讯就与新东方共同成立了在线教育公司“微学明日”,推出了在线答疑产品“优答”。最近又对 新东方在线投资了3.2亿,这样的大手笔又不禁让人浮想联翩。新东方作为老牌的教育巨头与腾讯的资本联姻可谓“强强联合”,对于新东方来说也需要更多地感 受到腾讯的诚意。哈哈,在这个特殊的时间段,作为同一战壕的腾讯,推一把新东方肯定也不为过吧?

另外,其他腾讯参与投资的公司应该也会是早期的用户之一,毕竟肥水不流外人田。

最后,鲸媒体还是不禁要问:如果应用号真的成熟了,阿里和百度旗下投资的教育公司又将何去何从?不同于微信公众号的是,应用号一旦接入,那么公司的所有数据都会毫无保留地在腾讯面前呈现,最后的一块遮羞布将被无情的揭下。是战?是和?未来这会影响整个教育行业的格局吗?

套用一下宋小宝在小品《吃面》里的一句台词:应用号是应用号,正不正经我不知道~