摘要:新高考市场有没有大到容纳得了一家或者几家独角兽企业?“比如聚焦新高考一系列上下游的产业链,比如说有做自主招生综合评价的,还有一系列的这些聚合起来,真的有可能成为一个独角兽的企业。”

鲸媒体讯(文/羽灵)10月12日,在全国双创周期间,由北大青年CEO俱乐部主办,爸爸的选择、火星人俱乐部、爱培优、三好网等协办的“新青年、新教育——2018北大青年CEO俱乐部教育行业峰会”在北京举行,时下热门的新高考、STEAM教育在线教育幼教素质教育等等细分赛道在当天的各个圆桌论坛中被深入探讨。

以下为各圆桌论坛实录,鲸媒体摘要整理如下:

<圆桌论坛1:新高考赛道>

圆桌主持:

张金荣   北大青年CEO俱乐部副理事长、爱培优CEO

圆桌嘉宾:

任卫军   好未来高考生涯规划研究院执行院长

余国平   广东省生涯教育研究院常务秘书长、云课工场CEO

赵友志   智选优合CEO

邹瑾       高思爱尖子CEO

周丹丹   立思辰教育天使基金负责人

 

1、新高考改革如火如荼,也引起了一些非常广泛的讨论,那么新高考改革的利与弊到底是什么样的?

任卫军:利是新高考文理不分科、选科、合并录取批次及专业报考,我觉得都会给学生增加很多选择性。未来新高考改革之后,是直接专业+院校的报考模式,不存在被调剂的风险,这对考生是一个很好的利好。但选科走班,对于一些教育资源不是特别发达地区的中学、普通校,在师资配比上、教室利用上等方面会带来很大的挑战

另外,新高考参考的是综合素质评价,这里面包括文体、艺术,相关对于一线城市的孩子来说,应该是有优势的。相对于欠发达地区的学生来说,在一定程度上有一点不公平,这是我觉得弊端所在。

赵友志:新高考改革让大家不太懂该怎么报、怎么学、怎么选,所以我觉得利处是商业上的机构,会有更多的利润点。弊端,是选择困难的,因为有更多的选择。我们希望有更多的选择,但是我们又有选择恐惧症,不知道该怎么选,这是一个最大的弊端。

邹瑾:我说话可能相对比较直接,新高考改革出发点非常好,比如在我们现有的教育体制下,让文理科能够尽量融合是一件非常好的事情。但事实上纯粹的从高考、考试的角度去做改革,想达到刚才我说的类似于这样的目的,确实太困难了,必须得配套比如所有这样学校教学制度的改革,甚至包括教师选拔制度的改革等等,所有这些配套改革都能够比较齐全的时候,才能够达到一个比较理想的效果。

周丹丹:高考对孩子的一生来讲是非常关键的考试,有恐慌或者反对的声音是可以预见的,但还是要从一个更长远的周期去看待这个事。比如我们放在一个20年或者更长30年的维度,去看这一次高考的改革,对我们人才的培养模式,可能更为客观一些。

短期内,我觉得会存在没有考虑到学校的资源方面供给能力,改革的速度有一些快。当然我们也看到很好的一面,有一些省份赶上了高考改革的进度,也是一个好事。我觉得做好了准备再改,改的过程中再调,这是一个比较好的方式。

2、新高考的改革方案是否破坏了教育公平?

邹瑾:其实教育公平这件事情看你从哪个维度去看,普通老百姓眼中所看到的教育公平,更多像是一种教育平均,其实不叫公平,是希望大家都在同一个水平线上。

所以,咱们现在整个从国家层面,更多强调是在义务教育阶段,强调教育的普及化,我觉得这个方向是非常正确的。但高考更多的是一种选拔性功能,需要把我们所有普通人当中的一些真正比较有精英能力的学生选拔出来,能够受到更好的教育,将来更好去回馈社会。从高考的角度来说,我们更好的教育公平,应该是能够让更多的孩子,找到适合他的学习方式。

我觉得无论考试怎么考,真正一个有能力的人、一个有能力的学生,在任何考试下,都是能适应的。比如说应试能力,我一直认为这是一个人能力当中很重要的部分。

赵友志:公平这个事,我一直觉得无论是新的,还是老的,都是公平的,只是我们需要两件事做好:
第一件事:官方监督。第二件事:信息公开透明。

余国平:新高考有一个非常重要的改变方向,以前叫一考定终身,现在是多元录取,多元录取本身就是扩大了我们所理解的平均分配的概念。另外,我们从时间的维度来看,可能我们现在觉得这种不公平,到10年后、20年后,回过来看这种改革正是推动了教育公平,这种可能性是非常有可能存在的。

任卫军:我们一直在讨论到底公不公平,这么多年来的发展,其实还没有真正能代替高考来选拔的公平机制。

看法一,我觉得新高考是相对的公平。新高考是多元录取,比如说自主招生、综合评价、贫困专项计划,类似于这种给一些欠发达地区的孩子,让他们也有机会追逐到清北等顶级名校的机会,这也是相对的一种公平。

看法二,我认为新高考改革,把高三的志愿填报倒推到高一开始选科,无论对于发达地区还是欠发达地区的学生来说都是个好事情。因为很多都是在高三再做志愿填报的选择,专业的探索,生涯的探索,其实一个人真正的幸福在于职业和人生的幸福度。选科关系到未来的专业选择,专业选择又关系到未来职业走向,这是个广义上的公平,总体来说是个好事情。

张金荣:我们先考虑高考是什么,其实高考已经是一个阶段性结果了,类似于赛跑,很多人会讲不要让孩子输在起跑线上,公平就应该从起跑线开始做。而高考已经是个阶段性的终点了,到终点的时候再去讲公平,我觉得反倒是对另外一帮人的不公平。

所以真正的公平应该从幼儿园、小学、初中,每一个阶段匹配好的效益资源,你给不了他终点,那我们就给他一个相同的起跑线,跑不出来他的问题。所以我觉得公平应该前置,不要用结果来绑架公平。

3、新高考市场有没有大到容纳得了一家或者几家独角兽企业?

周丹丹:做投资肯定是相信他会成为独角兽才投的,我觉得这个行业是存在一些机会的,升学和就业是两大刚需。

拿数字说话,我们立思辰收购的企业叫百年英才,我投资了6个新高考的项目,算起来7个企业加起来今年的收入差不多有3个亿,到明年这7个企业收入到5个多亿应该没有问题。这5个多亿算起来纳斯达克上市的交易企业里面,这个体量就已经构成一个上市公司的收入标准了。

我觉得这个行业一定能出来大几家独角兽的。新高考做投资的话,我觉得有一个特点,既可以往前做,也可以往后做,一定有很多的同学天资还不错,但是高考没有考好。我们希望能帮忙他们,在第一份工作或者人生重要节点上回到一个好轨道上,这都存在着独角兽机会。

作为一个微小企业或者投资人来讲,改变这个社会或者改变一些东西是很难的。但是我们希望被投的一些企业能够通过自己的力量实现或帮到一些贫困地区学校和家庭,这样能够实现个人微小的力量对于社会的贡献。

邹瑾:我自己的性格当中还是有很典型的北大风格,我的想法是做不做独角兽又有什么关系,或者说这不是我的目标。从一个企业的角度,如果你未来成为独角兽,那应该是你的一个果,而不是一个因,它不是你的开始目标。

现在的新高考改革,意味着有更多的事情需要为国家分忧的,这里头是一个很复杂的系统性工程,有很多的东西需要去做,哪怕是一些最最简单的,比如说学校的排课系统,其实要想真的做好、做完善,也是一个很难的事情,也是一个很大的市场。

包括现在行业当中也有做得非常领先的企业,所以在这一点上,我的感觉如果我们真的从教育的本源出发,真的为了去帮助孩子、帮助学生的成长,未来你只要能够真正做得好,未来成为独角兽,自然是一件水到渠成的事情,这是我自己的一点点感受。

赵友志:做成这个行业的独角兽我不觉得会有那么快,但是我觉得如果能做成,必须要满足两点:

第一,绝对要快,快指的是适应政策变化。

第二,要狠。这个狠能够快速兼容并包,把所有的教育行业相应资源整合到一起,这样的人一定会后来做得好。

余国平:以我自己从事生涯、升学规划、志愿填报角度来看,小打小闹特别多,而且客单价并不高,活得好的并不多。

在未来新高考赛道上,或者新高考某一个维度上,如果有一些大的平台,或者通过并购,产生一家独大,或者比较强势的企业,这种机率还是比较大的。

任卫军刚才说的比如聚焦新高考一系列上下游的产业链,比如说有做自主招生综合评价的,还有一系列的,这些聚合起来,真的有可能成为一个独角兽的企业。

好未来下面也会投类似于像百家教育做自主招生,也比较看好。具体怎么样?可能还是看未来的时间点。无论怎么样,我觉得不管做独角兽,还是做小而美,要真正能够帮助到学生、家长。

张金荣:独角兽这个事分两面来看,第一面我觉得教育一定是一件有情怀、有温度的事,要不然确实做不了。你看拼多多两、三年上市,趣头条两、三年上市,教育可以做这种事吗?不能。我们都讲他们是典型的消费降级,教育有消费降级吗?没有。因为教育的试错成本太高了,可能会影响一代人。哪怕你只影响了一个孩子,你可能影响了这个孩子之后的整个家族。

所以,教育的犯错成本非常之高。为什么说一些教育企业被叫做独角兽,或者一些其他企业被叫独角兽,因为很稀缺。我觉得品质也是很稀缺的,我觉得大家要用心来做教育,每个人心里都有一头独角兽。这可能比你成为一个什么估值上的独角兽来的更重要。

第二,新高考改革带来巨大的市场,我非常坚信会出独角兽,希望在座的那只角长在大家身上。

 

<圆桌论坛2:STEAM教育赛道>

圆桌主持:
刘扬     北大青年CEO俱乐部副理事长、火星人俱乐部CEO

圆桌嘉宾:

蔡钧安  费米科学CEO

贺英伟  特浮CEO

杨斌      计蒜客COO

刘年康   高思教育董秘兼投资负责人

 

1、市场上做STEAM教育的人越来越多了,背后的推动力量到底是什么?

刘年康:一种确实是政策引导式的,自上而下的,但STEAM更多的是来自于整体从社会水平提升到整个社会对素质内的综合类素养需求所引发的需求。

STEAM教育目前整个从市场的发展阶段来说,还是一个比较初期不太成熟的市场,大家可以从一些消费表征看得到,比如现在STEAM整个全套的课程体系都还没有完全构成,STEAM下面的子品类,包括科学教育、编程、机器人,依然还是比较零散,或者跨学科的STEAM基本的认知在课程体系中还没有融合。

另外从消费者的消费阶段来说,目前更多的还是北上广深和少数有消费能力的一线城市。比如一些做直营STEAM教育的机构,其实他们的校区都还没有开到省会城市及以下去,可见这个需求还是处于一个比较萌芽的阶段。

从投资角度来说,STEAM教育确实特别热,但背后其实有一个隐含的机会和冲突的,我们刚才提到的STEAM其实是一个还没有成熟的行业,其实是偏慢的,但资本是偏快的,特别是当下利用互联网的工具,能够对于一些标准化的内容进行大规模批量化的复制。在这个过程当中,其实会使我们从业者面临一个状态:产品、服务、体系还没有准备好就已经在进行大规模的市场推广了,这个过程中有2C、2B、2G的,挑战和风险还是比较大。

所以作为高思来说,近阶段我们觉得可以从一个最小的原点出发,先给客户交付一个最基本的极致产品,最基本的极致服务,哪怕没有做全部的年龄段,起码在特定年龄段里面能交付一个让客户满意的产品,以它为起点,一点一点做强做大,到不能完全受限于投资人对于资本回报的迫切需求,而让教育本身的节奏有比较大的影响。

因为本质上,特别是涉及到教育内容生产这个领域,其实它的规模效应还不是那么显著,需要一定的时间和周期。

贺英伟:STEAM教育是一种教育理念,我们很多人说STEAM教育代表科学技术、工程、艺术、数学,其实我们可以这样想,STEAM这个词是一种符号,可以等于N,应该是一种跨学科、多学科的融合。对于STEAM教育来说,不应该只是侧重于形式,或者呈现出来具体的作品,我们应该更加把侧重放在培养综合实践能力,或者是创新的能力。

蔡钧安:STEAM教育从更广的角度来说就是解决问题的能力。不管美国现在用的3C教学法,还是中国今年出的培养21世纪中学生核心素养的文件,其实为了培养孩子综合型的能力。

但STEAM教育目前没有考试标准,会对家长(客户)选择一个公司或者选择一个课程时带来疑问。现在越来越多的公司,开始做STEAM的考试标准,这个标准从国家政策角度、市场角度,有需求了,给家长证明学了这个东西有用,我们可以通过自己举办考试,举办杯赛,或者参加现在一些比赛,或者通过STEAM学习,可以影响到学科内的成绩,这些都是很好的评价标准,通过这些方式去解决家长的疑惑。

2、目前STEAM教育有了一些落地的方式,比如2B、2C,线上、线下的、结合双师的,有编程教育、机器人教育、机器人编程教育、硬件编程、软件编程等等,所以STEAM教育的落地产品到底应该是怎样的?落地的形式又是怎样的?

刘年康:大家其实还是要区分2C和2B两种基本的商业形态,因为这两种商业形态背后是团队基因和团队过往路径的问题。

比如说2B,大家可能更强的感知其实是2G(中小学学校),在这个过程当中,其实你的核心能力不完全在于你的产品能力,其实你是的渠道能力,跟政府部门打交道的能力,以及把你的产品外化的能力特别重要。比如说2C,你的内容能力其实非常非常重要。

这两者其实会让企业,特别是初创企业朝不同的路径和方向进行演变,这个过程中的差异会越来越大。2C和2B不仅仅是商业模式的选择,更多的团队的基因、资源配置、过往的成功路径问题,这可能还要前置考虑。

另外现在简单B2B的模式,已经在互联网时代越来越受到挑战。还是拿公立校作为例子,其实我们的产品供应商很难检测到最终公立校的学生使用产品的情况,或者你的检测其实是一个非及时、非数据化的结果;纯2C的方式,你能知道客户对你产品的体验,并进行非常及时的反馈和迭代的过程。

因此,B2B的公司潜在的天花板很大,但如果能打通B2B2C的渠道,建立和B一起服务于C的通道,可能是一条值得思考的路线。在2C这个方向上,可能我们的观察是说,以最成熟的学科辅导为例:学科辅导可能刚开始出来的时候,像新东方、好未来更多是从线下开始的,包括高思也是一样,现在越来越往纯线上线下融合的方式去转变,其实就是一个从纯线上到纯线下,到线上模仿线下到纯线上的转化过程。

大家可以发现STEAM这个领域里面,比如编程教育很有可能很多机构刚出现的时候就是纯在线模式,直接跨越或者抛弃掉了纯线下过渡的状态,但是依然有很多机构还是专注于以纯线下的方式提供服务,或者交互融合的方式,这样我们可能在产品研发的过程当中要尽早把互联网产品的维度放到比较高的位置思考,这样你的产品才会走的更远,你客户交互的价值才会更长期,更能拥抱客户对你需求的变化,这可能是从产品和模式结合的维度出发。

另外,高思的商业模式跟大家有一点区别,我们本身不太会直接为客户提供教育的内容,更多的是组建一个平台,我们制订平台的入口标准,我们跟所合作方一起共同根据这个标准打造产品,最终为客户提供交付。

原因是,我们刚才谈到STEAM这个领域,其实不成熟的地方很多,客户的需求还不稳定、不成熟,你的服务方式也不稳定,更别说你的技术储备和互联网产品化的能力了,其实一个公司,特别是创业公司能坚持在某一点上做的很好,已经很不容易了,已经能建立它领域的相对竞争力了,更多的未来行业不一定要追求大而全的方式,可以通过产业链分工和合作的方式,各自贡献自己最核心的部分,最终让客户从再次创造上有个特别好的体验。

3、请用两句话规划一下公司的发展,用一句话展望一下行业。

刘年康:从公司发展角度来说,高思希望成为在STEAM赛道里面一个平台即入口的提供方,希望好的IP、好的技术,能在这个平台上为更多全国各地的家长和机构,贡献价值。

对于STEAM这个行业的看法来说,STEAM是一个非常标准的,宏观视野是一个结构性机会,在这个机会里,我们不觉得会出现特别大一统的综合性巨头,更多是不同的公司,从不同专业维度,能真正为客户价值和价值外化,找出一条符合他的基因和能力跟资源差异化的道路。

贺英伟:我们特浮STEAM中心,更倾向于从启蒙阶段去推行我们的STEAM教育理念。因为我们现在去做这样的创新教育,去招小学生或者更大年纪的孩子,抢的不是生源,是时间。

我希望我们所有从事STEAM教育的从业者,让STEAM教育成为培养、培育孩子成为自己的土壤,一定是培养孩子成为自己、找到自己。

蔡钧安:培训市场,现在除了新东方、学而思有很多非常大的公司,STEAM教育作为一个蓝海市场,未来10年,我相信有很多百亿级公司出现。

 

<圆桌论坛3:在线教育赛道一组>

圆桌主持:
何强       北大青年CEO俱乐部理事、三好网CEO

圆桌嘉宾:

齐明鑫    北大青年CEO俱乐部执行理事、学吧课堂CEO

陈杰宾    课堂派CEO

何艳        清科集团执行董事

尚冠军    创客总部合伙人

1、我们对在线教育目前的投资火热怎么看?

何艳:其实清科从今年年初开始,就开始跟所有的被投企业去做风险提示,整个资本市场的寒冬在逐渐加重,而且这个事情大家有一个长远的预期,乐观一点,明年至少要到年底,悲观一点,可能2到3年的长期计划是要有的。

而教育这件事情虽然前期的现金流会比较好,但是很多的尤其是在线教育,它会比较受限于后期的运营的健康状况、财务模型的健康状况。

所以从我们角度来说,我们肯定会尊重这个市场规律是该放缓的要放缓,但是我们对于企业的沟通是没有放缓的。因为发现企业的眼睛是要始终在的,而真正好的企业,它始终还是在那里,不会因为这件事情就变得更少。

尚冠军:无论我们做教育投资哪个阶段的投资,或者是做教育创业的,都必须思考一个非常要命的问题。我们的社会资本、民营教育公司在教育里面深层的空间到底在哪里?

我们去年看到的是国家在整理校外辅导机构,你觉得在线教育不该收拾吗?只是不到时候而已,在线教育还没有进入课堂,还没有把学生的钱、家长的钱或者花费家长的钱占用学生更多的时间。如果按现在的趋势,在线教育被收拾也不是不可替代的。

现在无论是我们做教育投资或者做教育项目创业,第一件事儿要对社会结构进行深度的分析和了解。一般情况下我们做项目更多的是想了解我的客户是谁,我的需求是什么,我的产品和服务是什么,我有什么壁垒,我怎么赚钱,这是最基本的。

但是在当今社会可能更需要的是对于社会结构的现状和发展趋势做一个深度的复盘和了解。

2、从每个创业者和投资人的角度,结合自己公司的情况,谈谈看好或者不看好在线教育哪一个细分赛道和机会?

齐明鑫:我特别看好很有挑战的,就是用技术去提升学生跟老师的情感感受这样的方向。因为我觉得从阿里和京东这种实物电商到美团这种服务,但是美团是功能性的服务,像教育这种强情感属性的服务,现在还没有巨头级的这种出现。所以我觉得万里长征刚开始,仅仅是一个开始,非常有机会。

陈杰宾:我深入的还是在高教这个领域,它的机会第一个是要看有没有受到政策的影响,也就是教育部的政策发文会不会对你的创业方向产生影响。

另外一个我认为未来有一个很大的点,就是在于怎么用通用的技术,能够让课堂的效率提高。也就是说我能不能让一个学生坐在下边听完我今天讲完之后,大家都能够学到一点东西,学到多少。然后这些学的过程中,能不能对他们进行有效地界定分层,进行个性化的教学,只用一个老师就能来解决。

何艳:投资人跟项目方交流的时候,经常会提到的两个点。

一个是教育行业的准入门槛低,但是它的规模化门槛高。所以无论哪个创业者做创业的时候,要做自己擅长的事情。不是说这个赛道最美好你就去做这个赛道,那你的资源也好、背景也好、能力也好不匹配,这个事情就不值得做。

第二你是不是要把它做成一个事业去找投资人去投你,还是把它作为一个生意小小地把它做美好就可以了,这个也是大家要提前想清楚的。因为教育这件事情一旦进入了资本,它有可能是一个单向,有可能很好的一件事情最后就会做没了,因为你没有准备好。

再有就是说不要被情怀蒙蔽了眼睛,首先你要活得久,你才能传道、授业、解惑给更多的人。

尚冠军:我自己更喜欢课堂或者学校以外在这个阶段拓展学生视野和格局的项目,第二个给大家尤其是对教育创业者的建议,在这个阶段我觉得:

第一个要对得起自己的内心。

第二个要做小而美的事。

第三个别得瑟。