摘要:康雁坦陈,“教育行业对于触网这件事反应普遍比较慢,儿童教育这件事本来是件线下的事,尤其是0-6岁。但是,教师和家长的教育在线上是可以实现的。“

鲸媒体讯(文/羽灵)根据微博公布的Q2财报,微博月度活跃用户达到4.31亿,日活用户1.9亿。截止2018年6月,微博教育已签约59家MCN机构,覆盖低幼、K12、大学、留学、职业、素质领域,同时汇聚1200+名头部名师。微博非补贴的运营策略如何吸引教育行业将微博作为标配平台?

在9月25日举办的新浪微博教育2018年中分享会上,Etonkids总裁、KA儿童之家CEO康雁表示:“移动互联网时代,碎片化、场景化的阅读方式成为常态,用户对内容的偏好和接受习惯发生变化,其中,最大的变化就是KOL、新媒体、个人IP的崛起,一个KOL能在很大程度上影响用户的决策。”

“作为微博主力的80、90后新生代父母也开始面临子女教育问题,他们习惯在微博平台上获得各种育儿及幼教知识,而微博上幼教领域的专业内容相对稀缺,而KA可以发挥自身的专家和园所资源以及运营能力,通过微博由线下升级到线上,激发教育工作者的活力,帮助年轻父母树立正确的教育理念。”

据了解,KA儿童之家于2017年正式上线,是Etonkids北京伊顿国际幼儿园旗下品牌,通过打造B端合伙人星级认证体系,为国内广大幼儿园和幼教机构提供学术支持;针对C端教师和家长搭建互联网平台,从而赋能园所、教师和家长。Etonkids做幼儿园面对的是孩子,而KA通过线上化运作,面向教师、家长和园所。

今年5月,KA儿童之家以MCN机构身份入驻新浪微博。截至目前,KA儿童之家已经孵化了10多个行业KOL,包括儿童积极教育倡导者王珍、PaulEpstein、姜涛Ginojiang、园长范妈妈、育儿视频说等。粉丝总数超过40万,总阅读量超过3859万,视频播放量超过300万,粉丝互动超过1.7万次,原创6个超级话题。

谈及与微博教育合作的初衷,康雁表示,Etonkids拥有2000多个教育专家,他们在日常工作中有很多闪亮的精华,KA希望通过微博这个平台,把这些教育心得分享出来,帮助行业更迭理念上的认知,同时增加头部教育资源的影响力。

康雁坦陈,“教育行业对于触网这件事反应普遍比较慢,线下幼儿园要实现在线化是不可能的,儿童教育这件事本来是件线下的事,尤其是0-6岁。但是,教师和家长的教育在线上是可以实现的。幼教是孩子、教师、家长三位一体的局面。对孩子的教育,是通过给他创造一个环境,让他在其中感知教育者的关爱和信息的传递。所以0-6岁教育的关键是家长和教师知道怎么和孩子去进行真正的高品质的互动。 ”

他直言,KA也是初步试水,经过一年多时间摸索,KA不仅通过入驻微博教育,配备国际学术研发、短视频制作、插画设计等内容生产团队,组建新媒体运营团队和MCN管理团队,探索KOL孵化模式。与此同时,开始推行多元化产品战略,以期通过互联网,给幼教机构和C端教师、家长带来更丰富元素的幼教模式。

目前,KA已开发针对三类客户的两大类产品。第一类幼教合伙人产品,针对中高端幼儿园,包括线下与线上部分。主要为已开园的园所提供更好的课程、运营体系、教师端和家长端产品,以及为新开园的园所提供全面服务。

但这种模式,与传统意义上的加盟有所不同。“更准确地说,Etonkids正是要避免加盟模式。”康雁说,加盟就是把品牌输出给你,你再自己去运营幼儿园,这个模式在商业零售上或者快消上ok,但是在教育上实践中就会有问题。在幼儿园有教育部分也有保育部分,很难用技术上去替代,而且这部分也是风险最高的。所以Etonkids的幼儿园只做自营。KA更多是从技术和管理体系的角度,是一个认证的品牌。

具体而言,KA既有面向园所线下输出的课程和管理、运营、督导服务,也有线上的教师端、家长端产品。家长端产品叫“家长大学”,家长大学不是通过硬件来实现联结,而更偏重思想、理念、内容、跟课内教学之间的结合。同时,通过家长端产品和园所端、教师端产品的结合,将对孩子的教育联结成一个整体。比如,孩子每天在园所的课程、膳食搭配,家长都可以追踪,同时会得到有效指导,应该关注孩子品格的哪部分,如何跟孩子互动,可以对在幼儿园学到的东西有一个承接和延伸。

第二类产品学术空间,面向的幼儿园范围更宽泛。它适用的场景是,当园所需要通过一些特色课程,更好地丰富对孩子的教育元素时。比如,幼儿美食空间,就是把美食的课程做成一个中英双语课件,另外还有美术空间,都是通过单独的课堂打造,让幼儿园能以较低成本打造特色教育。

相较线下产品的销售,KA更为看重的是线上产品的活跃度与接纳度。“用互联网赋能幼教,不仅仅是载体和形式的简单叠加,而是通过升级与合作,促进KA内部体系对于教育理念、知识、案例的梳理,和对行业的思考。”康雁说,而这也是微博教育能够吸引到KA的重要因素之一。

在今后6-12个月里,将会对线上化运营做更加精细化的规划。未来,KA将整合自身以及Etonkids内外部资源,形成集团内部、Etonkids幼儿园所以及幼儿医疗、心理辅导、育儿专家等构成的IP矩阵。

背景介绍

新浪微博MCN扶植计划:是指扶植教育领域的机构、组织入驻微博教育平台,以MCN为单位批量孵化名师团。

在 2018 微博教育年中分享会上,微博市场渠道部副总经理魏莉女士表示:“微博在整体运营策略上对头部用户的划分进行了调整,由侧重博文阅读量向侧重粉丝活跃升级。通过策略调整,微博更强调社交资产,帮助大V积累活跃粉丝,大V需要不断经营粉丝流量,赋能连接账号核心粉丝,获得更多的变现可能。”