摘要:世纪明德计划今年暑假挂牌新三板,挂牌同时进入创新层并开始做市交易,预计10月进行第一轮定增。

鲸媒体讯(文/明鸣 宛青)今天下午,世纪明德召开发布会探讨游学4.0时代行业发展趋势,并正式披露其资本进程。

鲸媒体从现场了解到,世纪明德计划今年暑假挂牌新三板,挂牌同时进入创新层并开始做市交易,预计10月进行第一轮定增。

一、走京东自营模式,世纪明德同时发力B端和C端 

发布会上,世纪明德提出了游学4.0时代的概念。游学产业在该阶段进入了活跃发展的时期;此前,游学三个时代包括精英国培型、大众旅游型、专业教育型。在泛游学的大概念下,游学夏冬令营行业广泛包含了校外素质教育、教育旅游、户外拓展活动、亲子体验、研学修学旅行、社会实践、营地教育等细分领域。

成立于2006年的世纪明德是一家为青少年夏令营专业服务机构,其用户定位是8—18岁的中小学生,产品体系包括国内修学营、国际游学营、青春主题营、明德教研院等。

世纪明德联合创始人、董事长王学辉向鲸媒体介绍,目前世纪明德来自B端的游学业务营收占比95%以上,且B端主要是国内游,面向B(学校)端的国内游学业务更像是团购,而青青部落(2010年在世纪明德内部成立青青部落事业部,2015年独立拆分运营)的模式则是散客报名。B端渠道的客户(学生)主要是二三四线城市,而C端的用户则主要是北上广深这些一线城市,因为散户的消费升级最早就是从一线城市开始。通过发力C端,世纪明德覆盖人群更广了,成为综合性的游学集团。

他介绍,因为B端市场容易受到外部环境和政策的影响,比如韩国沉船事件等,对游学夏令营的影响非常大,发展C端(青青部落)也是为了对冲B端市场的政策性风险。

王学辉给鲸媒体提供了一组数据:去年世纪明德接待的学生数为13万,C端的人数不到1000人,但今年总接待人数预计可达到17万,C端人数呈倍数增长至3000到4000人。2015年世纪明德营收为2.35亿元,今年预计可达到3亿元。“希望2-3年后2C业务可以占公司总收入的20%,10年后达到最理想的情况是B端和C端各占50%。”青青部落2016年的营收目标为2000万元,而2014年营收100多万元,2015年400多万元。

目前世纪明德团队约220人,兼职的星火团队(包括辅导员、协调员、队医、讲解员、素质拓展师、团体辅导师等)有3000人,全职人员中,青青部落有40人,其中有15个全职的营长,这是因为C端产品营长的素质更高,例如军事营的营长一定要军人出身,人文营则要深谙心理学等。

据悉,游学的B2B模式是以销售为导向,B2C是以产品为导向,因此王学辉表示青青部落预计三年不盈利,继续打磨产品,通过地推、微信、搜索引擎、周末免费体验、讲座等“很重”的方式获得家长信任,“像培训机构一样靠口碑赢得客户”。发力C端后,满班率和续班率是非常重要的指标,例如一个营要有25到30人报名才能不亏损,但是现在为了做口碑有时4个人报也开营。2015年B轮融资完成后,世纪明德开始进行渠道流量变现和行业整合:与旅游行业游学平台开展业务合作,如携程、同程、途牛等;与教育行业尤其是在线教育行业拥有巨大流量需要变现的机构开展业务合作,如一起作业网、家长帮等。
王学辉告诉鲸媒体,游学机构未来也可以走天猫(平台型)或京东(自营型)的路线,但目前世纪明德还是坚持京东的路线,目前几乎100%的产品都是自营。“如果未来做到足够大的规模,可以开放平台,坚持‘二八原则’,整个夏令营行业里品类数只占20%,但报名人数占80%的品类会自己做,如名校游学营、军事营等;报名人数较少的小众营则开放给合作伙伴。”未来,王学辉预计,世纪明德上市之后,目标是成为10亿规模、中国最大的游学集团;之后再借助资本的力量,成为100亿规模、世界最大的游学集团;“游学是旅游和教育的交叉产业,应该有更多教育元素,所以世纪明德未来是想打造教育企业明德教育”,最终的目标是成为1000亿规模、世界最大素质教育集团。444

二、建立罗马同盟,着手参并控

王学辉预测,游学行业是一个近千亿的巨大市场,但是因为低频、高价、非标准、难评价、季节性强、决策者和使用者分离等行业特点的存在,使得行业整体比较分散,各种小而美或者小而不美的公司并存,亟需规范与整合。他还认为,未来的游学行业会是几家平台型企业+众多小而美机构并存局面,中型公司的空间将被压缩。

他认为,中国游学行业模式将会是日本模式与美国模式的综合体。

日本是比较典型的B2B模式,日本游学从1967年开始发展,一般是国家补贴加个人出资,主要在初高中的学期中外出修学旅行,这和教育部提倡的研学旅行很相似,研究性学习,更能体现教育度和课程属性。美国是非常典型的B2C模式,全美1万多家夏令营营地都是依山傍湖,各种活动和项目基本以散客报名为主。

王学辉认为B2B和B2C的模式对中国来讲都很重要。世纪明德希望在B2B和B2C渠道、国内和国际游学四个象限做综合布局,同时,他希望在登陆资本市场之后通过参并购来构建罗马同盟。

具体而言,王学辉介绍的构建罗马同盟的并购策略包括选择“价值观教育理念相近、产品或渠道互补”的公司,与它们“先业务协同、后参控并,再纳入平台,构建同盟,合作将不是1+1=2,而是2*2=4。”

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王学辉还透露,“之后如有机会将积极争取登陆A股市场,并会走向国际化做一些大型外国游学企业的收购。”可能的并购标的包括三类:国内、国际游学小龙头、国际游学接待方龙头、亲子旅行;美欧旅游营地教育集团,专注高中留学的公司,大学生白领企业家游学公司;国内国际优质营地、实体学校,心理、教育研究机构等。

“世纪明德的接待量规模一直保持在2000多人,今年能涨50%是比较好的,但不会爆发式增长。”他表示,境外游学和国内游学相比,国内营都是世纪明德自己直营,但国际营则是向外国合作伙伴采购。世纪明德曾经有国外分公司做过国际营直营,但成本很高(尤其是人员成本),而且时间段主要集中在夏天,由于规模还没有达到一定程度做直营比较艰难。如果通过收并购的方式来发力国际游学,当规模达到7000到8000人时,世纪明德再发力直营会更好。

融资历程:

  • 2012年4月,世纪明德与常春藤资本以及好未来签署总额4000万元人民币的战略融资协议。好未来以241万美元的现金投资世纪明德,获得6%的股份,照此估算当时估值为4016万美元(折合2.5亿人民币)。
  • 2013年上半年,世纪明德先后出资回购了常春藤资本和好未来所持有的世纪明德股份,创业团队所持股权恢复到百分之百。
  • 2014年6月底,世纪明德获国内最大在线旅游电子商务公司携程的A轮投资,融资8100万,投资完成后,携程持有世纪明德30%的股份,成为世纪明德第二大股东。此轮融资使得世纪明德的业务发生了重大变化,在依托与学校、机构合作的B2B业务模式基础上,涉足面向散客的B2C业务模式。
  • 2015年11月,世纪明德宣布完成B轮融资,而投资方是持有美国最大的游学集团环识90%股份的基金管理公司,世纪明德估值10亿,为中国游学服务行业最大的一笔战略交易。
  • 世纪明德计划今年暑假挂牌新三板,挂牌同时进入创新层并开始做市交易,预计10月进行第一轮定增。

产品体系:

  • 游学全产品拥有以“一城一大学一地一文化”为主线的北京、港澳台等100余种国内修学营;
  • “一国一风貌一洲一文明”为主线的美、亚、欧等40余种国际游学营;
  • “一营一主题一路一成长”为主线的心灵成长、十商、军事、大篷车课堂等30余种青青部落主题营;
  • 以及毛泽东之路、苏东坡之路、长征之路、南水北调等10余种特色营,明德社会实践大课堂、系列素质拓展项目、面向国际青少年举办的中国文化体验营;
  • 根据游学目标设计的“定制游学”;
  • “明德中国教育论坛”,是以研究和探讨中国教育领域存在的问题,思考和推动中国教育改革与进步为宗旨的公益性教育论坛,前身是2006年开始在清华大学举办的“全国中小学校长高峰论坛”。

写在后面的话:

总结一下,世纪明德预测的中国游学行业四大发展趋势是:

预测一:从行业现状来看,泛游学行业市场前景广阔,预计将达千亿规模,目前处于爆发前夜。

预测二:从游学业务形态来看,中国游学行业模式将成为美国模式(2C为主)与日本模式的综合体(2B为主)。2B和2C对未来游学行业都很重要。

预测三:教育是游学的灵魂,游学行业教育度占比会越来越高,有理念、有情怀,又能落地的企业才能长久。

预测四:从未来竞争格局来看,游学行业将会是几家平台型企业和众多小而美机构并存,销售额几千万的中型公司的空间将被压缩。

未来游学行业发展是否如此,你怎么看?