摘要:继上次分享《在线教育被忽视的4大方向》后,本文邱彦峰将从线下教育被忽视的5大方向入手,分析线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

邱彦峰蓝象资本投资副总裁,北京大学经济学学士,投资与投后管理Timing、斯达营地、子曰语文、聪明派、赛先生、画啦啦等十余个项目,擅长教育行业赛道分析与研究、商业模型搭建、企业扩张策略等方向。 

线下教育才是教育行业的大市场

商业企业的崛起,是对消费者刚需品类的挖掘。在教育领域,除了全日制学校,学生对其他教育品类的选择,真实的反映了教育培训市场的分布。小时候上早教班,读书的时候上补习班、兴趣班,中高考的时候上冲刺班,大学的时候读英语,毕业之后考证、学技能等等,这些真实的需求形成了教育行业各个垂直领域,也诞生了一系列教育企业,好未来、新东方、中公、华图、达内等。

尽管在线教育发展迅猛,但从教育企业规模、从学生的习惯和需求,校外教育市场大部分都以线下的形式存在。因此,线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

 

从需求和解决方案变化的角度寻找创业机会

过度成熟稳定的市场,即使市场规模再大,对于新进入者而言,都意味着缺乏机会。也就是说,用已有的解决方案去挑战稳定、有规模的现有企业是不现实的

新兴企业的成长需要突破口。一个角度是需求的存量和需求的增长,另一个角度是企业解决方案是否有变化(一般是技术的变革)。需求和变化的交叉点,是巨大创业机遇的诞生地

从上图出发,综合对比,我们对线下教育如下的看法:

1、线下K12培训班市场:规模巨大但机会缺乏

K12培训班(尤其是理科),是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场,也是新东方和好未来主要的营收来源。尽管在各类教育报告中,这两家企业的总营收占教育培训市场的份额不到5%。但在北京,两家企业合并几乎占据50%以上的市场份额,而且比例还在逐渐扩大。同时,各个省份也都存在营收规模过亿的K12培训机构,因此在K12培训的线下教育市场,正面竞争的机会点缺少。类似的,还有线下少儿英语,市场和竞争也相对饱和。

2、素质教育:规模较大但解决方案不足

除了K12培训班,线下教育培训市场中大量存在各类素质教育,综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当,但是在这个市场中,始终没有诞生大规模营收的企业,市场处于分散竞争的状态。这意味着,未来会出现有整合能力的品牌,可能是通过提高教学品质和连锁能力,也有可能是出现新的线下教育解决方案。与之类似的,还有托管、托育市场,同样是需求强烈但市场分散落后的状态。

3、少儿编程等新需求:正在成长且解决方案成熟

随着社会和经济的发展,教育培训的理念也在发生变化,一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长,另一方面培训学习的品类有了新的需求。需求的变化,反映了市场机会的迁移,催生了新的教育品类和创业机会。正如被资本市场追捧的少儿编程,一定程度上预测了未来教育市场的变化方向,而在这样新增的市场中,利用成熟的线下连锁解决方案,新企业有成长壮大的机遇。与之类似的,还有大语文培训、少儿体能培训,这也是市场正在逐步成长的领域。

4、区域新市场:正在成长但教育形态仍需探索

现有的线下教育,主要覆盖的是核心城市和一线城市,对于规模较大但相对分散的地方市场,无论是K12培训还是素质教育,覆盖都不够完善。地方市场中,直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大,因此存在新的连锁形式满足教育需求。同时,我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟,但与传统的固定场所培训不同,这类全新的需求尚未形成最优解决方案,新兴企业的创新充满市场潜力。

5、小众素质教育需求:需要找到协同关系

以上的讨论中,相对小众的教育需求被忽视了。因为追求创建营收规模和影响力较大的教育企业,需要突破小众需求下市场分散的问题。找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案,就变得异常重要,目前来看综合体是一个值得探索的方向。

另外,对于职业教育、成人兴趣教育等,从以上的视角去分析和探索,我们认为都存在相应的机会,希望可以和领域内成熟的创业者交流探讨。

 

线下教育的5大核心创业方向

线下教育有众多稳健成长的创业机会。从当下的时间来看,我们尤其看好以下5大赛道方向

1、少儿体育赛道,场地的市场化程度和坪效是关键

相对于音乐和美术,少儿体育是一个没有被充分发掘的分支。一方面随着社会对个体价值的重视,身体的强健成为综合能力的指标,体育需求旺盛,另一方面少儿体育出现了新的需求热点。在少儿体育中,少儿体适能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潜力的探索方向,我们认为,这类体育教育的核心优势是解决了行业中场地获取难度大、坪效低的问题。蓝象期待能够找到高潜力的创业企业,品质化连锁去满足少儿体育的需求。

2、营地赛道,核心是找到平衡年内消费分布和跨区域连锁的方法

“很多消费品最终竞争的都是时间”,教育行业也不例外。

学生大段空白的寒暑假意味着存在巨大的教育消费的市场,这样堰塞湖式的需求催生出了营地教育,独立于学校、家庭、补习班的新型教育形式和理念。当前营地教育发展还比较初期,一方面市场活跃集中在寒暑假,导致从业人员数量波动较大,缺乏积累人才的基础,另一方面营地建设、营地运营、营地连锁等行业结构还没有清晰,缺乏头部企业推动发展。但总体来看,逐渐显现的市场需求、尚未成熟的解决方案,意味着营地教育有巨大的创业机遇,我们期待创业者去打造优秀的营地教育企业。

3、托管托育赛道,良好的经济模型和服务标准化是竞争壁垒

社会的发展是城市化、小家庭结构增多,代表着社会化供给越来越完善。对于儿童的养育和教育,三周岁之后选择全日制幼儿园和义务教育,但三周岁前、以及幼儿园无法满足的婴幼儿群体,存在着巨大的教育消费需求。这里面混杂着托育、托管、早教等多样化的商业形态,但婴幼教育市场,服务时间比较长、服务的难度和复杂度高,因此需要与之匹配的业模型和服务供给,并且形成对应的标准产品。我们认为,在这样大的需求下,一旦解决了服务供给的效率和品质问题,就能诞生规模连锁的企业

4、综合体赛道,寻找超越“二房东”的底层服务模式

用流量的思维看线下教育,K12培训班占据品牌流量,并逐步渗透到素质教育品类。但在素质教育领域,没有形成统一的用户聚集或品牌认识。我们认为,素质教育的刚需性依赖不大,因此基于地理位置优势的综合体,存在多品类机构协同与流量汇聚的可能性。作为运营的平台方,综合体需要找到不同品类的搭配、信息化系统、用户的运营等超越“二房东”的商业价值,并且探索教育和其他商业结合的机会点。

5、新型加盟连锁,双师、信息化学习系统、多媒体内容是重要方式

从城市到地方,教育的差距在学校和培训市场均有存在。向地方城市下沉,会发现在市县乡这三级的新兴市场,找不到有规模、品质稳定的教育培训企业,正如拼多多的满足了“五环外”的电商消费,地方市场的教育需求也需要找到有效的形式去触达和满足。从目前的探索来看,双师、信息化学习系统(比如AI)、教研品牌加盟等等,都是试图在地方人才供给不足的情况下,消除教育品质的差别。我们认为,这是一种新型的加盟连锁,而高水准整合方案的企业,搭配连锁运营的能力,会在新兴市场的机会中脱颖而出

 

本文转载自【蓝象资本】,原作者:邱彦峰。