摘要:日前,在美国上市的Ata Inc.宣布完成与ATA(全美在线)的出售交割。这也意味着ATA(全美在线)与ata已成为两家独立运营的公司,有着不同的业务体系重点和战略布局。独立拆分之后,两者之间的业务怎样变?它们如何面对不同的选择?他们的新战略是否会赢得投资者的投注?

导语

10年前,在国内教育企业赴美IPO的浪潮之下,2008年ATA顺势在美国纳斯达克挂牌上市,每份ADR发行价9.5美元。从2008年登陆美股至今,逐渐被资本市场边缘化的ATA,在私有化与剥离业务的抉择中,选择了后者。

日前,在美国上市的Ata Inc.(NASDAQ:ATAI,简称ata)宣布完成与ATA(全美在线)的出售交割。这也意味着ATA(全美在线)与ata已成为两家独立运营的公司,有着不同的业务体系重点和战略布局。

“小写”ata美国上市公司将其主营业务全面转型为国际教育服务业务,从0到1开始做;“大写”ATA将归属于全美在线,以考试测评为业务核心,不断拓展以在线培训和人才服务为两翼的“一核两翼”战略布局。目前ATA(全美在线)有个小野心是,以“一核两翼”为战略布局,计划实现三年营收10个亿,五年营收20个亿。

独立拆分之后,两者之间的业务怎样变?它们如何面对不同的选择?他们的新战略是否会赢得投资者的投注?

 

独立拆分,业务互不竞争:ata与ATA的抉择

目前美国上市公司ata与ATA(全美在线)已经成为两家独立运营的公司。时间回到三年前,2015年美国上市公司ata将ATA(全美在线)旗下考试业务进行逐步地分拆,直到2015年底全部分拆完毕,当时ATA(全美在线)是美国上市公司ata的全资子公司。2015年12月,ATA(全美在线)以考试测评服务提供商的身份获准登陆新三板,并于2017年10月在新三板终止挂牌。接下来或是IPO或被上市公司并购,目前管理层尚未透露任何消息。

直到今年,ATA(全美在线)携同高瓴资本、鼎晖投资以2亿美元将ATA(全美在线)从美国上市公司ata手中买回来,此次交割了ata90%的业务。这也意味着,ata要从零开始重新谋划业务布局。

“小写”ata前不久与美之旅达成收购协议,并将其主营业务全面转型为国际教育服务业务,主要为中外学生提供国际教育体验和服务。据ATA(全美在线)董事长马肖风透露,此前对翼鸥教育、申请方、朗播网等公司的投资都属于美国上市公司ata 的行为。

与之对应,“大写”ATA将归属于全美在线,以考试测评为业务核心,不断拓展以在线培训和人才服务为两翼的“一核两翼”战略布局。

为何不将ata的业务继续维持为考试测评,而是国际教育?马肖风表示,将ata主营业务转为国际教育是基于商业决策上的考虑,两家公司不能做同样竞争性的业务,股东结构也不一样。不过ata业务转型也有可能是因为中西方文化的不同,投资人对考试测评业务不是很认可。

ATA截至2018年6月30日止三个月发布的2018年第二季度财报数据显示,ATA总净收入为人民币7.71万元,而去年同期则为人民币117.56万元;净亏损为9977.56万元,去年同期为净亏损876.11万元。目前全美在线已经终止挂牌新三板,据全美在线最新2017上半年报告显示,报告期内,公司实现营业收入1.40亿元,同比增长2.90%;归属于挂牌公司股东的净利润为1075.25万元,同比减少20.20%;毛利率为45.11%。两者的业绩形成了很大的反差。

10年前,在国内教育企业赴美IPO的浪潮之下,2008年ATA顺势在美国纳斯达克挂牌上市,每份ADR发行价9.5美元。从2008年登陆美股至今,ATA在美股上的表现低迷,截至美东时间9月19日16时,ATA股价为1.23美元,市值为2936.89万美元,52周以来最高股价定格在6.87美元,最低是0.82美元。从目前情况来看,美股上市公司ATA在美股上的表现并不如意。被资本市场边缘化的ATA,在私有化与剥离业务的抉择中,选择了后者。

ata与ATA(全美在线)作为两家独立的公司,在业务上也会有所区分,不会涉及竞争业务。在面向的业务群体层面,ata主要面向低年龄段有出国升学需求的群体;ATA(全美在线)则面向大学生以上阶段群体,主要是面向职后服务市场,挖掘继续教育方面的潜力,提供职业资格考试、人才培养与评价方面的服务。

马肖风说:“全美在线是大写的ATA,‘ATA’很碰巧,这三个符号就像天平一样,很公平,也很公正,最好的考试服务就是公正。”他顿了顿又说道,“大写ATA体现了我们在考试领域的价值追求,全美在线所从事的考试服务,其核心就是公平与公正”。

“‘小写’ata强调的是单个个体,其业务主要从事国际教育,我们也希望服务于每一个小的个体,让他们能够拥有更广阔的视野和人生阅历,游学、出国读书后,再回到中国来,这就是我们要做的事情。他说道。他表示,以后ata也会慢慢改变名称,而全美在线也会根据大写ATA重新设计新的LOGO,一切都需要过渡自然。

 

分拆后业务画像:ATA的考试测评与ata的国际教育服务

从某种意义上而言,ATA(全美在线)更注重实际应试与职场方面的痛点需求;ata更注重服务小个体与素质能力方面的潜力挖掘。马肖风表示,两者之间的业务交集会很小。

以“一核两翼”为战略布局的ATA(全美在线)会更注重职后市场。对于这一点,马肖风很确切地说:“不会考虑做考前教育培训业务,也不会收购相关业务。”

以考试测评为核心业务,以在线培训和人才服务为两翼,ATA(全美在线)选择的是广阔的职后服务市场。据透露,此前ATA与新东方在线合营的在线职业教育平台“职上”3.0版也暂时宣布告一段落,ATA已经退出,并将股权出售给一家基金。

在ATA的产品矩阵里,简单总结可以归为“测、评、学”。计算机化统考(ETX)和竞赛技术系统作为考试与测评服务的支撑;在线考试系统易考和面试系统易面则支撑了人力资源选聘服务;学研社和移动考试平台则承担了ATA(全美在线)在在线学习方面的业务运营,适用于多种在线学习业务,例如后续教育、考前培训、企业培训以及公众教育等等。这三大产品也贯穿了ATA(全美在线)的客户线,考试与测评主办方、人才选聘企业、教育机构、考生与学习者。

在核心的业务考试测评中,全美在线主要涉及注册会计师全国统一考试、税务师职业资格考试、银行业专业人员职业资格考试、基金从业人员资格考试和国家职业技能鉴定等考试项目的计算机智能化考试技术与运营服务。

据ATA(全美在线)CEO丁建民介绍,在ATA(全美在线)服务的考试科目里,第一大分业务线来自注册会计师全国统一考试,其次为基金从业人员基金考试,再其次是面向税务总局的税务师考试。

考试依然是ATA(全美在线)的核心。“随着考试人数的增加,后续教育的人数也在不断增加。如果今年银行从业资格考试有十万人次通过了,第二年就会转化为后续教育的人数。”他说道。

据他透露,ATA还布局了终身职业教育业务,近期还启动了中国就业创业服务平台,主要面向下岗人员、农村劳动力与大学生。

除了职业资格考试的技术与运营服务外,ATA(全美在线)还为数百家企业的校园招聘、岗位资格等考试测评提供整体的解决方案和服务。

ATA(全美在线)CFO杨培表示,目前ATA(全美在线)主要聚焦于国内重要考试客户,除了现有考试业务之外,还会继续跟进继考客户,在人才测评领域进行有战略性的部署。在海外业务方面,ATA(全美在线)也与ACT、ETS等国际考试测评机构开展战略合作,为海外考试在中国的落地和本土化推广,以及参加海外考试的中国考生提供服务。

目前以在线培训和人才服务为两翼的新业务成为ATA(全美在线)的创新点。

对于在线培训业务,丁建民表示,截至去年年底,ATA(全美在线)在在线培训平台上注册的学员有近100多万人,每年提供的学时数在3000万左右。“目前在线培训业务占ata整体业务比例还不到10%。”但他表示,“希望两年之后在线培训业务与考试业务的体量一样。”

与传统意义上的在线教育与公开课平台不同的是,ATA(全美在线)在在线培训业务上服务的对象是,已经取得资格证书的人群,即面向考试结束获得证书之后,有年检要求的继续教育,为了适应国家的政策,终身学习。

对于人才服务业务而言,招聘成为其中的主攻点,这也是ATA的新尝试。简而言之,在招聘案例中,基于对应聘者的学习过程、社交等素材,给其生成一个精准的画像。

丁建民表示,希望通过考试数据与用人单位需求,来进行推送与匹配。目前这一项目在ATA刚刚起步,“我们希望再花两到三年时间来做整理,商业模式的拟合,先做小规模的尝试,三年之后再大规模投入市场”。他的预期是,按照最终的成果收费,而不是根据简历数来收费。

国际游学作为ata的主营业务,马肖风表示以后也不排除会通过收购国际学校和留学机构,扩大其业务线。“国际教育方面,我们是从0到1开始做起,以后也会把在ATA里面的教研、运营、技术进一步赋能到新业务中。”据透露,主营业务的国际游学则由职业经理人黄威亲自操手,而这也是他的老本行。

在此前ata&美之旅发布会上,ata方面则明确表示,国际游学业务未来将成为ata在教育领域的重要布局,ata希望将美之旅发展成为国际游学细分市场的头部品牌。

美之旅主营业务为国际游学、研学,通过其B2B销售网络和资源,目前已经与200多个教育营和300多家全球公司建立了合作伙伴关系,专门提供包括海外学习、实习服务在内的高端游学、研学综合解决方案。

加入ata后的美之旅也将获得ata资源和资金等支持,从而可以加快人员和市场布局,推进产品升级和市场整合。在业务发展战略上,一方面将采取增加学校、营地和海外家庭等举措;另一方面,还将在游学产品中融入海外课堂,增加课程体系建设,设立基础课程、创新课程和提升课程。

ata方面提供的数据显示,到2020年前后,国际游学将会达到1200—1500亿左右的市场体量,并将经历一个高速发展阶段,将来极有可能会像国内各个教育板块一样呈现寡头格局。国际游学业务是整个国际教育业务及教育板块中发展最为迅猛的细分赛道,每年可以保持30%—40%左右的增长速度。

 

从技术连接一核两翼,ATA能否实现五年规划?

ATA(全美在线)目前有三大类的业务平台,分别是考试平台、培训平台以及人才发展平台,技术成为贯穿三者的重要支撑,归纳总结为系统平台开发技术、人工智能研发技术、大数据技术以及安全保密技术。

考试环节方面,涉及考生报名注册、缴费、购买教材到打印准考证的全流程;以及与考试相关的内容,即试题的审题、入库、标记试题难题到反馈等系列流程,都需要考试系统平台作为支撑。ATA(全美在线)COO赵曙秋提到,目前ATA的系统可以实现跨平台、跨终端设备,甚至在手机上就可以完成一场考试。

据赵曙秋介绍,培训平台方面,ATA(全美在线)将评价技术引入了培训平台当中,让学习系统既具备过程性评价,也具备结果性评价。目前ATA(全美在线)也在尝试自适应学习系统,根据不同能力水平学生的学习掌握情况,不断变化与发展。“对于学习能力强的学生,学习周期可能很短;对于学习能力弱的学生,可能会强调多次、反复的学习。”他说道。

人才发展平台方面,ATA(全美在线)的目标和方向是要去中介化,让岗位和应聘者能够通过系统进行匹配。在人才匹配方面,帮助企业规划、设计岗位的胜任能力模型,量化应聘者在知识、技能、心理素质等方面的指标,建立人岗匹配系统。

比较有意思的是,ATA(全美在线)除了能够对一个人的不同方面做量化测评之外,还在发展操作技能的测评技术。目前已经探索出来的适用场景是弹钢琴测评。在钢琴的智能平台系统里,可以测试出钢琴演奏者在弹钢琴过程中的连贯性与准确性。而且,ATA(全美在线)还将这种操作类的标准化技能测评技术延伸到其他职业教育领域,譬如美容美发师等。

在人工智能方面,应用于智能监考和判卷的功能。不久前,公司推出了自主研发、自主知识产权的智能化考试监考机器人,并且在2018年度的注册会计师综合阶段考试、ACT全球首次机考中部署应用。

ATA(全美在线)的智能监考机器人,能够对ATA(全美在线)长期积累的数以万计的考场视频的考生动作进行分析,通过对考生动作的骨骼行为分析和安全区域电子围栏,对违纪行为进行预警提示和管理。赵曙秋说:“智能监考机器人可以做到在一个考场内完全取代一个监考老师的工作。”

在数据分析方面,赵曙秋提到了云技术,分别是监控云和资源云。“监控云起到的作用是,可以存储、调动每一个考场的监控视频;资源云则是课件资源、课程资源的存储与积累。”

赵曙秋透露,除了技术层面的布局,ATA(全美在线)还在上海设立了运营中心,为整体业务提供运营服务,落地了一个提供全过程的操作实施服务中心。技术与运营构成了ATA(全美在线)在考试、培训、人才发展的全过程服务线。

上市后的10年,ATA整体在新的时间节点做出了选择。“在中国这样一个考试的大国里,我们要考试业务从0开始做起,从5%的市场份额,慢慢达到30%、50%。”马肖风说到。目前ATA(全美在线)有个小野心是,以“一核两翼”为战略布局,计划实现三年营收10个亿,五年营收20个亿。随着考试信息化程度与智能化程度的逐步提升,ATA既面临新的机遇,也有挑战,如来自用人供给需求难以平衡等方面的难题。现在美国上市ata要基于现有资源,从零开始做国际教育,将已经积累的技术、教研、教学等进行重新整合。他们的新战略又是否会赢得投资者的投注?

 

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