摘要:2015年威创股份以5.2亿收购红缨100%股权,王红兵与威创签订了3年的业绩对赌。3年后,王红兵宣布离职,并公开幼教+互联网新产品——壹点壹滴。

导语

三十多年前,在安徽黄山的歙县古城,刚刚奋战完高考的王红兵望着当时在小学教书的父亲,问道:大学应该挑什么专业。父亲摩挲了下手掌,斩钉截铁:不管在什么时候,都要盖房子,学建筑吧,不会失业。

岂料,王红兵在清华建筑系并不算得心应手,有了主见的王红兵随后选择中文系作为双专业,毕业后做了4年的《中国教育报》记者,算是一脚踏进了教育行业。不过,记者的脚始终悬挂在空中不能踏地。不久,王红兵离开了报社,下海,迈开了两只脚,狂奔,在教育行业里一干就是二十多年。

2001年,在现在看来是幼儿园“航母”的红缨成立。红缨在全国服务4000多家幼儿园,覆盖中国大陆绝大部分省份,王红兵也因此被称为“孩子王”。用旁观者的话来说,红缨是伴随着当时民办教育的风潮起来的,没爹没娘的民办幼儿园只能肆意生长。红黄蓝、红缨、金色摇篮等等在那个时代摩拳擦掌。后来,红黄蓝上市了,其他的也被收购得差不多了。

14年的时间够长,即使稚子也足矣成年。2015年,A股上市公司威创股份宣布以5.2亿元收购红缨100%股权,红缨成为其全资子公司。王红兵与威创签订了3年的业绩对赌,3年里,外界对王红兵的印象无外乎带着红缨搞“托管式加盟”、在外面发表演讲云云。3年后,王红兵宣布离职。

王红兵与威创、与红缨再无瓜葛,伴随着离职消息而来的是王红兵有了新的结晶——壹点壹滴。壹点壹滴利用互联网技术赋能幼儿园。意外?不。王红兵在今年的一次幼教行业分享会上已袒露:“‘幼教+互联网’将获得重大突破,一些带有创新的幼教互联网企业,将带给行业巨大的进步”。

“他是一个极其聪明的人,脑瓜转得飞快,一般人跟不上他的节奏。尤其在商机面前,他头脑上的天线立马就探出来了,哧哧作响。”一位在王红兵身边工作多年的员工告诉鲸媒体。

王红兵把2017年9月《民办教育促进法实施条例》颁布之前称之为幼教上半场,显然,上半场已过气,在幼教下半场,怎么快速上车?没赶上车的、上不了车的、被赶下车的该怎么办?王红兵的葫芦里,到底卖的什么药?

 

转舵“幼教+互联网”

从8月底威创股份发布的2018半年报数据来看,截止报告期末,红缨教育共有连锁幼儿园6所,品牌加盟园1338所(其中旗舰园475所),红缨悠久联盟园3162所,红缨悠久品牌代理商182家;实现营业收入9336.73万元,实现净利润1249.52万元。

4000多所幼儿园的体量对红缨来说是否已经触碰到天花板?“加盟幼儿园有一个特点是区域保护,有一家存在,方圆几公里内不能有第二家,瓶颈可以预见。”尽管红缨每年的营收颇丰,但王红兵在几年前就产生了这样的思虑。

“出国留学有新东方、K12有学而思,幼教行业一定会出现一家伟大的公司,而且一定是与互联网结合,通过线上打通园所、家长、社会。这个我们看得准准的,不借助线上你怎么做增量?”王红兵说道。

不过当时重要且紧急的事情是完成3年的业绩对赌——2015年,上市公司威创股份以5.2个亿收购了红缨100%的股权,不过却与红缨签订了3年的业绩对赌。赢了,皆大欢喜,输了,没有退路。好在王红兵用了2年时间超额完成任务。现在的他,可以甩开膀子干了。

2018年初,壹点壹滴想利用互联网为园所提供一体化解决方案的萌芽落地,之所以取名壹点壹滴,寓意从点滴做起,壹点壹滴都是爱。5月,产品雏形1.0版本面世,“壹点壹滴先在河南南阳做了市场测试,发现效果还不错,于是开始大面积铺开,到现在在全国有近万家幼儿园使用壹点壹滴的产品,预计这一数量在今年年底会达到20000家。”王红兵从容地说道。

他还特别补充,“壹点壹滴的两位创始人张缪兴和邓迎锋,都是在幼教行业打拼多年并曾经在各自领域有所成就的佼佼者。他们的联手,让壹点壹滴具备了良好的基础。”

那么,让王红兵如此情有独钟的壹点壹滴到底是什么模样?

 

壹点壹滴,新鲜点在哪?

壹点壹滴产品形态以微信公众号为载体,目前有“幼儿园互联网空间站”、“幼儿园互联网服务平台”两个微信号。两个微信号信息共享,均可以实现园所、老师和家长的互动。

面向园所的幼儿园互联网空间站,菜单栏包括幼师星球(幼师学院-教职工培训、幼师助手-备课)、家园沟通、管理入口(园所管理),为幼儿园的招生、师资培训、管理、教学、家长工作方面提供帮助。

幼儿园互联网服务平台面向的则是园所所覆盖到的家长,菜单栏包括家长必备(哄宝神器、育儿头条、育儿教练)、家园沟通、幼儿园(园所介绍、管理入口)。可以看出,家长端功能把亲子早教、家园共育集合于一体。至于家长非常看重的教育内容,壹点壹滴采取和内容供应商合作的方式,由供应商输送。

王红兵在采访过程中,反复强调两个字“赋能”,赋能不是加法,是乘法。“从业20多年,我太了解幼儿园需要什么,园长要生源、师资水平要提升、管理效率要提高、课程的核心竞争力要体现、家长日益增长的需求要搞定、服务要更加到位。我们以前提供加盟服务吃的就是这碗饭,只不过现在将这些服务搬到线上,并且让客户的线上体验比在线下的还要好。”

在现阶段,王红兵将线上一体化解决方案重点放在招生和师资培训上,这两项恰恰也是幼儿园的痛处。

“家长端里的‘家长必备’这一功能我们面向的是所有家长群体,把免费的哄睡、叫早、早教启蒙音视频给到家长,家长一旦关注信息就会导入到幼儿园后台,成为幼儿园潜在客户,一来二去,解决了幼儿园头疼的招生问题。”

“幼师是幼儿园的主心骨,幼儿园想当然地认为幼师会具备这样那样的能力,其实不然。我们提供3-5分钟的培训短视频可以细致到入园接待这些环节上,做到每个环节颗粒化。培训结束即考核。而且线上培训也大大节省了幼儿园时间、空间上的成本。”

“通过互联网赋能幼儿园,我们覆盖到的园所会变成四、五万家,甚至十万家。”王红兵说道,“今天一个孩子在园外的学习、娱乐消费要远远高于园内,一旦我们的商业模式打通,通过我们平台联系的那么多园所和家长,可以得到我们优质且低价的服务。”

在市场扩张方式上,王红兵告诉鲸媒体,主要是通过渠道代理商不断往下渗透幼儿园,目前向园所收取年费,每所费用接近三千元。

 

幼教下半场,快速上车的方法是?

2018年上半年的一次幼教行业分享会上,王红兵将2017年9月《民办教育促进法实施条例》颁布之前称之为“中国幼教上半场”,之后称之为“中国幼教下半场”。

“在中国幼教下半场,整个幼教环境发生了巨大的变化。政策、资本以及互联网三股力量席卷而来,深刻影响着这个行业,整个行业格局发生了翻天覆地的变化。”

政策、资本不太可控,而互联网的力量有目共睹。

现状是,很多幼教行业里的互联网公司通过幼儿园获得了家长用户、触达C端,但是变现遇到了挑战。

“今天的整个幼教+互联网已经有人在落实了,但是没有找到商业变现的途径,”王红兵对鲸媒体说道,“变现的金钥匙就在于场景,在这个场景里面,你必须为客户的痛点提供超出他想象的解决方案。只有你帮他解决问题,他才可能把资源带给你。”

王红兵曾多次在公开场合表示,中国幼教的独角兽一定来自家园共育赛道,而且家园共育是幼教领域唯一一个能产生独角兽的赛道。“不过,家园共育APP更偏向于家长的需求,其实,得园长者才能得天下,我们一定先帮到幼儿园,给幼儿园创造足够多的价值,才可以去思考去探索C端变现问题。”王红兵说。

而针对下沉到幼教的双师模式,在王红兵看来,双师的火热有一部分原因是顺应了家长对孩子学习能力提升的需求,也满足了园所特色办学的需要。但双师的核心目标应该是孩子,孩子是否能受益?是否有人对孩子的学习效果负责?

因此,双师在未来的挑战应该是如何以孩子喜闻乐见的方式让孩子学习知识并消化,这背后意味着对师资的要求会越来越高。

在中国幼教的下半场,除了刚才提到的为幼儿园赋能的家园共育赛道,王红兵还指出另外两条路。

第一条,拥有纯商业办园场地的人将赢得中国幼教下半场,如果想办营利性幼儿园,一定要租赁纯商业场地,尽可能不要碰小区配套幼儿园。而适合办幼儿园的纯商业用地,一定在房地产开发商手里。把原来的地产上市如何快速上车故事在幼教来一遍,他们是最大收获者。房地产商不懂幼教没关系,可以选择托管服务。

第二条,未来公办体系优秀幼儿园园长将成为中国幼教下半场另外一道靓丽的风景线,中国最好的幼教人才大部分都还沉淀在公办园。这些公办园的杰出园长,以前只管2-5家幼儿园,现在要管5-20家幼儿园,她们很快会成为中国幼教一道独特的风景线。

按照王红兵的观点,公办园之外的民办园、普惠园未来该何去何从?“饭还是能吃的,只不过吃得没有以前香。”王红兵坦言。

 

【采访手记】

2001年,在现在看来是幼儿园“航母”的红缨成立。红缨在全国服务4000多家幼儿园,覆盖中国大陆绝大部分省份,王红兵因此被称为“孩子王”。2015年,14岁的红缨归属于威创股份,王红兵也面临着业绩对赌的担子。

一路走来,王红兵面临过很多选择,要不要被上市公司收购,要不要离开威创?现在,他将以前的功名荣誉一键清空,打回原点,同时也为自己打开另一扇窗。尽管已经与红缨没了关系,不过,他依然留在了幼教领域创业。

在幼教下半场,王红兵选择了互联网+教育。下一步,王红兵的目标是让壹点壹滴成为中国幼教领域最有影响力的互联网超级平台,“今年我们肯定要覆盖到2万家幼儿园,明年至少要做到5万家左右。”当问到是否有困难,王红兵笑称,既然定了这个目标,那就要使命必达。

一位在王红兵身边工作多年的员工告诉鲸媒体,从王红兵的身上看不到一个亿万富翁的样子,他非常低调朴实和平和,他时刻关注行业动态,一旦定了目标就没完没了地干活,他的脑子里只有工作,冲在一线。“王总经常说,有什么样的想法不要停留在脑子里,要去试,对与错,试了你才知道。”

 

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