摘要:2015年6月,1.2亿元B轮融资。2016年4月,1.5亿元B+轮融资。一年不到,做幼儿园解决方案的慧沃网如何获得两次过亿元投资?

2015年6月,1.2亿元B轮融资。2016年4月,1.5亿元B+轮融资。一年不到,做幼儿园解决方案的慧沃网如何获得两次过亿元投资?

最近鲸媒体在慧沃新办公楼里见到公司创始人兼CEO张康时,他忙着和几位高管开会。

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东方慧沃CEO   张康

他的孩子现在正好上幼儿园,慧沃的产品“宝贝佳”也成了他家的标配。虽然他很忙,但只要有时间,都会带着孩子学习里面的内容,为此还专门在家里买了一个投影仪。作为用户和产品经理,他感受到了市场的需求:“想给孩子更多,但我不知道怎么给他,有时候也不知道如何带他。有了我们这个产品之后,能经常带孩子学半个小时或者20分钟,一节课一节课的去学。后来他上了幼儿园,我也给他们班上也送去一个,老师用得很好。”

其实,张康转型进入幼教行业,也是在他孩子出生的2012年。

1 创业故事:从纯互联网“技术男”转型到教育创业者

2003年张康大学毕业,次年他便踏入互联网公司工作,是个标准的80后“技术男”,到现在已经12年。2012年开始做慧沃网之前,张康曾有过一次创业经历。

2006年,他做过一个类似人人网的大学生社区,虽然做的很好,但他透露因为没有盈利模式,最后不得不卖掉。之后他又重新回到互联网公司工作,但有丰富管理、技术经验的张康并不甘于给别人打工,吸取了上次创业的经验教训之后,他跑到很多城市仔细调研,在2012年开始了第二次创业。

谈及二次创业为何从互联网行业转型到教育行业,张康坦言:“以前在新浪的时候我曾了解过教育频道,我本身不太喜欢纯互联网的游戏行业,对它没有太多的感觉。其实这两次创业都是在互联网+教育的大方向里,只不过选择的垂直用户不一样。”第一次社区的创业他选择的是互联网+大学生,而后来的慧沃则从互联网+幼教切入。

其实在张康选择幼教行业之前,他曾仔细分析过几个细分领域。“K12的中小学很难进入,而成人培训相对比较散。”2012年初开始,张康到全国各地的幼儿园做了一年多的调研,和园长、老师们沟通,他逐渐发现幼教这个行业有很多事可做,于是2012年10月上线了慧沃的第一款产品——慧沃宝宝。它是一个家园共育平台,包含家长通、家校通、家园互动等功能。

上线不久后,在推广的过程中,他发现了一个核心问题,产品做好是必要条件和前提。因此张康不断尝试给APP加入新功能,比如,他曾推广了一个幼儿园的监控设备和一款打卡机,但他很快意识到这些很难满足幼儿园和家长的双重需求,于是只保留了家校沟通这项功能。

在埋头苦干的过程中,他还领悟到,纯互联网企业都较轻,大部分商业模式是从流量入口到增幅,即使做平台也是重线上、轻线下的平台。“但教育公司避免不了一些重的东西,比如教育重服务、重效果,不像纯粹互联网公司那么简单和单纯,有些重的事情是绕不过去的。”

在接受鲸媒体独家专访时,张康表示,从互联网切入教育创业其实就是解决一个平衡的问题。一方面,用户希望服务重、产品渗透性强;另一方面,作为一个互联网公司,必须得轻。轻和重之间如何找到平衡就是这个过程最需要转变的。

2014年4月,拿到数百万美元A轮融资后,张康带领团队升级产品。

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慧沃智慧课程

2 精选优质国际教学内容,玩转二次定制开发

据张康透露,到2015年初产品升级之前,慧沃宝宝在全国已积累4000家幼儿园,50万左右的家长用户数。

2015年3月,慧沃发布了升级之后的产品“宝贝佳”,在原来家校沟通平台的基础上,加入了幼儿园教学内容。现在的产品包括存储内容的盒子、教师APP和家长APP。

幼儿园上课时,盒子连接电视,老师在APP上点击“我要上课”,就能用盒子上的课程上课,而且APP里有参考的教案供老师与孩子互动。课后,老师摇一摇手机就能将作业同步发送到家长端App。因此,教师授课更便捷、高效。

盒子里的课程内容是慧沃花了高代价从国内、韩国、日本、美国、俄罗斯等国购买的幼教行业优质的教育内容。他强调,去年慧沃在这方面的版权支出大概有几千万,“优质的内容我们会买断版权,我们不生产内容,更多的是帮助用户更好的使用内容。”为此,慧沃公司有30人左右的教研团队,专门线上线下指导和服务幼儿园的老师。

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内容有了,如何进行推广?慧沃先在全国一二三线城市共选了7家幼儿园免费试用产品,之后一边尝试以会销的方式快速进入几百家幼儿园,一边打磨产品细节。

2015年6月,慧沃获得好未来、拓维信息、YY旗下亦联资本等五家企业的1.2亿元人民币B轮融资。11月,慧沃开始批量推广全国幼儿园。据张康回忆,曾经一个周六周日全国有20多场小型会销。

“过去幼教行业能办千人会议的公司并不多,我们曾连续两周都办过千人会议,都是幼儿园的园长来参加,我们第一个会销就超过1400人。而且在北京的成单率超过90%。”这些都让张康颇为骄傲。他也笑言:“其实一个月搞两场千人会议真的挺累的”。地推人员和技术人员每晚都要加班到10点,他自己到现在也经常晚上11点才回家。

去年3月29日,慧沃还成立了中国幼教智慧联盟,目前联盟成员有200多位,他们也帮助慧沃在全国推进智慧幼儿园。

据了解,目前“宝贝佳”的商业模式是向幼儿园和家长收费两种。当鲸媒体问及是否可以单独购买盒子时,张康表示目前并不会这么做,“我认为公司还处在中早期,应该先聚焦做好一件事情。”

3 本次1.5亿元轮融资后成立产业基金投资幼教内容合作伙伴

目前,“宝贝佳”产品系列已经进入全国1万多所幼儿园,幼儿园教师数十万,家长用户数200多万。公司从四年前的3人发展到现在有180人左右,其中包括石家庄六七十人的分公司。

除了他在家里给孩子用公司产品外,张康透露,很多投资人见过产品之后,也要求试用一套。“大概是因为升级后产品有了较高的市场价值和影响力。”

在张康看来,传统的幼教内容大多依托绘本、书本形式,幼教内容商进入门槛低,同质化严重,编写者只是按照纲要编写,教师需有较高的教学水平才能发挥内容的作用。“通过宝贝佳,老师几乎可以零基础教学,而且慧沃已经进入一万家幼儿园渠道,这些优质的幼教资源瞬间进入万间教室,让百万孩子家长受益。”

最近,慧沃又宣布获得了复星昆仲等1.5亿元B+轮融资。据张康透露,之后,慧沃将重点放在提升产品质量和用户体验上,做更多的内容和相应的服务,全国的市场推广也会继续发力。而且,慧沃在今年刚刚注册完自己的产业基金公司,未来会和更多优质的教育内容伙伴合作、投资。

“过去教育行业对优质内容并不友好,因为过去是渠道类型为主,导致真正生产优质教学内容的公司很难生存下去。但从教育产业看,优质教学内容应该能成为宝藏,我们成立的产业基金,就是想为内容的生产者提供大环境,提供投资,优质的内容会有很好的市场前景。”

按照张康的预计,慧沃计划今年重点在二三四线城市新增推广2万所幼儿园,营收预计达2亿元左右。

他还表示,慧沃正积极构建幼儿教育内容生态圈。一方面,在资金、渠道、技术上慧沃给予幼教内容生产商大力支持,建立亿元投资基金扶持优质内容团队,与幼教内容生产商实现数据共享、双向互动,让其少走弯路,实现快速发展。另一方面,在搭建内容生态的过程中,慧沃自己不生产内容,发挥连接器的作用,让优质的幼教内容和用户之间有效连接,建立起稳定的信任关系,让亿万中国孩子受益于来自世界的优质教育内容,培养孩子全球化视野。

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4 对话

鲸媒体:公司成立以来遇到过什么挑战吗?

张康:到现在还真没有大的挑战,我认为合作不下去才是最大的挑战。创业其实挺难的,我们一直跌跌宕宕,但很有意思。我们的管理团队分为纯互联网行业的和传统幼教行业的,他们有时很难融合,双方非常不懂对方,像男人和女人,思维维度、表达方式、解决问题方式完全不同,经常有吵架争论到面红耳赤,但很快会坐下来解决问题,这个过程很有意思。现在想想创业还是挺有意思的,融合很重要。

鲸媒体:产品升级之后,您觉得有达到理想的效果吗?

张康:上周一个韩国上市公司告诉我们,我们在韩国很出名。现在好多内容版权方也来找我们了。虽然我们真正只做了两三个月的市场推广(从去年11月起),但发现我们在这个市场还是有价值、有影响力的。这体现在两方面:一方面,用户使用之后的反馈超出我们预期的好,给孩子带来的变化是看得见的,比如好多老师和园长在朋友圈里晒,自从上了你们的课程,孩子早上来幼儿园可高兴了,更愿意来幼儿园了。

另一方面,很多幼儿园办的活动、表演等办得特别棒,这就是看得见的教学效果,我认为非常有价值。都说幼教没标准,但孩子用了我们的课程后开心了、成长了,这就是标准,教育总是要看效果的。

鲸媒体:您觉得幼教行业创业大环境如何?

张康:总体来说市场挺好的,我们推广时候的成单率较高,80%以上。这个市场还很大。四年前,跟我们一样做家校通的公司很多,但有些做传统出版的教育教材类公司对互联网的转变没那么快,这给慧沃留了一定的时间窗口。过去的大环境是,教育行业对优质内容并不友好,因为过去是渠道类型为主,导致真正生产优质教学内容的公司很难生存下去,所以大家不愿意去做。但是从教育产业来说,优质教学内容应该是能成为宝藏的,我们愿意跟优质内容合作。

【企业档案】

1、CEO是谁?

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张康:教育部学前教育信息化推进办公室副主任,曾就职于新浪、搜狐等互联网公司。2012年二次创业,创办慧沃网,中国“智慧幼儿园”发起人之一。

2、业务及产品?

“宝贝佳”系列产品:教学盒子、教师APP和家长APP。

3、商业模式?

2B、2C,按学期向幼儿园和家长收费。

4、融资情况?

  • 2012年10月,慧沃网获得数百万元天使轮融资。
  • 2014年4月,获得数百万美元A轮融资。
  • 2015年6月,获得好未来、拓维信息、YY旗下亦联资本等五家企业的1.2亿元B轮融资。
  • 2016年4月,获得复星昆仲等1.5亿元B+轮融资。