摘要:思式国际教育选择了“蓄水池”的做法:与国内外高中合作开设“国内2年+国外1年”的国际部,让孩子读完高中后成绩被国外高中认可,从而“一站式”进入美国大学。

导语:

低龄留学热潮来临之际,各大留学机构纷纷布局低龄留学业务,思式国际教育却选择了“蓄水池”的做法:与国内外高中合作开设“国内2年+国外1年”的国际部,让孩子读完高中后成绩被国外高中认可,从而“一站式”进入美国大学。

2014年成立之初,思式国际教育的定位是与K12学校合作,通过与国外高中牵线增设国际部,学生主要在国际部学习高中的前两年,最后一年去到国外的高中学习,之后直接申请美国大学。思式国际教育的客户有两种类型:第一种是私立的K12学校,本身就想升级国际化或者在校内直接孵化国际部;第二种是在当地数一数二的私立学校品牌,同时能够竞争公立学校的国际板块。

“最后希望学生不需要通过中介,在校内就能完成课程升学通道以及留学前后的管理。”思式国际教育创始人陈思宇说,因此思式国际教育面对的客户是B端和C端两个方面。

 

与B端开展合作,依靠C端获得收入

“我们主要通过B端开展业务,但最后买单的是C端。”思式国际教育创始人陈思宇说。盈利主要依靠和B端合作学校的学费分成。

以核心的高中阶段为例,思式国际教育首先会在省会城市寻找当地排名比较靠前的私立学校来合作,之后帮助其与美国的重点高中学校建立联系,“在美国的合作基本上以公立校为主,这是我们独特的资源,也因为公立校相对来说比较‘物美价廉’,质量有政府把关。”陈思宇说。

思式国际教育牵头之后,双方的高中会形成姐妹学习关系,学生的学籍为双学籍注册,而不是通常意义上简单合作的友谊学校。

接下来国内高中会一步一步地引入美国高中的课程、大学预科课程以及考培课程,开设中美国际班,这个过程中,思式国际教育的运营团队和美国高中的特派督学会进驻到学校中,帮助搭建运营平台和教育平台,同时进行教学教师培训。

“高一学生进来的时候,等于说已经帮他注册一个美国学籍了,当然他高中最后一年要去美国,才能够拿到高中毕业证,如果最后不去,他也拿不到,仍然是在中国毕业。”陈思宇解释说,中美国际班的学生前两年在中国读完高一高二的核心课程之后,所有的学分会转移到美国的高中。学分转入美国的姐妹高中之后,学生会在美国读高中的最后一年,然后以美国高中生的身份去申请美国大学,同时成绩单也会转为申请美国大学的成绩单。

“这样有一个好处是,学生的高中三年成绩被美国大学全盘承认,因为很多国内的普通高中成绩,美国大学是不予认可的,或者是要看托福和SAT成绩,这样中国孩子就需要考到很高的成绩才能申请美国的大学。”

当学生到美国读高三的时候,中国高中会派一个跟班老师到美国,与思式国际教育的国际部负责团队一起监管,保证学生的安全。

“平时他们在美国上课时间是早上7点半到下午2点半,2点半以后就不知道干什么了,”陈思宇告诉鲸媒体,“我们直接跟学校要了教室,学生2点半以后休息半个小时,从3点开始到5点,我们的跟班老师、辅导老师包括托福、SAT的考情辅导老师会在本校的教室给学生补课,让他们有一个过渡的环境,同时保证他们最后一年的课程、升学考试、大学申请等都能够完成”。

 

已签约6个学校,校内外两手收揽高净值家庭

“2012年开始,美高留学很火,孩子可能在高中时候就选择通过中介去美国留学读美高,但是这个风气在2016年的时候渐渐缓下来了,因为通过中介出去的小孩没办法管理,很多年纪小的留学生出现了心理问题,很多甚至毕不了业,所以家长希望孩子留在身边上国际课程,到18岁以后再出国。”陈思宇对鲸媒体说。

思式国际教育面对的客户主要是高三升大学的客户,但因为签约的合作学校都是K12学校,所以学生可能从小学一年级和初中一年级就开始进入该学校学习,之后再进入升学通道。高中国际部的服务班级每班人数为24人,当前思式国际教育服务班级为8到10个。小学和初中则没有国际部,而是开设了双语班,班级设置人数一般为40人。

国际部的学生学费在50万左右,包含三年的高中学习以及大学申请。

今年思式国际教育签约了6个学校,有2个学校为新运营项目,“原本四个学校是没有国际部的,也没有双语项目,等于是从0到1的过程,我们的执行团队、运营教学团队全权进驻”。

在收揽高净值家庭方面,思式国际教育主要通过校内与校外两手揽的方式。“有些开到中国来的美国学校,也是面向社会招生的,其他一些国际部的孩子可以转过来,因为他们全年都开放转学。”陈思宇说。

思式国际教育团队在美国也有驻扎,中美团队加起来共将近30人,设有国际高中运营部,主要负责合作学校的管理运营等事务;国际高中教学管理团队主要负责教材的研发和落地;校代团队主要负责招生代理和全球申请中心的相关工作。

鲸媒体了解到,思式国际教育也在开展城市代理人计划,城市代理人会在各省会城市寻找合适的学校。

对于2018年的规划,陈思宇表示,希望能够做好与六所学校的合作,协助学校找到比较好的学生,之后开始落地课程、教材以及搭建全国的运营主管团队。