摘要:近日,荣信教育发布了2015年度报告,报告期内,实现了营业收入1.51亿元,较上年同期增加18.90%;利润总额1914.07万元,较上年同期增加16.74%。2016年,荣信教育将下沉二、三、四线城市,同时,大力发展粉丝经济。

鲸媒体讯(文/苏生)近日,荣信教育发布了2015年度报告,报告期内,实现了营业收入1.51亿元,较上年同期增加18.90%;利润总额1914.07万元,较上年同期增加16.74%。2016年,荣信教育将下沉二、三、四线城市,同时,大力发展粉丝经济。

荣信教育是由西安荣信文化产业发展有限公司整体变更的股份有限公司,2015年10月挂牌新三板。以 0-14 岁幼儿和儿童为研究对象,致力于中高端幼教益智产品的策划、设计、制作与发行,以及全球版权引进与输出等业务。

据了解,荣信教育除了自己策划及出版之外,还陆续引进了英、法、美、德、意、日等国家的经典童书,目前和迪士尼、读者文摘、泰普乐、拉鲁斯、巴亚、达米、瓢虫等国际童书出版公司建立了长期的合作关系。

荣信教育建立了以市场为导向的“产品研发、生产、销售、服务”一体化的闭环运营模式,其业务链条从产品选题策划的研发设计、产品制作、发行销售到售后服务等方面全链条实现了链接。

主要产品包括儿童互动童书、儿童阅读、科普百科书等,图书形式包括互动多媒体书、精美平装书、趣味翻翻书、神奇立体书、纸板书等各类。其中,趣味翻翻书收入4018.15万元,占比26.58%,较上期增加1491.53万元,增长了59.03%;神奇立体书收入1867.26万元,占比12.35%,较上期增加了659.06万元,增长了54.55%。两种产品本期收入的增长,主要原因是市场需求旺盛,公司出版了新书和增加了出版码洋。

荣信教育在财报中表示,计划在近两年重点开展销售渠道下沉工作,要基本建立二、三、四线城市全覆盖的强大销售网络,实现公司销售渠道的下沉、扩张。

为协调渠道下沉、扩张的计划,公司在产品端也做出相应的规划,巩固原有科普立体,玩具书等优势产品的同时,加大原创产品制作的投入,打造经典原创产品。

同时,荣信教育将以在线课堂、幼儿园、绘本馆母婴店等作为亲子教育活动的主办地,并配置专门的亲子教育培训活动人员,设计活动标准、实施办法,开展各个地区甚至全国的亲子教育培训活动,提升客户与公司的粘性质量,实现公司的深度营销。

鲸媒体梳理了本次财报中的看点如下:

  • 主要产品

主要产品包括儿童互动童书、儿童阅读、科普百科书等,图书形式包括互动多媒体书、精美平装书、趣味翻翻书、神奇立体书、纸板书等各类。

其中,主要收入来源为:互动多媒体2015年收入4372.25万元,占总收入28.92%;精美平装书收入3086.67万元,占比20.42%;趣味翻翻书收入4018.15万元,占比26.58%;神奇立体书收入1867.26万元,占比12.35%;纸板书收入1775.15万元,占比11.74%。

  • 管理费用、营业利润等上年同比增长近半
  1. 管理费用较上年同期增加331.71万元,增长了34.86%。主要原因是新三板挂牌费用、人员工资及福利、会议费和招聘费用的增加;
  2. 营业利润较上年同期增加509.53万元,增长了40.26%。主要原因是公司出版了新书、增加了出书码洋、加大了网络销售渠道的投入力度;
  3. 营业外收入较上年同期减少235.14万元,下降了62.56%。主要原因是公司于2014年度收到上年度销售图书类产品增值税的退税款228.32万元。
  • 主要销售渠道

荣信教育的主要销售渠道为:当当网、江苏圆周电子商务有限公司、沭阳县远航文化发展有限公司、乐乐趣淘宝网、福州市仓山区葫芦弟弟图书有限公司。其中,当当网为主要销售渠道,年度销售占比49.24%。

荣信教育通过地面渠道和网络渠道,展开和布局了自己的销售网络,目前已经建立了覆盖全国的营销体系和网络。

  • 维护传统渠道、开拓网络渠道,线上线下互动融合

公司通过传统渠道、大客户的跨界渠道、互联网渠道三个途径进行产品销售及与客户的互动。

一方面不断推进传统销售渠道的开发与维护,另一方面不断驱动网络销售渠道的开拓与创新,通过乐乐趣亲子学堂、乐乐趣微信公众号平台与会员进行各种互联互动,提高了客户对公司的黏度,实现了客户与公司的双向沟通及公司深度互动营销的目标。 线上线下互动融合,建立了覆盖全国、日趋完善的营销体系和网络,市场主体和产品辐射范围不断扩大。

  • 全资子公司乐乐趣

乐乐趣品牌产品主要分为科普阅读、低幼认知、益智游戏、绘本阅读、玩具书五大类。构建了多维互动的阅读空间,互动性与参与性突出,能够开发孩子的动手能力、思维能力、语言能力和创造智能。

乐乐趣2015年的净利润对公司的净利润影响达10%以上,其2015年营业收入为1711.29万,净利润为-186.02万。

  • 2016年,推进原创产品、开展粉丝经营
  1. 将聘请专业咨询及财务顾问将完成以下经营管理计划:梳理公司所在行业发展现状与趋势,厘清公司发展现状及面对的挑战与机遇;编制公司未来3年金融战略规划;尽力为公司引入符合业务拓展所需的外部资源;对公司员工实施股权激励;
  2. 计划2016年全面开始原创产品的制作,推行以内容为核心的图书出版业务并启用新的仓储物流基地,更深层次满足客户的需求,满足公司对仓储物流管理精确性的需求。
  3. 做好粉丝经营。在现代品牌运营中,粉丝是最忠诚的消费者;新的网络语境下,粉丝数量不仅意味着影响力还意味着经济价值。2016年,公司将通过丰富多彩的亲子教育内容,提高核心用户的活跃度以及普通粉丝转变成核心粉丝的转换率,不断积累粉丝数量,实现在粉丝群体之间的品牌营销。
  • 二胎政策将带来近千亿规模消费空间,“二孩”图书成新风向标

中国整体图书市场近年来历年均保持较高的增长率,至2015年,已达到624亿的销量码洋空间,市场同比增长12.84%。在整个出版行业中,少儿图书成为十二五以来我国出版业品种、数量增长非常快的书种,少儿出版已成为整个出版业可持续发展的推动力。

随着二胎政策的全面放开,叠加80后两段婴儿潮正在进入婚期,在未来大量婴儿的出生将大大拉动婴童相关的消费增长,有望带来近千亿规模的消费空间。在出版领域“二孩”图书成新风向标,拉高少儿图书市场增速。

  • 存在著作权被侵害、图书选题不满足市场等风险
  1. 著作权被侵害的风险。原创的少儿图书系列作品体现的是原创能力和核心竞争力,但是市场上不规范现象, 使得公司作品一旦市场反响积极,就可能会被其他不法商家恶意仿制。
  2. 图书选题不能满足市场需求的风险。公司面对的是无形的精神产品需求,如果公司少儿图书的选题与市场导向偏离、图书的内容情节不受读者欢迎、甚至图书的创作题材不能及时抓住阅读需求的变动趋势,都可能导致公司销售业绩的下滑。
  3. 存货减值风险。公司2015年末存货余额为7348.59元,占总资产的比重为 39.29%。随着公司经营规模的不断扩大,存货势必逐渐增加,一旦存货中的库存商品无法及时销售,将对公司资金的流动性造成影响,同时产生的存货跌价损失将对公司经营业绩产生一定损害。
  4. 推广渠道成本上升的风险。公司主要的销售区域为国内一线城市以及海外地区,但随着公司增加渠道开拓、推广的支出,尤其是广告费用的支出,未来公司的渠道推广成本存在持续上升的风险。
  5. 核心技术人员流失风险。如果核心原创或销售经营人员流失,将会给公司经营业绩带来一定程度上的损害。