摘要:“自2018年1月以来,公司处于在高速公路上一边飙车一边换轮胎的状态,仅仅半年时间,学员数增长近5倍,团队人力需求从40人发展到200余人,自己的主要精力全放在打造团队、带兵打仗上。”郝祥林说道。

鲸媒体讯(文/羽灵)近日,编玩边学创始人郝祥林向鲸媒体透露,公司已于2018年4月完成数千万元A轮融资,投资方为君联资本,同时其也是pre-A轮投资方;此外,公司Pre-B轮融资将于近期完成。

编玩边学成立于2014年3月,是一家面向7-18岁青少年的编程教育平台,致力于“青少年编程教育”与“教育游戏化”,旨在向全国青少年提供编程教育。

据郝祥林介绍,编玩边学研发的Minecraft游戏化编程技术与课程系列是其早期获客和营收的重要组成。随着抖音等小视频平台的崛起,团队也抓住了短视频的这一波红利。以抖音为例,主要依托Minecraft与Scratch游戏编程,编玩边学已积累超过60万青少年关注用户。

目前,编玩边学在各类视频平台拥有超过140万的关注用户,视频播放次数超过1.2亿次,去重的观看用户(独立UV)近1000万人。各视频平台为编玩边学官网和各产品带来超过13万注册用户,近期启动付费转化测试以来,已累计转化了1100余名付费学员。

(编玩边学与MC官方对比)

当谈到短视频是否会成为教育行业新红利?郝祥林表示,青少年教育行业中,并非所有学科都适合短视频引流,编玩边学取得目前的进展主要有以下三方面的原因:

1、运营与教研团队熟悉青少年心理,准确挖掘兴趣点,例如游戏与哪些学科知识结合会受欢迎、小学与初中生的感兴趣内容如何、编程入门学习难度的把控等等。

2、团队在游戏化技术储备与课程积累,例如Minecraft编程系列视频,依托了公司已有的游戏化编程专利技术,制作出用编程控制游戏的各类视觉特效,大量视频都是直接从公司原有课程视频中截取或浓缩制作。

3、底层原因是编程具备创作属性,例如创作各类视觉特效等,和短视频具备共同的基因——创作。

(编玩边学的Minecraft游戏化编程技术)

除Minecraft游戏化编程之外,编玩边学通过微信小程序进行手机端编程和传播。“不用装软件、做任何配置,微信里直接就编程,几分钟完成一款游戏的编写,然后晒朋友圈、发群获取奖励,朋友在微信里可以直接体验、并立即开始学习、完成后分享,形成闭环,持续裂变。”郝祥林说道。

通过冷启动和裂变,目前该产品已有20余万微信用户使用,通过激励用户预约免费试听课、填写信息,为编玩边学带来潜在学员线索(电话号码)超过1万条,转化付费学员300余人。

(编玩边学微信小程序手机端编程界面)

郝祥林透露,编玩边学的获客模式为:学员付费99元即可体验4节真人老师1v6在线小班课;学员家长需完成每堂课的打卡任务,将自己的编程作品晒朋友圈并获取亲友与同学家长对作品的点评;完成4次打卡之后,学员将获得99元学费的全额返还,和报正式课程的优惠奖学金。团队内部将这个模式称为“’4×’体验课”。

对于为何采用1v6小班,郝祥林表示,4堂课的教师成本其实低于1堂1v1试听课,这就意味着1v1机构难以复制,即使有竞品不惜成本提供4次1v1,编玩边学可相应提供16次课来竞争,形成班型壁垒。

郝祥林算了一笔账,1名老师每周可排20个试听班,超过100名试听学员;1个月4次课下来,1名试听学员的教师人力、教务与课程顾问人力,成本均摊下来不到200元;当前成功购买正式课的转化率约30%,客单均价5000元,1个老师单月可转化30名付费学员、15w以上收入,而所有成本不到2w元,ROI为7.5,获客方式更加高效。

(小班试听课上课界面)

“目前行业里基本都是按1年甚至2年卖1-3万的课程包,编玩边学则是按3个月的短周期卖2000多元客单的level课,本质上对自身课程和师资水平提出更高要求,续课率一直较高,才主动以较低的价格门槛让学员选择我们。”

据了解,编玩边学已于今年3月在武汉启动了教师基地。“武汉有全国最多的在读大学生,高校数目仅次于北京,且人力成本低于一线城市,确保师资队伍的稳定。目前已搭建培养了近100名全职老师队伍,有望在行业内解决编程师资供给难题。”

“自2018年1月以来,公司处于在高速公路上一边飙车一边换轮胎的状态,仅仅半年时间,学员数增长近5倍,团队人力需求从40人发展到200余人,自己的主要精力全放在打造团队、带兵打仗上。”郝祥林说道。

据悉,编玩边学将于9月上线发布新版的硬件编程课,共4个Level,新课程将提供更为丰富的硬件学习包,包含支持新版编程工具Scratch3.0的硬件接口、更加酷炫的作品外观解决方案。