摘要:今天下午,VIPKID举行C轮融资发布会,正式宣布完成1亿美金C轮融资,领投方为云锋基金,现有股东红杉资本中国基金跟投。去年年底,vipabc母公司曾获得2亿美元C轮融资,此次VIPKID的1亿元融资金额是继前者之后在真人1对1领域最大的一笔融资。

今天下午,VIPKID举行C轮融资发布会,正式宣布完成1亿美金C轮融资,领投方为云锋基金,现有股东红杉资本中国基金跟投。去年年底,vipabc母公司曾获得2亿美元C轮融资,此次VIPKID的1亿元融资金额是继前者之后在真人1对1领域最大的一笔融资。
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  • 付费用户超3万,预计2017年收入将达20亿元

发布会上,创始人兼CEO米雯娟表示,此次C轮融资后,将持续加大在教研方面的投入,继续保持VIPKID在教学标准、内容体验以及服务质量上的追求,同时也会加快全球化发展及全平台的战略部署。“如果说现在的VIPKID已是国内少儿在线教育领导品牌,那么未来几年,我们有信心将这个模式推广到全球,让VIPKID成为全球第一在线少儿教育品牌。”

成立于2013年的VIPKID是一家面向5-12岁儿童,提供北美外教1对1在线学科英语课程的教育平台。会上,雯娟称,截至目前,VIPKID共有超过50万的注册用户,付费用户超过3万,续费率95%。外教团队超过3000人,来自40个国家,外教录取率为6%

C轮融资的领投方云锋基金的执行董事李娜表示,选择投资VIPKID,是看好在线教育的未来,也看重其商业模式和团队的运营服务能力。据介绍,2017年,VIPKID的年收入将达到20亿元,在读学生数达20万人。

米雯娟在会上还介绍,VIPKID同期完成在师资、教程、平台以及体验等方面的升级。包括参与全球ESL英文老师教学标准的制定;基于美国小学教学大纲CCSS标准的美国小学课程,打造“课前翻转课堂+北美外教1对1+游戏化课后作业”的全新课程体系,该课程也是首家完全为中国小朋友定制的美国小学课程;以及实现教学内容在手机、IPAD、电脑等多平台联动。此外,VIPKID还宣布邀请刘涛出任VIPKID首席体验官,打造便捷、专业、个性化、趣味性强的学习体验。

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  • 真人外教1对1行业格局

从去年以来,真人外教1对1口语培训行业的公司不仅获得融资,也备受关注。除了有已经上市的51Talk,获得亿元融资的VIPKID、vipabc,还有较为低调的DaDaABC、ABC360、乐外教等等。

今年4月份,51Talk推出“51Talk青少全能新概念”(NCE)并发布全新青少战略时,就透露其在K12市场营收同比增长超四倍,当时青少注册学员数已近百万,贡献的营收占比接近一半。

去年11月,vipabc母公司iTutorGroup宣布完成C轮2亿美元融资,估值10亿美元。今年7月,vipabc青少年英语也上线了30分钟的外教微课堂,以外教在线一对一的形式上课。

哒哒英语(DaDaABC)是一家专注于K12领域的在线少儿英语教育的网站,平台上采用欧美国家外教授课。哒哒号称引进国际小学智能化教材,大陆众多私立学校、外国语小学也在使用这套教材教授英文。哒哒英语目前也力推其用户中包括了一些明星的小孩,据了解,哒哒英语的注册学员有10万人。

与采用欧美、北美外教授课不同的是,ABC360平台上的外教大多数来自菲律宾。今年3月,ABC360宣布完成近亿元人民币的B轮融资。当时其创始人兼CEO李晶向鲸媒体透露,四年来ABC360的营收保持每年400%的增长,目前单月营收超过千万,累计付费用户超过4万人,建有4个海外教学中心,菲律宾全职外教近1000人,欧美兼职外教近200人,付费用户的ARPU值为4000多元。

“乐外教”是好未来2015年5月推出的外教在线一对一口语学习品牌,采用与剑桥大学出版社合作定制的教材,以O2O的方式为在线一对一的培训提供后续服务,据悉,乐外教也主要采用菲律宾外教,张邦鑫最近曾透露乐外教目前约有4万名学生。

Vipkid号称专注于5-12岁少儿在线英语,但其实际学员还是以5-8岁居多,在K12这个大蛋糕和青少年在线英语行业的整体增长之下,vipkid未来是否又会延伸产品线涉足青年英语学习?未来整个行业的竞争格局又会如何变化?

 

我们不妨再来回顾一下这几家公司的融资历史:

VIPKID——

  • 2013年12月,VIPKID获得创新工场300万元天使投资;
  • 2014年10月,获得经纬中国领投,创新工场和红杉资本联合投资的500万美元A轮融资;
  • 2015年10月,获得由北极光创投领投,经纬中国、红杉资本和创新工场跟投的近2000万美元B轮融资;
  • 2016年4月,获得真格基金增资;
  • 2016年8月,VIPKID获得云锋基金领投、红杉资本跟投的1亿美元C轮融资。

 

vipabc——

  • 2015年11月,vipabc母公司iTutorGroup获C轮2亿美元融资,投资方包括新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛及银翎资本等;
  • 2014年2月,获得B轮1亿美元融资,投资方包括阿里巴巴、淡马锡、启明创投等;
  • 2012年5月,iTutorGroup获启明创投1500万美元的A轮融资。

 

51Talk——

  • 2016年6月10日,IPO上市,计划融资7240万美元;
  • 2015年8月,获得DCM、顺为基金、华兴资本等2000万美元D轮融资;
  • 2014年10月,51Talk获得红杉、顺为、DCM等投资的2820万美元C轮融资;
  • 2013年7月,获顺为基金、欢聚时代(YY)、DCM一起投资的B轮774万美元投资;
  • 2012年12月,获DCM 200万美元A轮投资;
  • 2011年12月,获得Kei Hattori和徐小平的真格基金的天使投资20万美元。

 

ABC360——

  • 2016年3月,ABC360宣布完成近亿元人民币B轮融资,国金投资领投,清科创投、腾讯众创空间跟投;
  • 2015年4月,ABC360宣布获得数千万级别A轮融资,投资方为华睿投资和湖畔山南资本;
  • 2014年4月,ABC360获得中金资本的天使轮融资。

 

DaDaABC——

  • 2015年8月,获得数千万人民币A轮融资,由龙腾资本领投,飞马基金、青松基金跟投;
  • 2014年9月,曾获青松基金数百万元的天使融资。
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【鲸媒体观察】

值得注意的是,VIPKID此轮融资的领投方云锋基金,是以阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成。而vipabc母公司iTutorGroup 也得到了阿里的投资,也就说,vipabc与VIPKID存在共同的投资人——马云。

ABC360的A轮投资方之一是湖畔山南资本,资料显示,湖畔山南资本的掌门人是谢世煌,而他也是阿里巴巴的联合创始人。如此看来,ABC360、vipabc和VIPKID这三家在线1对1口语培训公司与阿里巴巴之间有着或多或少的联系。

此外,今年4月,VIPKID曾获得真格基金增资,而真格基金也是51Talk的天使轮投资方。看来,真格和阿里系资本都在真人直播在线教育这一赛道上给不同的选手下注。

今年6月10日晚,51Talk登陆纽交所,计划融资约7240万美元。此次VIPKID的1亿美元融资额大于51Talk上市融资额,也是仅次于VIPABC母公司最近一轮的融资数。

在51Talk今年5月份递交的招股书文件中显示,51Talk拟通过IPO募集资金约1亿美元。虽然最后募资金额有所下调,从资本的逻辑来看,VIPKID此次1亿美金的融资或许意味着,虽然51Talk先上市,但真人外教1对1直播的模式依然受到了资本的青睐。此次拿到1亿美元的融资后,VIPKID是否已经感觉到上市的压力?接下来VIPKID的动作或许会为了上市冲收入、做企业规范化运作等等。

与线下传统1对1培训相比,在线课程节省了在传统1对1培训中占比约3成的房租成本。如果是北美外教授课,上课时间是中国的晚上(周末除外),在管理外教方面相对灵活。

Vipkid官方此前曾表示,其平台上的完课率接近 100%,有一半以上用户来自二、三、四线城市,客单价在半年1万元人民币,毛利率50%用户都是高净值人群,发展很有想象空间,已经有了一定规模,以后再去复制到K12、成人、商务英语等领域也是有可能的。

想象一下,若以后外教中加入菲律宾外教,采用“降维攻击”的方式,从商业逻辑和打法上而言比较顺理成章,这对资本来说都很有吸引力。

从行业层面来看,根据此前申银万国发布的《互联网教育行业深度报告》显示,未来五年内,中国整个教育培训市场规模约7000亿元,而互联网化的教育市场将达到4000亿元。VIPKID官方称,少儿英语培训市场以每年20%的速度递增,2015年已达到9640万人,预计2016年在线教育用户将突破1.2亿。腾讯此前发布的一份报告则表示,虽然中国K12人群总数约为2.83亿,但目前只有18%接触过在线教育,这也意味着在线教育市场潜力巨大。