摘要:在孩教圈上能晒萌娃,还“不扰民”

导语

“为什么现在一个娃比我小时候两三个娃还难教?”孩教圈创始人叶生告诉鲸媒体,他之所以选择进入孩教领域,与对女儿的教育不无关系。为了教好女儿,他找了很多书来看,也尝试过QQ群、微信、微博等工具,但都不能及时、全面地满足孩教的需求。

因此,他便有了做一款孩教APP的想法,“不如做个家长社区,把跟自己有类似烦恼的爸妈聚在一起,交流家庭教育的经验。”

2014年进入孩教领域的叶生,有过三次创业的经历。此前,他曾做过管理咨询和品牌策划,在在线教育领域也有一定的经验,加之人们的碎片化时间越来越多,于是他打算从论坛入手,推出一款通过手机连接家长、孩子、老师的交流互动APP。目前,孩教圈APP注册用户数百万,与数万家培训机构和学校有战略合作。

此外,公司旗下还有《现代育儿》期刊、“教教和圈圈”教育动漫IP以及2018年新推出的孩教圈小创客STEAM课程,最终构建起了“社区+内容+电商+线下课程”的孩教产业生态圈。

(孩教圈创始人叶生)

 

1、产品:基于APP打造围绕家长、孩子、机构的闭环

创办孩教圈的契机来自于对女儿教育的思考,在叶生看来,好的家长不是天生的,而是后天学出来的。虽说“家家有本难念的经”,但“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,加上有互联网这项技术的加持,此前有过在线教育从业经验的叶生,便选择了下海孩教领域。

“很多家长都跟我一样,对孩子的教育有很多疑惑,有的父母发现孩子出了问题,大发脾气,甚至动手打孩子,之后又很难受。这时候就需要帮助。虽然市场上书籍很多,但偏理论、实践不足、缺乏互动。”

而在孩教圈APP上,“家长可以发帖,交流育儿困惑和心得。还会有老师、培训机构帮家长解惑。但是,这些老师均以个人身份交流,不代表机构老师。”

孩教圈APP上线3个月就积累了50多万粉丝,经过一年的运营发现,里面多以3-12岁孩子的家长为主。而今,孩教圈已经拥有数百万的注册用户。

接下来的商业化,叶生选择从电商入手。“这其实源于家长的需求,在社区交流的时候,大家很自然会聊起该给孩子看什么书的话题,那么不如专门开辟移动商城,上架图书、绘本等商品。”

于是,2015年6月诞生的孩教圈APP2.0版增添了电商内容。

目前,孩教圈APP已经形成“孩子、家长、老师”三位一体在线学习体系,以“内容+课程+赛事”为核心,主要包括在线学习、移动社区、移动商城三个功能模块

(孩教圈APP页面)

“在孩教圈上,家长们会一起分享教育理念、方法,大家互相帮助,学习更好地去做一个家长。”

2016年3月,孩教圈幼儿园版APP上线,聚集健康、艺术、社会、科学、语言五个领域课程,同时还有校园通知、作业安排、健康安全等家园共育功能,帮助幼儿园实现特色办学。

(孩教圈幼儿园版APP页面)

“园长可以时时发布公告,家长可以听微课、逛商城、晒萌照,孩子可以听儿歌、看动画,覆盖家长、孩子、老师等人群。”同时他也表示,“公司现主推孩教圈APP,孩教圈幼儿园版APP作为一种增值手段存在。”

除了APP以外,孩教圈还发展了其他延伸业务。2016年7日1日,孩教圈与《现代育儿》战略合作,推出一系列期刊,借此提升品牌影响力;此外,孩教圈还将动漫IP和教育结合,发展了以“教教和圈圈”IP为形象的原创多媒体教育内容。

(《现代育儿》系列期刊)

(“教教和圈圈”IP)

公司的业务线,是根据互联网技术及教育行业的发展趋势而定的。”叶生告诉鲸媒体,“这也是为什么我们在2018年推出了创客课程。”

叶生认为,当前应试教育向素质教育转变,创客教育成为了新一轮教育改革的突破口。 创客教育与传统教育不同,它强调的是技术与科学的运用,“而孩教圈作为互联网公司,本身就具备技术运用经验,可为发展创客教育提供技术支撑。”

2018年1月,孩教圈小创客项目正式面向市场推出。“我们前期用了1-2年时间进行市场调研及产品研发,并用了一年多时间在幼儿园、培训机构开展课程,根据市场反馈信息,进行优化调整。”

叶生介绍道,公司的创客课程和产品以自主研发为主,“公司与毕业于美国公立常春藤院校的团队合作,在研发的产品体系之上,组建了一支由学前教育专业、理工科等专业的毕业生和K12从业者组成的课程研发团队,此外还与华南师范大学等高校进行产学研合作。”

据了解,小创客的课程体系按照3-12岁孩子的年龄特征,分成幼儿园、小学两个阶段,并根据不同年龄段孩子的学习能力及特点,为幼儿园阶段设置了19个创客主题,小学阶段则为14个。

(小创客线上教学系统)

“尽管公司产品、业务繁多,但并非孤立存在。”叶生告诉鲸媒体,“公司的教育内容基本都以孩教圈APP为依托。就拿创客课程举例,孩子可通过孩教圈APP观看在线小创客视频;老师可通过孩教圈APP登录小创客线上教学系统进行备课、培训等。”

叶生补充道,“虽然创客教育课程是公司的重要组成部分,但不会变成纯粹的创客教育型公司,公司还是会以互联网教育为核心。目前,公司的工作重点是通过招募全国代理商的方式将产品迅速地推向全国。”

 

2、商业化探索:2B2C两手抓

孩教圈关于商业模式的探索,伴随着公司的几个发展阶段。

最初的移动论坛阶段,孩教圈APP主要是积累了大量种子用户,并未进入商业化时期。

孩教圈APP2.0新版本出世,集在线教育、早教移动电商等功能于一体,开启“社区+内容+电商”阶段,到后来小创客项目出现,公司过渡到了“社区+内容+电商+线下课程”阶段。

当前,孩教圈同时面向B端和C端开展业务。

在B端,孩教圈主要是面向行业,与培训机构、幼儿园和小学开展合作。

幼儿园版APP自开发初就定位于帮助幼儿园实现特色办学。

2018年推出的小创客项目,则主要为幼儿园、培训机构提供课程输出服务。值得注意的是,孩教圈与幼儿园的合作分为两个板块:一方面是打造儿童创客空间,为幼儿园提供空间设计、配套课程、创客教具、指导用书、入园安装、师资培训等服务;另一方面是课程输出,协助招生进行小创客课程的开班授课。

目前已达成合作的幼儿园和机构分别有100多家。

在C端,孩教圈APP最新版本面向家长用户群体,提供儿童教育内容同时,还会通过电商平台提供早教母婴类产品。另外,小创客项目会给家庭提供在线课程、售卖创客盒子。不过,叶生也坦言,目前小创客营收主要来自线下的B端,C端收入未来可期。


(孩教圈幼儿园小创客空间)

目前,公司已初步形成三个收入阵营:一是通过内容、社区、赛事活动吸引家长、广告代理公司及品牌企业形成广告业务合作,通过营销策划与推广形成广告营销收入;二是通过线下渠道、自有移动商城、微信商城、淘宝专营店等渠道,销售《现代育儿》期刊、小创客课程、线上学习资源、儿童母婴相关产品获得盈利;三是通过会员费、IP形象授权、内容授权等增值业务实现获利。

2017年8月,孩教圈成功挂牌新三板。2017年年报显示,报告期内孩教圈实现营收2096.09万元,同比增长37.19%;归属于挂牌公司股东的净利润为525.88万元,同比增长461.60%。

目前,孩教圈旗下有四家公司。团队中,研发技术人员占比约30%;销售、售后服务人员占比约39%,是人数最多的两类岗位。

谈及未来规划,叶生说道,公司在持续加大原有业务投入的同时,将开展新的业务:一是加大数字化内容的研发和投入,通过运营商、OTT、IPTV、电商、移动平台等渠道进行在线内容的推广;二是加大原创内容的研发力度,除了线下推出小创客课程、家庭教育盒子等,线上还会推出剪纸、黏土、小创客等线上动画视频课程;三是加强与线下机构及幼儿园的合作,尝试通过增加培训机构、幼儿园经营业务,加强线上线下互动。

 

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