摘要:2014年,艾尔家体适能在深圳正式成立,成立之初,艾尔家的创始人白金龙就将其定位于一个专注少儿体适能的教育品牌,通过体能锻炼的方式对3岁以上不同年龄段人群的大脑认知、心理、性格特点及体适能状况进行进阶式训练。

在教育行业尤其是少儿教育行业如火如荼的今天,在线外教一对一、双师课堂、少儿编程培训等似乎已经成为了行业的热点,甚至非教育类公司也纷纷涌入这片看上去肥沃的领域。而相比之下,涉足少儿体适能市场的人却在少数,艾尔家算是其中之一。

2014年,艾尔家体适能在深圳正式成立,成立之初,艾尔家的创始人白金龙就将其定位于一个专注少儿体适能的教育品牌,通过体能锻炼的方式对3岁以上不同年龄段人群的大脑认知、心理、性格特点及体适能状况进行进阶式训练。目前,艾尔家已签约的加盟店有46家,未来艾尔家将力推城市合伙人计划

那么体适能究竟是什么?它跟教育有什么关联?艾尔家体适能启动课程体系升级后,其自身研发的课程体系以及公司的未来走向会是什么?目前体适能市场处于何种状态?鲸媒体走近艾尔家创始人白金龙,对这些问题进行一一探讨。

 

体适能+脑适能,是否真的能实现学适能?

目前艾尔家体适能的上课方式是借助DPF+的课程体系,针对速度、协调性、平衡性、爆发力、心肺耐力等运动所需的基本素质和大脑发育,通过动作技能发展练习,对1岁以上人群进行体能方面的训练。

2007年,白金龙从内蒙古师范大学体育教育学毕业,毕业之后在广东做了4年的健身教练,之后涉足少儿体适能领域,创建了DPF+的课程体系。白金龙向鲸媒体透露,DPF+即Dragon Physical Fitness的首字母,“D”是以“龙的传人”的意义来命名,希望中华民族拥有的不仅是健康,更是在艾尔家体适能训练体系基础上附加多元丰富的元素拥抱生命。

白金龙表示,未来艾尔家会将发展方向逐渐从体适能素质教育延伸到运动启蒙方面,DPF+课程体系的覆盖人群也会逐渐扩大到0-60岁,以体适能为核心,结合各种运动项目启蒙课程。“我们给运动启蒙的定义是所有运动项目的素质教育,以篮球举例,它其实是很多动作技能组合的结果,比如说‘传球技能’+‘转移技能’,结合起来就是移动传球,而启蒙就是我们先让孩子们去学单个的技能动作,练习他们基本的身体素质和大脑反应速度。最后当动作技能组合起来就成了运动技能,这就跟学英语要先背单词、学汉语要先学笔画是一样的。所以当前面基础打好了,以后学其他运动项目都会很快上手。”

如今,艾尔家的课程体系即将进入5.0版本,白金龙回忆道,最初的DPF+课程体系,主要是想通过体能锻炼的方式对3岁以上不同年龄段人群的大脑认知、心理、性格特点及体适能状况进行阶级式训练,那时候还停留在单纯的体能锻炼层面上。

2015年8月,脑适能专家严进洪教授签约艾尔家的专家顾问,提出了脑科学的科研和理论支撑,艾尔家研发落地了儿童脑适能课程,提出了“体适能+脑适能=学适能”的理念。艾尔家DPF+课程体系主要从以下几个方面升级:一是锻炼孩子们身体适应外界环境的能力。现在很多小孩出去旅游或者换个环境会生病,主要因为其免疫力较差,身体适应外界环境的能力很弱,需要通过体能训练让他们的身体去适应外界环境。

二是锻炼孩子们心理适应外界环境的能力。在白金龙看来,农村孩子心理承受能力相比城市孩子更强,是因为农村孩子有更多吃苦受挫的机会,而城市孩子却缺乏这样的机会,那可以通过体适能锻炼他们的意志力;第三点是锻炼孩子们大脑适应外界环境的能力,0-6岁是孩子神经发展的敏感期,必须充分利用这个黄金时间发展脑适能。

“中国一直以来重视并且推广的其实是静态教育,比如说老师或家长会让孩子看、听,孩子的视觉、听觉会做出反应,随着接触的信息不断增多,大脑内存也在不断增加,然后这些信息再去激活相应的脑细胞,这就是一种静态教育。而动态教育与之最核心的区别就是感知觉以及外界事物认知和空间认知能力。例如孩子撞到了墙,那么下次就会知道要让身体避开撞击物,这些都是在通过感知觉不断地认知世界。”白金龙介绍说。

白金龙进一步解释,如果孩子长期处于密闭空间里,直接后果就是其感统会失调,视觉、听觉、触觉、身体的方位感(本体感觉)降低,因此,艾尔家在动态脑适能方面要做的是帮助孩子去接受外界信息、统和外界信息、处理外界信息以及对外界做出正确的评测。

 

升级DPF+课程体系,实现教具的标准化输出

白金龙表示,目前艾尔家的课程体系即将进入5.0的新时代,这个课程体系预计在今年8月份正式上线,“5.0阶段的一个显著变化是艾尔家会跟高乐股份进行合作,研发一系列少儿体适能的教具,并通过标准化的教具输出,辅助直营店、加盟店乃至整个市场更好地开展体适能课程。”

孩子的教育比成人要复杂得多。考虑到不同年龄段孩子的脑神经发育、心理承受能力不同,在具体的课程安排上也会有所差异。目前艾尔家按照0-3岁的早教亲子体适能、3-6岁幼儿体适能、7-10岁儿童体适能、11-17岁青少年体适能、18-60岁的成人体适能五个年龄段进行12人以内的大班授课,每班配有1名教练和1名助教。针对感统失调、肌肉劳损、产后康复、减脂塑形等需求的客户提供1对1私人订制服务。一般团课收费200元/课时左右,私人订制课程为400元/课时。

“目前我们定位的是服务中高等收入家庭,孩子们上课前需要测试身体素质和体能现状,了解作息习惯、饮食习惯、睡眠习惯、运动水平以及遗传病史等,根据评估结果制定相应的运动方案。”

在师资方面,目前艾尔家的教练主要来自三个渠道,一是体育大学运动相关专业出身;二是具有基本素养的舞蹈老师;三是有一定经验的幼师。中外教配合教学,外教大多来自俄罗斯、东欧、南美等地区,一般为体育院校毕业生。针对有人质疑外教存在流动率高的问题,白金龙则认为外教老师其实和中教老师都好管理,外国老师也注重契约精神。

通常,店面保持两名外教、四名中教,两个店长加三个课程顾问的配比形式。店面的标配是3间教室(两个80平方的班课大教室、一个40-50平方的私人课程小教室)、1个公共区域、1个家长休息区、1个孩子玩耍区以及1个体能测试的区域,大概在550平方左右。直营店多设在社区,未来会更偏向于大型商场。

 

市场认知度低或成少儿体适能市场的最大发展阻碍?

白金龙表示,少儿体适能是中国运动教育的新版块,社会对其认知远远不到位,多数人甚至对它闻所未闻,这是他们目前发展的最大阻力。

“2012年我刚开始做少儿体适能的时候,市面上同类型机构不超过5家,市场的认知几乎为0,等到2014年艾尔家成立,市面上同类竞争者也不足10家。即使是现在,也只是一二线城市才有相关方面的认知。市场认知度低直接导致两个结果,其一是推广成本和销售成本高,其二是这一领域的专业人才少,培养员工和教练的成本高。”白金龙说道。

尽管如此,白金龙依旧相信,少儿体适能的市场远远没有饱和,尚有很大的增量空间。白金龙说:“目前,中国小孩子的运动量远远不足,长期坚持做运动项目的孩子可能更多的是来自于有运动背景的家庭。中国还有80%-90%的孩子不运动,这其中因为不运动导致的肥胖、体态不标准等统称为不健康儿童的比例达到了70%,甚至80%。而目前艾尔家在全国布局的直营、加盟门店数为50家,还远不能满足市场需求。

为了快速提高市场认知度,艾尔家最初采取加盟模式拓展市场份额,白金龙向鲸媒体具体介绍了艾尔家常见的3种加盟方式:第一种是针对幼儿园,在场地允许的情况下直接植入品牌,开设专门的体能教室,打造体能特色幼儿园;第二种是输出课程提供模具,进行师资培训。例如对于健身教练、舞蹈老师等开设的私人工作室,艾尔家会提供课程,以店中店形式进行体适能教学;最后一种是品牌加盟,加盟店的配备直接向直营店看齐。

白金龙也表示,艾尔家对于加盟对象的选择有一定的要求。首先加盟对象要在当地具备较强的市场优势跟营销能力,其次加盟对象必须保证他亲自参与管理运营。

此外,艾尔家也广泛与第三方平台合作,例如为银行的VIP客户设计课程亲子包,内含儿童课程、成人课程等;与形体矫正机构进行合作,对于先天或人为的脊柱侧弯、高低肩等案例提供方法支持;开展公益捐献善款或是在商场、小区开设免费体验课的方式获客。

 

推出城市合伙人计划,朝B端发力

目前,少儿体适能训练虽然是一个新兴市场,但玩家都有自己的进攻方法,有的侧重于跑酷类型项目,有的侧重于户外拓展,有的定位于中高端客户,各有特色,这也从侧面说明了在行业发展初级阶段,各家都在通过不同方式寻找发展路径,正如白金龙所言:“这个市场份额够大,80%的孩子需要体适能锻炼,足够吸引玩家进场,但是课程和服务质量是取胜的关键点。”

接下来,艾尔家的规划是推出城市合伙人计划和建立中国少儿体适能品牌。白金龙告诉鲸媒体,对于企业发展而言,加盟是为了快速借助地方优势、提高影响力,下一步就必须尝试新的商业模式,这也是他推出城市合伙人计划的原因。

关于城市合伙人计划,白金龙解释说,“目前,城市合伙人的城市定位以省会级城市为主,申请合伙的人需要有充足的资金以及相关的社会经验和资源。由艾尔家控股,给予包括前期培训,后期服务、管理等方面的支持,城市合伙人负责在当地开拓市场。城市合伙人计划对场地的要求也会更严格,至少需要上千平米。”

白金龙也向鲸媒体表露了他对艾尔家未来发展的愿景,“少儿体适能这个行业还没有品牌,艾尔家希望能够做出第一家品牌。当前,以体适能为核心的课程体系标准化已经准备就绪,各种运动项目启蒙课程正在研发,未来艾尔家希望做到对所有运动素质教育课程产品进行标准化输出,整个行业都可以采用艾尔家DPF+课程体系,当然,这也意味着,未来艾尔家会从To C向To B端转变。

 

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