摘要:总部位于青岛的伟东云教育集团,在今年1月份宣布并购了有40年历史的欧洲第二大职业教育集团法国德莫斯(DEMOS)培训集团。带着这场并购到底是不是“蛇吞象”的疑问,今天鲸媒体在正式发布会上近距离接触了当事双方。

鲸媒体讯(文/钱公子)总部位于青岛的伟东云教育集团,在今年1月份宣布并购了有40年历史的欧洲第二大职业教育集团法国德莫斯(DEMOS)培训集团。带着这场并购到底是不是“蛇吞象”的疑问,今天鲸媒体在正式发布会上近距离接触了当事双方。

伟东云教育集团董事长王端瑞笑着摇摇头,他告诉鲸媒体,现在伟东云教育已经完成了A轮融资,估值40多亿元人民币。

通过并购,伟东云教育集团对德莫斯具有绝对控股权,交易的股权比重超过70%,目前已经交割完毕。王端瑞表示,双方签署了要约收购协议,以后伟东还将购入德莫斯更多股权,但他拒绝透露此次并购的金额。

王端瑞还透露,2012年成立的伟东云教育计划在2017年下半年谋求在香港上市,将包括德莫斯在内的资产整体打包进上市公司。为此,伟东的准备工作是把产业链布局好,另外进一步优化业绩。据他介绍,2015年伟东云教育的收入为5500万元,预计在今年可以实现20个亿的收入——这个跨度实在令人咋舌。

关于这项并购本身及其未来怎么走,鲸媒体主要有四问要问。

 

一问:伟东云教育什么来头?

在这次并购案发生之前,伟东云教育集团在外界看来还是偏安青岛的一个“互联网+教育”公司,并且是作为伟东集团的子公司存在的。

资料显示,1998年成立的伟东集团旗下有房地产、商业不动产、科技教育、金融投资、旅游文化五个产业板块伟 东的房地产、商业不动产业务主要集中在山东。金融投资业务方面,伟东投资控股北京融银资本投资管理有限公司,与国家发改委、青岛市发改委合作设立黄海基 金,与安徽马鞍山政府合作设立长江基金,参股青岛农商银行,与澳柯玛股份有限公司、青岛担保中心合作设立青岛东华澳担保有限公司——可以说伟东集团在资本运作方面有一定的“资本”。

话题回到伟东云教育集团,其根基是伟东携手微软打造的教育云平台的基地,位于青岛“蓝色硅谷”,总占地1200亩,内含微软IT全系列认证、云数据中心、微软IT学院、电子书包、课件研发、探索中心等项目。2013年6月微软•伟东教育云平台已正式上线。

伟东云教育主营业务是什么?该公司董事长王端瑞说,伟东云教育定位于平台运营商,业务模式为B2B2C,主要提供伟东“云+端”一体化解决方案。其位于青岛蓝色硅谷的云教育产业园内,建设了拥有5000台机柜的云计算数据中心,支持2亿用户在线,目标是走出中国,打造全球互联网教育平台。

伟东之所以采取B2B2C模式是因为这样可以避免大量烧钱,通过PPP(Public—Private—Partnership)模式切入在线教育 业务,政府作为政策的引导和制定者,企业来干,政府只需要用少量的钱购买伟东的服务,就可以大大加快教育信息化进程,且避免重复投资。

 

二问:为并购做了哪些准备?

总体而言,目前伟东云业务覆盖三领域:基础教育、职业教育和国际教育。

据王端瑞透露,伟东云教育此前一直在布局中国基础教育平台,“在K12教育领域已经完成了从产品到资源,从平台到数据的大量储备,为中国的广大师生提供便捷的基于云平台的在线课程和学习辅导”。

这些储备不少通过投资并购进行,2015年伟东云教育集团整合了英孚泰克公司(已递交了新三板挂牌申请),其百余人的团队整编进入伟东云教育的技术 团队;同时,并购了凌鸿资源(文曲星电子词典的前身)百余人的团队(脑补一下,文曲星的团队号称掌握了中国90%以上版本的教材);第三,并购了一个上世 纪90年代起从事IDC(国际数据公司)的团队,该团队包括全国12个数据中心的高层管理者,加盟伟东后以保障伟东云教育数据中心的管理和运行。另外,目 前伟东云教育平台已经拿下了青岛100多万K12学生资源。

需要注意的是,伟东云教育集团还铺设了职业教育的业务。具体而言有三方面:以创业就业为导向,搭建综合性MOOC平台,上线专业课程、通识类课程以 及职业技能课程;打造伟东MOOC大学生创就业平台,面向全体高校学生开展创业核心课程;建设线下创业孵化基地,打造大学生创业就业的绿色通道。

基础设施的建设和课程领域的拓展,为后来并购法国莫斯做了一定的铺垫。另一个铺垫是伟东云教育近两年的国际化打法。据了解,2014年以来,伟东云教育集团与联合国教科文组织展开深度战略合作。2015年时,伟东云教育与联合国教科文组织、阿里巴巴集团共同倡议发起“国际互联网教育联盟”,拟促进国际教育交流合作,实现全球教育资源共建共享。

 

三问:法国德莫斯培训集团又是什么来头?

要形容德莫斯,可以想到的几个标签是“成立于1972年的老牌公司”、“欧洲第二大职业培训集团”、“欧洲大陆第一家上市培训集团”、“在12个国 家或地区设有35家分支机构”,“在全球拥有8000多名各行核心专家”、“3.5万多个企业客户”,“法国500强中496家是其客户”、“服务于世界 500强中的330余家企业”、“线上用户超过200万”……

据泛欧洲证券交易所 Euronext 数据显示,现在DEMOS市值为500万欧元,不到4000万人民币。

据德莫斯首席技术官菲哈特介绍,DEMOS提供课堂和远程混合式教学,公开课、特设课等多样化的培训模式,目前共有1700多门培训课程,包括金融、管理、经营、财会、人事管理、法律、营销、市场开发、环境保护、质量管理、医药卫生、信息技术、电脑、秘书、语言等等。

这家有超过40年历史的老牌公司从事在线教育已经超过16年,年营收额约1亿欧元近年来,DEMOS积极开展引智工作,帮助各地政府和企业引进国际高端人才并对接项目。值得注意的是,其对中国市场筹谋多时,资料显示,2004年德莫斯在北京成立办事处,并在2008年成立了德莫斯(北京)管理技术培训有限公司。2004年刚进入中国,德莫斯就拟斥1000万欧元投资成都技师学院。

德莫斯提供基于数字解决方案的综合职业培训,其业务及收入构成是这样的:

1)电子学习解决方案(混合式学习、数字内容和应用):占总收益的49%;

混合式学习:为同一公司的员工量身定制培训内容;在公司场所进行培训,根据按客户需求特别设计的单元。

数字内容和应用:通过远程教育提供培训(软件、互联网和企业内部网、手机);学习者通过MOS平台按照各自的进程学习。

2)公开培训/公开内部培训:收入占比28%;

在目录中选择已预先确定的培训课程,提供给来自不同公司的;提供1550门课程;培训前为1-5天;介绍Expresso学习(90分钟)。

3)外包和咨询:收入占比23%;

将培训行政管理和人力资源咨询外包使公司能够专注于自己的核心活动。

德莫斯在培训理念上牛逼之处在哪里?菲哈特揭示,这主要是因为德莫斯拥有专有的数字化学习解决方案:一是MOS:可在云或内部获得的经国际认 可的学习管理系统(LMS),它实施简单,技术开放并提供高度自定义门户;二是项目管理认证考试模拟课程,该工具致力于规划管理培训、团队建设和领导能力 获取。

 

四问:并购的影响是什么?

发布会现场,鲸媒体注意到几个细节:一是从洽谈到并购完成,一共用了九个月时间;二是这两家公司一家仅成立4年,另一家有40年以上历史,前者谋求2017年在香港上市,后者将随着前者的上市而退市;第三个细节是去年全国总工会的“中工网”与伟东云教育签订合作协议,工会的干部、职工的职业培训将统一由伟东云教育平台完成,涉及的职工用户数达2.76亿人,他们有望享受到DEMOS培训课程

这些细节集合在一起,我们可以发现,双方结合其实是各取所需。一方是完善全产业链布局和筹划国际化,另一方则是需求在华本土化。

就合作而言,并购后,法国DEMOS将向伟东提供全球化的讲师库和课程设计及制作团队,其创新性的远程培训方案一定程度上增加了伟东云平台在职教领域的竞争力。

“德莫斯的客户资源可以帮助伟东加快B2B业务的发展。”王端瑞透露了伟东打的算盘,此次收购可以实现发力职业化教育以及国际化扩张一箭双雕。

在职业教育上,随着伟东与中工网的签约,2016年伟东的收入将实现爆发式增长。而在国际化方面,伟东通过并购,就等于拿下了德莫斯12个分公司和35个国家代表处的渠道,通过德莫斯的渠道,以及顺着“一带一路”沿线国家进行扩张,伟东将凭借互联网教育平台运营商的身份,帮助国内教育公司(如汉语教育等)走出去,从中获利看上去水到渠成。“伟东云教育今年还打算在欧洲再并购一家大学。”王端瑞说。

而对于在中国市场耕耘十多年战绩却一般的德莫斯,此次并购等于拿到了在华的通行证,尤其是对监管部门和国企客户。据了解,除了技能类职业教育外,德莫斯拥有法国最先进的国际金融行业教学培训体系,而中国金融业正蓬勃发展且仍有人才缺口,德莫斯今后为中国金融企业客户做整体的培训教育方案及人力资源设计方案,输出专业师资和人才外包,这或成为德莫斯在中国掘金的着力点之一

鲸媒体了解到,德莫斯在华发力的“资本”还有:中国的企业和人才,通过德莫斯专业的职业技能培训及经过欧盟认可的资格认证后,“出国”也有了一个通行证,一定程度上其可帮助开拓国内院校向海外进行人才输出的途径及方式。

 

【采访手记】伟东云教育要做教育平台里的阿里巴巴?

“我们定位是互联网教育平台运营商,未来发展除了并购,更多是和第三方合作。”王端瑞今天多次提到:“伟东云教育建立完善了基于K12教育和职业化 教育的一体化资源平台,要做教育线上平台里的阿里巴巴。”他解释,伟东云教育要做教育的线上入口,“就像中国用户想搜索第一个想到百度,想购物想到阿里巴 巴的天猫、淘宝一样。

为此,王端瑞还提供了一个金字塔图:塔尖是入口,入口的下一层是学生、教师、家长、教育局、学校、院校和企业等用户,接下来第三层是合作企业和其他 个体开发者、特约作者等,第四层是伟东的自有教育资源和产品,第五层为伟东云教育平台,金字塔的最底层为伟东教育专属数据中心。

758405353152540111我们不禁感慨,这个蓝图好熟悉。伟东云教育不是中国第一家要做在线教育平台的公司,甚至关于平台数据中心底层和入口表层的架构,许多“友商”也曾提及。而有产业园、有地、有资本运作的公司也不少,这家青岛起家的企业能实现它的蓝图吗?

有钱有渠道的公司前赴后继,当然,收购案对于做生态自然是振奋人心的。

平台之路不好走,到底谁能笑到最后?

 

【鲸媒体脑补时间】    

中企在海外教育市场投资并购案例一览(不完全统计):

(一)好未来:

  • 2016年1月,好未来宣布战略投资自适应学习平台Knewton。Knewton创立于2008年,是基于大数据分析和推荐系统,能够根据学生特点和学习习惯,即时调整内容供应,使教学更加个性化,从而提高学习效果的平台。
  • 2015年3月,美国LocoMotive Labs 宣布获得由软银韩国领投的400万美元A轮融资,好未来跟投。LocoMotive Labs主要产品是移动APP Todo Math。它提供不同水平的数学游戏,适合于数学基础比较薄弱的小朋友。
  • 2014年10月,好未来宣布投资了美国Minerva大学。Minerva大学以“四年时间,7个城市”的沉浸式全球化体验、最先进技术平台开 展的全球名师互动式课程、与全球多家顶尖的机构建立的实习就业支持、真正无地域限制、无歧视及低学费门槛的全球招生等四大优势为大学教育带来全新体验。
  • 2014年8月消息,好未来、Atlas Venture、涌金集团和真格基金等共同投资了来自麻省理工学院的英语备考服务平台LTG Exam Prep Platform。

 

(二)网龙:

2015年11月,网龙宣布斥1.3亿美元跨国并购普罗米休斯公司。成立于1997年的普罗米休斯是全球第二大教育企业,产品包括平板、互动白板、 智能课桌、软件、教学平台等,产品内容是由Pearson及HMH提供,主要以国外K12教育为主。其销售及市场遍及100个国家,并以美国及英国作为主 要收益来源地。

 

(三)佳一教育:

2015年11月25日佳一教育宣布,境外全资子公司伦敦佳一国际教育投资集团与英国EZ Education公司达成投资协议,投资 EZ Education公司10%的股权,成为EZ教育公司第三大股东。英国EZ Education拥有英国第一大数学教育客户端 Doodle Maths。

 

(四)百度:

2015年4月消息,以色列创业公司开发的交互乐谱软件Tonara获得百度500万美元资金领投。Tonara现提供两款产品:其中Tonara是一款听出演奏者和乐谱差异的App,另一款Wolfie则是提供给音乐教师的评估工具软件。

 

(五)阿里:

2014年2月,阿里巴巴联合淡马锡和启明创投参与真人外教实时互动网络视频的英语学习平台TutorGroup B轮融资,投资共计近1亿美元。

 

(六)首家中国民办教育机构在海外投资创建实体学校

2015年12月,由中国民办教育机构在海外自主投资建设的高校“华商——澳洲国际学院”在北京举行成立典礼,成为第一家拓域海外的中国实体大学。 该学院由华商教育集团独资创建,华商教育集团旗下品牌已包括广东财经大学商学院、广东华商职业学院等从幼儿园、中、小学教育到大学本科、硕士、博士研究生 教育在内的6家民办教育机构。

 

(七)伟东云教育集团:

2016年1月,伟东云教育集团宣布并购欧洲第二大职业教育集团德莫斯(DEMOS)。德莫斯创建于1972年,为欧洲第二大职业培训集 团,2007年6月在法国巴黎上市,专注于金融业、制造业、医疗业和互联网业等21个行业的职业教育培训,核心课程约1500门,服务于世界500强中的 330余家企业,线上用户超过200万。