摘要:对于教育而言,口碑是第一要素,而对于四六级这样的标准化考试而言,竞争力的关键点就是用户的学习效果。大平台或是品牌影响力大或是入局时间早,都无可厚非地具有先天的优势,但市场和用户永远是更看效果的,后起之秀想要超越,只能是用效果说话。

近日发布的《中国英语能力等级量表》将在6月1日正式实施,大家纷纷猜测,量表的发布是否意味着四六级考试会消失。最终“量表是量表,考试是考试”为这场猜测暂时画上句号。

据公开数据显示,全国每年有 1800 万四六级考生参加考试,但是每一年四级、六级考试的通过率却不到 30% 和 20%。而且这些通过率极低的用户往往集中在云南、贵州、新疆、青海这些教育资源相对匮乏的地区。

可见四六级市场在短期内依然是有强大的需求的,那么四六级市场目前存在什么样的趋势?大家为了争夺用户又是怎么各显神通的呢?

 

网课形式更受用户欢迎

四六级考试因其标准化考试的特点,本身是具有线上规模化的先天条件,因此准入门槛较低。在百度搜索 “四六级线上教学” 结果多达 200 万个,搜索 “四六级网课”更是多达 700 万个。

分析发现:四六级考试的用户群体呈纺锤形,大量无法考过的用户集中在非头部城市,同时这部分群体基本上是移动互联网的一代,年龄集中在 18 - 25 岁,对线上学习的方式比较接受,因此面向此类用户的在线教育产品就有了市场。

大平台下的网易考神,运营突出的考虫四六级以及新入局的朗播网四六级,我们不难发现即使是低客单价的四六级网课,也似乎是红海一片了。

 

各玩家入场,各有特点

选择了部分的市场上玩家进行了比较,详见下图:

其实我们不难发现每家的基因并不相同,发展的路径以及上下游产品的矩阵也不尽相同:

网易精品课和沪江网作为大的教育平台,四六级仅作为其平台上众多产品矩阵的一环,其最大的优势就是大平台的认知范围更为广泛,在导流方面的优势更为明显;考虫网作为以四六级起家的公司,后续逐渐延伸出至其他的英语考试以及考研领域;应试宝的产品品类比较单一,上下游延伸,目前只有考研和雅思;朗播网最早是关注在出国考试自适应学习系统,当自己的能力底层系统比较健全了以后,逐步扩展至国内考试领域。

大平台的名师效应:

公开新闻显示:“沪江方面表示,在更多专业领域名师入驻后,都能凭借“自品牌”在平台上建设教学页面,培育自己的粉丝群体,并将自身的内容优势最大化“;

“有道在发布会上,周枫表示,有道未来将投入5亿孵化20个精品教育工作室,并对这些工作室全面开放流量。”

教育行业里,推名师这件事也是不那么新鲜的,而就四六级用户出发,这也是很多的公司采取的运营策略: 就目前观察发现,大平台似乎更加倾向于这种方式:依靠自身自有的流量进行导流和扶持名师,粉丝经济带来营收增长。

 

未来可期:发展势头正猛的公司还有哪些?

大公司入局就代表着市场已经饱和吗?答案显然不是的。

目前四六级培训市场总体规模在 10 亿人民币左右,总用户量在400-500万左右,而我们看到:即使是很早入局四六级网课市场的考虫网对外公布的数据显示2017年其主业务的用户人数也才40万,这其中还包括了其他品类的用户,因此市场距离完全的饱和还差了很远。

正因为如此,我们也看到很多的公司的四六级产品发展势头非常迅猛,他们在产品、运营和渠道方面都在进行不同的尝试:

产品&运营下沉:

随着移动学习备考的普及,大学四、六级英语考试培训将面临新的方式。例如最近朗播网对外公布了app「朗播四六级」上线,此款专门为四六级考生开发的APP,就是用产品来更好地满足用户碎片化学习的需求:“更好的用户体验:智能引导,手把手告诉学生该怎么做;离线缓存,随时听课”。

而且199的课程中加入了【智能检测】的环节,更是延续了其在其他品类里自适应学习的理念,找到了自己在产品上的优势点。

渠道下沉:

大的平台在品牌上具有天然的优势,但是我们发现众多新秀公司极度下沉获客的渠道,以此找到突破的机会:

备考族主要通过招募城市经理及校园主管 / 大使的模式进行地推;

U学教育主要采取 B2C 的方式获客,即先抓住大学外语老师的群体,为其提供免费的四六级模考系统,再通过系统获取到的注册用户来做付费课程的转化;

朗播网通过校园活动【班长带我吃大餐】等增强用户黏性。

对于教育而言,口碑是第一要素,而对于四六级这样的标准化考试而言,竞争力的关键点就是用户的学习效果。大平台或是品牌影响力大或是入局时间早,都无可厚非地具有先天的优势,但市场和用户永远是更看效果的,后起之秀想要超越,只能是用效果说话!

 

(本文来自投稿,作者:李颖杰)