摘要:今日,少年商学院宣布获得了来自华盖资本领投的近3000万元A轮融资。成立将近5年,少年商学院是如何探索素质教育线上与线下相结合的?中间经历了哪几个阶段?融资之后又有哪些规划?

一谈到素质教育,人们潜意识地认为教育场景应该是在线下完成,毕竟孩子们能在线下直接接触到老师、服务、更便于动手实践。不过少年商学院(YouthMBA.com)的做法是,通过线上课程与线下实践相结合的方式,为6-15岁青少年提供世界名校通识课和素质教育项目。

“少年商学院2013年成立之初先从国际游学与国内工作坊做起,经过一年时间摸清用户属性与目标人群的偏好,然后借助互联网开展线上视频直播课,不断搭建课程体系、产品体系、测评体系,最终在2017年确立了以商学院、设计学院、文学院与数理学院四大学院为一体的素质实践视频直播课程体系,同时进入知识付费领域,推出了给孩子的世界名校通识付费音频课,目标是真正成为一个‘在线课外国际学校’,培养学生的全球素质与核心竞争力。”少年商学院创始人兼CEO张华对鲸媒体这样说道。

近日,张华向鲸媒体透露,少年商学院已经获得了来自华盖资本领投的近3000万人民币A轮融资,新一轮融资将主要用于课程开发、智能化学习系统升级、渠道开拓及师资与运营人才招募等。

那么,作为成立将近5年的在线素质教育平台,少年商学院是如何探索素质教育线上与线下相结合的?中间经历了哪几个阶段?融资之后又有哪些规划?

一、奶爸“下海”创业,让中国孩子便捷参与国际化实践项目

2013年,第二个宝宝的出生让张华有了从事教育的想法,“当个好爹更重要,那时候去国外待了一段时间,关注到了低龄留学,我觉得一方面很多有留学打算的家庭为孩子关于创新实践方面的背景提升而困扰;另一方面,如何让国内的孩子从小接受到国际化的教育应该是像我一样更多年轻一代家长的需求。”张华告诉鲸媒体,他辞去了《南方周末》记者一职,“下海”创办了少年商学院。

张华介绍道,成立之初的少年商学院的定位就是互联网教育公司。不过,为了深入了解用户特征与需求,基于其微信公众平台累积的10余万粉丝,少年商学院先开展了一年的线下项目,如海外游学项目以及在国内几大城市的设计思维工作坊。

2014年10月,他和搭档、少年商学院教研合伙人、毕业于加州大学伯克利并曾在硅谷中学任教的Evan Wang,两人商量着是否可以把国际化的素质教育实践项目与互联网直播结合起来。

“回想当年真是‘无知者无畏’,那时候谈素质教育实践课,大家潜意识地会认为是在线下开展,所以十个人里有九个人会觉得尝试线上教学是不靠谱的,但是我们还是决定做,而且是做有实验性质的在线大班直播课,让孩子在线上完成学习后,线下自主实践。”

于是,少年商学院线上直播+线下实践模式的产品“趣课堂”出炉了。张华清晰地记得第一期课程名字叫《生活创意创新》,即引进的欧美时下流行的青少年设计思维课——采取项目制学习法,五周的时间,围绕一个体系,每周一次视频直播课,每周一个趣味挑战任务,从家庭、社区以及与生活相关的商业体中提升观察与探索精神,用设计思维的方法发现问题、解决问题,提升五种创新能力。

当时,由Evan与一位美国外教联合担任主导师,通过少年商学院微信公众号发布课程,那时上课是在PC端为主,后来与移动端平分秋色,但提交作品主要是APP。这一课程项目的流程大体为:

“领取工具包——每周一次视频直播课——线下自主实践——每周提交作品——每周获点评——学习证书——实体勋章——能力评估报告”。

而五周的费用高达2980元,客单价接近600元/节,这个价位高出多数国际知名素质教育培训机构一次线下课程的价格,不过让张华没想到的是,课程上线第一期就很快招募了40多个学生,而且有了不错的反馈。

“一线城市的不少家长认为,少年商学院这种方法让孩子收获了知识,学以致用,也节省了不少时间;非一线城市家长认为,少年商学院提供了一个在非寒暑假的学期内也能和一线城市孩子一样参加国际创新实践课程的机会。”张华说道。

也是这个时候,少年商学院完成了第一次融资,开始开发更多新课,以及开发智能化学习系统。从1个主题到10个主题再到30个主题,后续又继续搭建课程体系、完善技术系统以及建立一套标准的评估体系。

张华告诉鲸媒体:“2017年是少年商学院快速发展的一年。一方面得益于《中国学生发展核心素养》的出台、综合实践课成为中小学生必修课的政策,以及中高考改革将综合素质评估纳入考核的趋势,少年商学院提供的创新实践课较好地满足了众多公立校基于该项政策和改革措施的需求;线上线下结合的方式也解决了学校师资相对匮乏和规模化难题,目前少年商学院趣课堂之视频直播课已进入北京史家小学、呼家楼中心小学、府学胡同小学等学校,为这些学校提供了一整套基于互联网背景下的综合教育实践课的系列解决方案。与此同时,少年商学院还承担了教育部相关课题和‘新教育100’课研项目。”

 

二、确立四大学院,为小学生打造一所“在线大学”

2017年,少年商学院将“趣课堂”升级为商学院、设计学院、文学院与数理学院四个学院为一体的课程体系,以及包括原先的素质实践视频直播课,和新切入青少年知识服务领域的世界名校通识付费音频课的产品体系,目的在于真正打造一所给中小学生的“线上大学”。

 

少年商学院趣课堂音频课分为“名校通识”、“名校技能”、“免费专区”、“智慧父母”4个板块,“名校通识”包括NASA太空旅行课、斯坦福极简心理学(少年版)、给孩子的音乐艺术鉴赏课等,每门课程售价99元;“名校技能”主要培养孩子独立思考、理性决策等习惯,目前开设课程有哈佛独立思考课、糖果经济学、学会提问、自主学习力,每门课程售价19.9元;“智慧父母”定位于给父母提供国际化的家庭教育认知,课程包括敢让孩子做自己、犹太式最强大脑等,每门课程仅0.01元。

“免费或低价的音频课可以吸引更多的孩子学习国际名校通识课程,降低获取知识的门槛。音频课的推出不仅可以让存量用户体验到少年商学院不同种类的课程,并且也为吸纳更多的新用户、同时为视频直播课和国际游学营导流。”张华向鲸媒体说道。

而来自于资方的观点,即少年商学院A轮的领投方华盖文化管理合伙人陈春柳认为:“少年商学院是国内最早通过视频直播模式开展素质实践课程的创新教育机构,2017年又进入青少年知识服务领域,对课程体系进行主题式内容分解和降维输出,验证了高端知识付费大规模传播复制的可能性。团队对于教育核心价值的追求和认同、对课程内容品质的重视和细致,是华盖资本投资少年商学院的重要因素。”

此外,少年商学院有自己的微信公众号作为信息传播平台,目前用户已过80万,每天发布精选的素质教育内容,以及不定期推出国际教育公开课等。由于张华在创业前有着丰厚的媒体人经验,对内容的把握上定位准确,因此少年商学院在获客成本上不会过于担心,“早期获客成本极低,不久前仅在微信公号和社群发布视频直播课程产品,创造了单日流水逾200万的纪录。”张华说道。

 

三、如何构建线上线下相结合的素质教育实践?

张华告诉鲸媒体,少年商学院的在线项目优势之一是课程多为具有动手实践、思维启蒙类的商业经济学、领导力、文史哲等偏文科课程,与常见的琴棋书画、STEM类素质教育课程形成互补;二是流程化的课程体系,“当每周五的视频直播互动课程结束时,‘游戏才刚刚开始’,老师会发布挑战任务,孩子们必须关上电脑或iPad,利用周末或闲暇时间动手实践、作品上传至APP,获得教师组一对一个性化的点评,课程完结后授予结业证书、评估报告、发放勋章。”

以《BizWorld商业世界》为例,这是少年商学院在引进美国BizWorld基金会的课程基础上,根据中国中小学核心素养与能力特点,为北京史家小学开发和定制的一套课程。

周五放学回家后,孩子们通过视频直播方式学习课程,包括经济学和商业知识、案例。导师在每周的直播课程结束时发布创意挑战,学生们线下自主分组完成创意实践。

有一堂课,孩子们要学习“组建团队”,其中有一个知识点是“SWOT分析法” (Strength:优势;Weakness:劣势;opportunity:机会;threats:威胁),认清SWOT之后以便团队协作时制定最合适的分工方案。为此,孩子在挑战时,均分析出自己创意项目的SWOT。

再比如商业课程案例——拯救书店计划,这是少年商学院与德国合作伙伴——HPI d.school联合开发推出的素质实践直播课,该课程以实体书店面临倒闭的危机为案例,要求孩子经历商业模拟、时间管理、竞争分析等,全国各地的孩子均可以通过线上学习和线下实践,参与书店改造。

少年商学院的线下项目则包括国内工作坊与国际研学营。国内工作坊已在北京、上海、深圳、广州、青岛、南京、成都、香港等地落地并开展了数十场;国际研学营则去到美国、德国、英国、新加坡等国。“线下的游学项目我们主张‘小而美’,每年寒暑假平均组织3-5个游学营,因为学生来自线上学员的自然选择,在招生上并不存在压力。”张华说道。

张华告诉鲸媒体:“每到一地,少年商学院都会对接国际教育资源,推出独家课程、联合颁发证书与评估报告,以提升学生的综合能力及留学背景。”

四、个性化点评及8大能力评估体系

完成创意实践挑战之后的下一环节是整理成作品,将作品拍照上传至趣课堂APP,导师组会对学生的作品进行一对一个性化点评

有个例子是,当一个擅长绘画的孩子想设计男女两款限量版“可口可乐瓶”时,导师组回复是:“老师比较好奇,既然是限量版,那么是限量多少呢?是针对全世界的可口可乐设计还是只是一个国家呢?不妨可以思考一下,期待你的分享。”

当有学生团队决定成立“压岁钱银行”计划时,导师组这么回复:“在你们的计划书上,老师很清晰地看到了成本的统计,准备工作的进行,还有广告计划。这些工作你们都做得合理到位,最后你们的贷款服务也是满满的人情味,老师相信,这样的银行一定会吸引到许多的投资人……”

除教师组针对每个学员的个性化点评之外,少年商学院还有一套标准化的智能评估系统。“我们引进了美国私立高中联盟MTC推出的学生评价体系A new model ,并将之根据国内的情况稍作调整,包括8大能力、61个子能力的能力评估体系,涵盖了批判性思维、沟通能力、领导力及团队合作能力、数理能力、全球视野、适应性及探索能力、决策能力、思维习惯等,与此同时,少年商学院技术团队又将这一模型开发出一套学生动态评估系统。”张华说道。

据了解,A New Model是由近百所美国私立高中组成的联盟 Mastery Transcript Consortium(MTC)发明的一种全新的学生评价体系。A New Model 持续追踪记录、评估学生的 8 项能力,不含分数,也不评级。A New Model有可能替代 SAT、ACT 等“美国高考”,成为全美大学录取新生的评价体系。

张华对鲸媒体说道:“少年商学院可以算作是在线素质教育行业最早的吃螃蟹者,其中核心是三个关键词:项目制(最小的项目制课程为期一月)、游戏化(激励与勋章系统等)与社会化(基于解决真实问题的学习与实践)。这便是为什么少年商学院能将大众眼中认为只有在线下才能开展的素质实践课,改造为线上与线下结合的重度垂直的互联网教育项目,且到课率、完课率和提交作品率常年保持在75%-80%以上的水平。”

张华还告诉鲸媒体,与此同时,少年商学院引导学生进行创新实践的方法论,从创办伊始就是Design Thinking(设计思维)。“少年商学院先后获得了Design Thinking的发源地——美国斯坦福大学设计学院(d.school)创办人和其姊妹院校德国波茨坦大学d.school创办人,以及新加坡国家设计中心创办人授权与认可,向中国青少年普及设计思维这种风靡全球的创造力培养方法,重点提升孩子发现问题与解决问题的能力和领导力。”

截至目前,少年商学院已聚集用户80多万,付费学员超过6万人, “在付费学员中,一线城市的孩子占51%,二三四线城市增长迅速共占到49%,这让我们感到欣喜。”张华如是说

少年商学院日前已经宣布获得新一轮融资——华盖资本领投的近3000万A轮投资,据了解。华盖资本旗下管理有医疗健康基金、TMT基金、文化基金等多支股权投资基金,资产管理规模逾百亿人民币。其文化基金为例聚焦文学、音乐、影视、动漫、视频等内容及内容衍生领域,近两年更是重点关注与文化内容深度结合的重点产业、如创新教育、体育、旅游、科技、新媒体、新空间、新体验和新消费。

其过往投资案例包括开心麻花、果麦出版、十点读书、新榜、北美留学生日报、不空文化、开始众筹、动动三维、迈吉客科技等。

“本次少年商学院获得华盖资本的A轮融资,资金将主要用于课程开发、智能化学习系统升级、渠道开拓,以及师资和人才招募等,同时据悉其正在筹划城市合伙人计划。”

此外据张华透露,少年商学院还在扩充团队,延伸To B业务范围,除了为公立校提供定制课程产品外,还与线下素质教育机构联合发起活动,或与地方的K12龙头尝试素质教育双师课堂等,更大程度挖掘市场潜能

 

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