摘要:启德国际K12包括幼小部学树堂(Scholar Tree)和初高中部NP(New Pathway)两部分。New Pathway来自启德于2014年收购的明杰教育,学树堂则是启德在收购明杰教育之后沿用的少儿英语品牌。明杰教育成立于2009年,被收购前原本业务为美国课程辅导+留美考试培训。

3月17日,启德教育展示了旗下五大子品牌:启德留学启德考培启德学游启德国际K12启德学府全面升级后的产品图谱,还同时推出了独家测评系统——“启德国际人才能力测评系统”,并发布了“启德国际人才能力模型”。

值得关注的是,发布会现场,启德首次公开介绍了K12业务版图。据了解,目前K12业务在启德总营收中的比例已占到10%以上。启德的K12业务具体由哪几个板块构成?又反映了启德怎样的战略考虑?

 

启德K12业务版图:国际版“学而思”启德国际K12+国际版“公立校”启德学府?

2018年1月,启德教育集团正式成立了“启德国际K12”事业部,作为第五大事业部。除了在上海的六家分校外,启德国际K12首家沪外分校已在成都开业。

具体而言,启德国际K12包括幼小部学树堂(Scholar Tree)和初高中部NP(New Pathway)两部分。幼小部学树堂(Scholar Tree)面向3-12岁幼儿园和小学阶段的学生,提供美式英语阅读写作课程、STEAM课程、入学辅导课程以及国际人才能力综合培养课程,课程与美国本土学校教材同步,同时涵盖中国教育部义务教育英语新课标知识点。学生根据入学测试分数确定级别,分为核心课程和选修课程。

初高中部New Pathway(NP)则提供美国中学英语语言艺术课程、备考课程和学科课程,采用线上、线下互动教学,针对不同年龄层次及学习目标的学生,提供三大类课程:中学英语语言艺术课程、学科同步辅导课程(SAT Subjects、AP、IB、A-Level、GPA管理)、升学备考课程(TOEFL、SAT、ACT、SSAT)。New Pathway提供小班教学、定制化私教、在线课程等多种形式。

New Pathway来自启德于2014年收购的明杰教育,学树堂则是启德在收购明杰教育之后沿用的少儿英语品牌。明杰教育成立于2009年,被收购前原本业务为美国课程辅导+留美考试培训。

对于启德国际K12的业务定位,可以看做国际版的“学而思”,启德CEO黄娴告诉鲸媒体,启德国际K12相当于在做课外辅导,只不过辅导的不是国内公立校的课程,是国际课程,而且国际K12更关注孩子的学习能力,兴趣培养,而非应试能力。

启德旗下另一块涉及K12的业务是启德学府,启德学府面向的人群年龄段包含K12及以上,有2B和2C两块业务。2B业务面向公立校输出国际广泛认可的国际课程体系,并发展合作办学。

启德学府的2C业务,则相当于国际版的“公立校”,通过自建国际学校,面向学员提供国际课程包括预科课程等,主要为学分学历课程,学员在学习完成后,可以获得国外学校的认可。学费方面,课程花费相当于海外高中/大学的常规学分课程的 1/2,国际课程辅导的 1/3,国内国际学校文凭课程总花费的 1/3。

“与国外相比,课程价格是普惠型的,”黄娴说,“在国内很少能获得真正的完全被国际认可的学分,而启德学府是正规课程学分制,主要在于学分认可非常有保障,国内没有太多相应的产品。”

2016年,启德学府的第一所国际学校在昆明落地。12月21日,启德第一个K12国际教育项目落户佛山。启德学府先后引进了AE学术英语课程和IFY国际预科课程,目前已向广州、深圳、佛山、昆明等众多中小学及大学院校的教学体系输出了国际课程。本次发布会上,启德学府新推出了学科国际课程,该课程引入了为美国、加拿大、英国、澳洲的优秀初、高中原版全科课程,共计100余门,涵盖英语、语文、数学、科学、计算机、工程、管理、人文、社会研究、商科、艺术等多个学科领域。

K12业务旨在延伸留学产业链,原本留学业务更多的是一次性服务,不能充分挖掘用户价值。

 

K12业务营收占比已超过总营收10%

据黄娴透露,启德K12业务营收目前在总营收中的占比已超过10%,主要来自成立不到3个月的国际K12事业部及启德学府中的K12业务贡献。

去年10月份,神州数码发布与启德的重组交易报告,报告显示,2017年1-8月,启德的留学咨询业务收入占总营收的75.49%;考试培训业务收入占总营收的24.51%。预测2017年9-12月启德实现营收5.65亿元,净利润为1.07亿元。公告预测启德2018年度营收将达14.72亿元,净利润为2.51亿元。按照预测及当前K12业务占比来算,启德的K12业务营收在2018年至少将达1.47亿元。

对于与神州数码的重组进展,不久前公告显示,启德已经通过了商务部反垄断审批,其他监管审核流程正在进行中。

本次发布会上,启德推出了启德国际人才能力模型,这些模型并不是单纯的理论服务,而是有对应的深化能力课程,扩展到产品阶段。

这似乎印证了黄娴进入启德后秉持的理念和决心。2014年7月,在启德集团高管大会上,刚接任CEO的黄娴曾说,“原来传统的留学机构所谓的产品其实更多的是院校资源,不是一个真正的产品概念,所以我们必须要有启德的产品,必须去中介化,以产品立业,向教育公司转型。”

本次启德还推出了独家测评系统——“启德国际人才能力测评系统”。启德教育旗下五大子品牌:启德留学、启德考培、启德学游、启德国际K12、启德学府,也在当天展示了全面升级后的产品图谱,五大子品牌升级后,所有产品都将对应“启德国际人才能力模型”所提出的七大能力的提升。

如上图所示,学术竞争力、外语竞争力、领导力、自我管理能力、思考辨析能力、跨文化适应能力分别有相应的课程,作为人才能力模型的“产品填充”。

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