摘要:前不久,洋葱数学宣布获得超过1.2亿C轮融资,而这一次,洋葱数学的故事也变得不一样了。商业规模化如何走通?洋葱数学怎样做“无人”在线理科辅导?热闹的理科培训市场又会有哪些不一样?

2017年5月,洋葱数学宣布获得近亿元B轮融资的时候,其联合创始人兼CEO杨临风在台上讲道:“洋葱不是乘着浪潮起来,也没有追赶K12在线教育的风口。”时隔近一年,当他再次站在台上宣布获得超过1.2亿C轮融资的时候,他告诉鲸媒体,其心境依然没有很大的变化。

杨临风看上去还是跟之前一样的书生气,双眼炯炯有神,一副很精神的样子。他在台上详细地把洋葱这一年的小成就梳理了一番:截至目前,洋葱数学学生注册用户超过1400万,拥有超过36万的教师注册用户,覆盖34个省级行政区、419个城市的6.3万+所学校;课程累计学习超过2亿人次,单月学习时长超过1亿分钟。

在此次的C轮融资中,洋葱数学引入的投资方包括联想控股旗下的君联资本和腾讯公司,本轮融资将全面用于推动和加速互联网辅导时代到来。杨临风还提出,要重新定义互联网辅导,其关键词包括点燃学生主动学习的意愿、人工智能的即时辅导、规模化资源共享、超低价的学习费用。

除了杨临风,洋葱数学还有其他两位联合创始人,分别是毕业于杜克大学生物科学、教育学和心理学专业的朱若辰和前创新工场“点心OS”技术高管李诺。在很多的报道中,都会看到三位创始人从投身公益再到创业的故事。这一次,洋葱数学的故事也变得不一样了。

商业规模化如何走通?洋葱数学怎样做“无人”在线理科辅导?热闹的理科培训市场又会有哪些不一样?

 

突破扩科难题,以数学和物理为主

杨临风依然是很书生气的样子,样子很清秀。2013年底,杨临风、朱若辰和李诺在公益项目“阳光书屋”之外平行成立了商业公司,正式启动“洋葱数学”的研发。现在,他们所创办的洋葱数学定位于通过生产兼具趣味性和交互性的动画课程,以人机交互式的在线辅导与服务深耕K12在线理科辅导。

洋葱数学是从初中数学起家,但是洋葱并不甘于局限在一门学科,随之逐步加入了小学和高中数学和物理,以后还会考虑加入化学、生物等学科。教育行业也存在很多这样的例子,例如以英语起家的新东方拓展数学科目,以数学起家的好未来拓展英语能力等等。

数学是一门比较系统化的科目,如果要从单学科拓展到多学科,要不就强化教研,要不就强化师资团队。但是对于一家在重视品质且希望兼顾效率的公司而言并不容易,至少在杨临风看来这需要投入极高的成本。

从洋葱数学的扩科速度来看,几乎以每年扩展一科的速度小跑着。以初中数学为基准,向上与向下延伸小学、高中的数学课程,同时还拓展至初中的物理课程。目前洋葱数学已完成了12个教材版本的数学和物理的产品标准化,学段覆盖小学的四五六年级,初中三年和高一、高二年级。

在新高考的选课制度下,如果物理等理科类型的选课人数大幅减少,是否会对理科类的在线教育产品有所冲击?杨临风认为,选课走班制对老师的能力提高之后,或许可以利于提高产品的使用率。

虽然扩科很难,不过后来杨临风和他的团队也慢慢找到了门路。在他看来,最重要的内容是要找到核心的底层数据,适用于物理、数学等的共同逻辑。

“无论哪一门学科,其背后的学科素养和核心的思维能力是不一样的。最大的难点是,在学科发生变化的情况下,我们怎么能够依然确保核心的学习体验和效果。”他提到,这本身要涉及元认知阶段的状态,那是最难的一个事情。“目前洋葱数学已经在内部形成了一套非常成熟的框架和方法论,由教研团队负责。”

据了解,洋葱数学在数学小初高、物理的每个对应学科都有专项的教研团队。先根据课纲做知识体系拆解,然后进入流程体系:对每个知识点教研、磨课、出脚本、配音、动画制作、审核等。“不同在于,相应的学科前期会有大量的时间做demo,根据用户反馈和数据来验证有效性。”目前洋葱数学的教研团队有100余人。除了公司自有的教研力量之外,洋葱数学还与公立学校合作,通过融合线上辅导与线下课堂来探讨教研成果。

 

走通商业化,平均课程收费低至40元

杨临风强调,2017年是洋葱数学商业化走通的一年。

“整个商业闭环围绕课程辅导来做,有一部分是免费的,有一部分是对个性化课程进行收费,按月或者年进行售卖,目前已经完成商业闭环。”他说。

最早的时候,洋葱数学主要与人大附中西山学校、十一学校等重点中学建立了深度合作关系。目前产品一方面服务于C端的用户;另一方面则是服务于公立体系的老师和学生,向B端提供定制化的内容。在公立体系上,老师主要将洋葱数学用于课中教学环节的补充以及课后重点练习。

区别于线下教育的同质化,他认为线上教育应该达到3.0阶段,其具备点燃学生主动学习意愿、定价低、人工智能的即时辅导、规模化的资源共享等特点。洋葱数学商业化的路径大致是,以低价的方式提供标准化的辅导产品,通过互联网的方式快速地规模化渗透,覆盖大量的付费用户,以实现盈利。

目前,洋葱数学推出了“金牌提分辅导”,其产品定价分别是,3个月198元、6个月298元、1年488元;平均每门课程的单月付费价格低至40元。这些课程采用了人机交互式的授课形式。

相比其他在线教育产品,虽然洋葱数学的动画、陪伴式教学产品设计开发与制作的成本较高,但因标准化产品的边际成本低。在杨临风看来,洋葱数学若跑通付费模式后,随着用户数量增长,盈利空间巨大。

他希望学生的在线辅导可以形成一个闭环,包括学习、练习、刷题、测试、诊断、人工智能即时辅导和成绩预测。目前洋葱数学并未考虑引入在线直播,因为洋葱课程视频也切得足够碎与细,并且通过高频的即时互动,形成了标准化与流程化的体系。

为了增加应用的互动性与趣味性,洋葱数学还增加了“试炼场”的测试环节,学生通过不断答题,提升自己的段位排名,获取应用内的虚拟奖励。

他提到一个比较有意思的数据,“洋葱数学平台上,学生在假期的活跃度要高于平时,”他说,“学生越有时间,就反倒越来越花更多时间在应用的使用上,这跟我们平时所见的培训机构完全反过来。”

 

借助人工智能,实现在线“无人”辅导

最近洋葱数学也宣布了其人工智能实验室的落地。虽然很多线下教育机构对人工智能并不敏感,但是很多在线教育公司都开始发掘自己的人工智能能力,进一步提高自身平台上整体的教学与学习体验。最近我们也看到诸如学霸君和阿凡题等以题库类产品起家的公司都在强调自己的AI实力。

洋葱数学的人工智能实验室有三个特点:1)基于AI教育应用必须做到学习闭环;2)各学习环节必须保持内在一致;3)数据搜集的维度是多样的,附以学习数据、练习数据和行为数据对学生进行评价。另外,洋葱数学所体现的AI能力,也可以对学生的水平进行智能定位,提供与课程包相匹配的课程计划,弥补学生的学习漏洞。

这次的融资很多部分也将投入于其人工智能实验室,加大AI的教育应用研发力度;另外一块是对课程进行可持续的开发。“对洋葱来讲,其实我们没有做营销成本,我们也没有特别多的偏服务性的人力。目前主要投入主要是技术与课程研发。”

杨临风希望在人工智能的支持下,可以弱化老师的主体性。虽然一线老师的作用固然很重要,但他希望老师们可以变成教练。

洋葱数学目前还并没有引入直播形式,主要以趣味性动画视频课程为主。杨临风介绍,洋葱数学在交互上面下了很多的功夫,“学生在看视频的时候,不是从头放到尾,而是学生基本上每隔30秒到一分钟都要去点击一个交互,”他说,“这样孩子就可以感觉到自己的思维无时无刻被高度调动。”

目前洋葱数学拥有在线浸入式自适应学习平台,覆盖初高中三年知识点的微课,和相应的线上练习系统和线下辅导书。洋葱数学还采取多样化的教学使用场景,可以针对不同水平的学生自适应推送习题,实现个性化匹配,学生可以在课下进行自主预习和复习。

学生的上课流程大致是:洋葱的AI自适应学习引擎会根据学生的课程学习、练习、测试积累的全方位数据(学习数据、练习数据和行为数据),比对同地区同校学生的综合数据,进行自适应匹配。

学生在学习过程中,课程学习和练习是交互进行的,AI自适应学习引擎会根据个人水平推送适应难度的习题。在测试环节,AI会智能诊断学生的学习漏洞,并且针对每个学习漏洞进行对应的课程包推荐,引导学生即时学习相应的课程,解决漏洞。

此外,AI还会根据学生的薄弱环节推送专项课程包,进行专项提升。在考前,还配有考前冲刺辅导,根据个人薄弱环节引导学生进行针对性学习,并随之进行在线测试检验掌握情况。

 

鲸观察:在线理科辅导的机遇与挑战

“现在的K12辅导机构并不会成为我们的竞争对手,我们的主要挑战是传统观念对辅导形式的认知。”谈到行业竞争情况时,杨临风并没有透露更多跟理科辅导相关的市场情况。但据鲸媒体观察,小学数学内容产品狸米学习以及作业盒子旗下“速算盒子”等教育机构也跟洋葱数学提供类似的内容与服务。

狸米学习是一家面向公立学校的自适应教学产品服务商,涉及小学数学学科。截止目前,狸米学习已进入近万所小学,已服务10万多名老师。曾获得由中文基金领投的A轮融资。目前狸米也正在尝试开发C端产品业务。

前不久,原“速算盒子”更名为“作业盒子小学”,在原有的数学学科品类上,增加了小学英语和语文学科。“速算盒子”上线于2015年3月,主要采用游戏化的机制,让学生以PK、闯关、班群对战的方式去学习。

最早以理科起家的学而思主要业务方向是理科培优方向,并相继推出集中初中数、理、化的培优训练,以及开设竞赛高端班等等。另外其他K12培训机构还针对数学学科推出了相关的产品与课程,例如精锐教育旗下至慧学堂主要针对4-12岁进行少儿数学思维能力培养、昂立国际教育推出的维一数学思维数学课程等等。

除了应试方向的理科辅导,还有针对幼教阶段的数学思维训练,如成长保推出数理逻辑、记忆力、专注力等能力训练课程。阳阳魔法教育还通过APP向2-7岁儿童提供游戏化幼教内容,其中就包括数学逻辑训练等。布布数学通过智慧盒系列学前数学AR智能玩具锻炼孩子的思维能力等等。

从目前情况来看,广义上的理科辅导涉及幼儿到K12阶段,其类型多种多样,有应试方向、也有思维训练方向、也有竞赛方向等等;从授课方式来看,真人老师授课依然是主流。由此看来,理科培训市场很热闹。政策层面下,新高考和培训机构整改也正在悄无声息地影响这个行业。走通商业模式并实现变现一直以来是在线教育机构的“必经之路”,洋葱数学会依靠“无人老师”和“低价”越走越远么?

 

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