摘要:回顾在线教育行业,从2013年开始兴起到现在,像坐过山车一般,既经历了资本的热捧,也领教了所谓的“寒冬”。据不完全统计,2015年关闭的在线教育公司就高于10%;而互联网教育研究院在《2015年中国在线教育产业蓝皮书》中更是预测,未来两年内将有80%的项目死去。

回顾在线教育行业,从2013年开始兴起到现在,像坐过山车一般,既经历了资本的热捧,也领教了所谓的“寒冬”。据不完全统计,2015年关闭的在 线教育公司就高于10%;而互联网教育研究院在《2015年中国在线教育产业蓝皮书》中更是预测,未来两年内将有80%的项目死去。

报告中还指出,虽然烧钱模式还会继续,但是仅限于有钱任性的少数项目;对于绝大多数互联网教育创业者来说,要么找到下一轮融资,要么找到商业模式,否则面临的只有灭亡。

 

流量成本已成在线教育创业者的“死穴”

获取足够的流量和用户,无论在游戏、视频还是其他互联网垂直领域,都是支撑其商业模式运转的核心要素,而互联网留给教育的流量空间和目标用户群都是极为有限的。

由此看来,对于在线教育行业而言,流量和用户早已成为破局的最大难题。尤其在流量几乎被垄断在搜索引擎巨头手里的时候,流量就是命脉。企业花在流量上的钱,难免有一天会跟线下教育日渐面对的房租上涨一样昂贵,它在企业营收中将占很大比例。

教育领域还面临这样一个现实,国内教育行业所有上市公司净利润一年在2亿美金左右,但是百度一年从教育行业挣的钱就达到5亿美金左右。

学大教育相关负责人曾透露,类似“中小学教育”、“英语培训”等关键词,单次点击售价高达100 元,线下机构获取有效用户单价成本超过1000元/人。这样的流量成本对于以免费产品为主的在线教育创业公司来说,无疑加剧了企业的生存压力。据了解,类 似“留学英语培训”等关键字搜索的CPC点击售价能轻松到达50元左右,“我们几乎都是为百度打工了”,有在线教育从业者如此形容。

并且,未来一旦百度、阿里巴巴和腾讯等巨头加大教育市场布局,收紧各自平台的流量分发,这些创业公司的流量桎梏势必将进一步加剧。

经纬中国合伙人左凌烨也曾表示,互联网教育公司不赚钱最核心的原因就是获客成本太高,一般约占到全部成本的30%,和线下传统教育机构的获客成本已经相差无几。如果获客成本降不下来,线上教育相对于线下教育的优势也就不存在了,会给在线教育公司的利润带来较大压力。

 

靠烧钱而生的在线教育企业会最先灭亡

去年的资本寒冬给在线教育行业带来一场大规模的洗牌,虽然表面上看在线教育的融资消息依旧不断,但据相关资料显示,从去年第4季度开始,互联网教育 创投项目数量虽然基本保持稳定,但B轮、C轮融资项目数量明显减少,主要集中在A轮及天使投资阶段;截至2016年6月初,在线教育的融资交易只有81 宗,而且集中在天使轮和A轮。这一状况导致互联网教育市场投资总额有所下降,而且多家教育机构的融资受阻。

易观智库的研究报告认为,经过快速融资、补贴大战、刷单等一系列事件以后,在线教育行业发展遭遇到了瓶颈,融资越来越难。“与电商、打车软件不同, 单纯的交易匹配并不能满足用户的真正需求,互联网+教育中的互联网只是其手段,教育才是其实质。只有抓住用户的痛点,提高用户的学习效率,提升用户学习能 力的教育企业,才能受到用户的认可和买单。”

其实,目前国内在线教育的盈利主要有以下五个模式,即内容收费、服务收费、软件收费、平台佣金和广告,但大部分平台只是将传统线下教育的销售渠道和使用场景搬到了线上,并没有探索出新的盈利点。

同时,还有不少在线教育企业通过免费的形式吸引流量,然后再通过个性化服务换取付费用户,这意味着付费用户比例在某种程度上决定了企业的生死。在 此,借用尚德机构创始人欧蓬的一个观点,千万不要以为免费的好内容能够带来流量的留存。“在教育行业里,一个好的产品和内容留存率不可能产生海量留存, 这是一个特别大的误区。刚开始没有收入以后也很难有收入,因为设计的思想就错了。”

互联网教育研究院的调查结果显示,2015年有70.58%的在线教育公司处于亏损状态,13.24%的公司处于持平状态,仅有16.18%的公司 保持盈利。同时调查结果还指出,由于新进入的项目非常多,而且已经有一部分项目死亡,整体上盈利的在线教育企业预计不超过5%,而收支平衡的约为10%, 死亡率约15%,亏损率则达到了70%。

缺乏明确的盈利模式,那些依靠烧钱而生的在线教育企业,会在资本寒冬到来的时候,最先被消灭。

 

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