摘要:近日,鲸媒体参加了由觅思策略组织的巧口英语调研活动,巧口英语2015年收入1657.07万元,近日拟挂牌新三板。

鲸媒体讯(文/苏生)近日,鲸媒体参加了由觅思策略组织的巧口英语调研活动,巧口英语2015年收入1657.07万元,近日拟挂牌新三板。巧口英语是一款跨平台的口语教学互动软件,主要针对K12用户提供O+O模式的互动教学;采用B2B2C的商业模式,目前合作机构多在三四线城市,巧口英语CEO高培生表示,采用的是“农村包围城市”的策略。

巧口英语主要使用户通过周末在培训中心面授(offline)+周一至周五使用巧口课程在家开口说英语(online)的方式进行英语口语的学习。高培生表示,采用“O+O”的模式,是因为“在K12的低年龄段,纯粹的在线教育方式行不通,让学生自己知道在哪部分有缺失也是不成立的,所以必须有线下培训机构面授帮助找出问题以及在学习过程中家长进行监督。”

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巧口英语产品具体包括小学口语教程、Q-Preschool 学前口语教程、Adult English通用英语、iWord-魔力拼词以及供老师使用的巧口 Qooco-班级管理系统。值得注意的是,高培生表示,巧口英语的口语课程采用好莱坞剧作家设计的模拟日常生活场景及对话台词,同时采用好莱坞配音演员录音,提供给学生标准的语言环境和真实的语音语调供学生模仿。

巧口英语的口语教程及通用英语主要从口语学习的“教、学、练、测、评”5个需求入手,线下教、学,线上练习,以及自主研发的ASR语音识别技术,对线上练习进行测、评,并自动生成学习效果报告,将学生的长处和不足反馈给家长和老师,以更好地实现个性化教学,配合线下课程更好地提高学习效率。

iWord-魔力拼词,主要配合小学口语教程进行使用,帮助用户更好地提升单词储备;巧口 Qooco-班级管理系统,可以供老师创建和管理班级,以便于随时查看每个学生的学习时间、学习记录以及练习情况,更好地对学生用户的学习过程进行指导。

巧口英语主要采用B2B2C的商业模式,向培训学校推广,通过培训学校的使用来进行客户覆盖。培训机构在自有课程中添加巧口英语,收取128元月/学生的费用;完全使用巧口英语课程则需收取298元月/学生的费用。其中,巧口的收益取决于该培训机构的规模及用户的转化率。

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截止到2015年底,巧口英语的合作校共有160余家,覆盖的付费学员用户有近20万人。其中,合作校多在三四线城市,“我们曾经与新东方进行过合作,但是后来发现效果并不好,因为新东方是将巧口的课程当做附加产品去卖,得不到用户的重视;所以后来我们决定也走一次‘农村包围城市’的道路,三四线城市的小机构危机意识更强,也更能接受课程体系的变革。”

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高培生表示,培训机构使用巧口英语课程是一个共赢的过程。目前,对培训机构而言最重要的是口碑和生源,巧口英语课程线上加线下的口语学习过程,可以让家长更直观的看到孩子口语的变化,从而更愿意付费,而对于巧口英语而言,转化培训机构的付费用户比将用户从免费转化为付费的转化率更高。

据巧口英语最新招股书显示,其2015年营业收入为1657.07万元,其中来源于英语口语系统培训课程软件的收入为1627.57万元,来源于培训服务的收入为29.50万元;2015年净利润为80.15万元,较2014年-409.09万元已实现盈利。