摘要:目前兰迪付费学员近3万人,客单价约1.1万元。

鲸媒体讯(文/宛青)在11月6日兰迪学科英语的产品升级战略发布会上,兰迪发布升级后的2.0产品,采用情景化、互动化、游戏机制化平台,并披露兰迪学科英语单月营收数据已突破4000万。同时,兰迪还向行业提出了一个新概念——“在线外教小组课”。

兰迪学科英语创始人兼CEO李晶回顾了2017年在线外教行业的发展情况,各公司业绩持续快速上升,资本注入仍然迅猛,行业的普及渗透已经从一线转入2-3线城市。然而,李晶认为,行业繁荣下的真相其实也出现了“产品同质化”、“营销成本高”、“实际续费差”的问题。为此,在产品端兰迪进行了教学平台和学习产品的研发升级、小班课班型大小的密集测试,以及教学理念对应课堂活动的落地应用。

 

1对21对3效果高于1对1和1对4?

在今年4月19日abc360的数亿元B+轮融资发布会上,公司宣布推出新的子品牌兰迪学科英语,主打在线小班课教学。而该业务其实是在2016年6月开始内部上线的。

李晶透露,2016年底,abc360将其成人一对一业务全部转移至和沪江合作,公司完全转型做针对5-12岁的兰迪在线外教业务。

据李晶介绍,过去一年多,兰迪对300+用户、2.5万节课进行了密集测试,对比分析了1对1、1对2、1对3、1对4和1对6不同的课程在师生交流时间、学生输出时间、学生注意力、课堂趣味性、学生焦虑水平、知识测评成绩这六个维度的数据和效果。

最后发现,在当前条件下,如果要保证运用同伴教学法(Peer Influence理念)的课堂活动正确开展,保证课堂上孩子主动交互的时间,班级人数不能过多,1对2”和“1对3”的mini小班课堂具有最好的同伴互动学习效果。同时,测试也发现,同伴学习的课堂活动对0基础学员不是最完美解决方案。

因此,兰迪此次向行业定义“在线外教小组课”,包含班型大小为1对2、1对3的mini小班;基于同伴学习(Peer Study)理念,在课堂上以同伴学习的方式进行合作、竞争、讨论、示范等;教师的角色定位为课堂的引导和组织者。

值得注意的是,兰迪目前的班型全部都为1对2,客单价约1.1万元。

同伴学习理念的提出者——哈佛大学Eric Mazur教授认为,1对1的教学模式更适合零基础、需要老师更多关注的学生,而1对2、1对3的在线外教小组课更适合有一定基础、需要进一步培养综合能力的学生。兰迪今日还宣布聘任Eric教授为全球首席研发顾间。

 

单月营收突破4000万,预计全年收入突破3亿?

兰迪实际推出一年左右,有哪些变化与尝试?李晶介绍,兰迪逐步解决了教务排版、教学标准化、教师供应链、续费标准化等问题,单月营收也从今年2月的500万到4月2000万、到9月超过4000万,“1年完成40倍增长”。

在平台技术方面,李晶透露,兰迪最初采用的是第三方平台zoom的音视频会议系统;后来决定自己研发平台,即使用了双向交互、学习记录、课程回放的兰迪1.0产品。而此次升级后的2.0产品,则采用的是情景化、互动化、游戏机制化的形式。

兰迪学科英语产品研发副总裁尹灿介绍了其具体内涵——

升级版2.0课程内容涵盖“外教真人互动预习”和“外教真人游戏情景教学”两个板块。真人互动预习根据教学内容创设动态情景,目标知识点与游戏活动结合,由真人外教老师引导;游戏情景教学承接预习环书,对已预习的知识进行深入教授和练习。基于目标知识点定制的动态课堂情景,结合互动形式,配以激励机制,满足孩子的成就感和新鲜感,提升其竞争感和合作感,激发孩子的学习积极性。

尹灿认为,教育1.0时代是以教师为中心的知识传授,教育2.0时代是以教师为主导的学习探索,而教育3.0时代是以学生为中心的能力开发。以学生为中心的关键,是让孩子从“要我学”,变成“我要学”,“实现自发学习,而这就需要借助同伴的力量和多重感官的力量。”在她看来,教育3.0+时代即将到来,这是基于小组课、以学生感受为中心进行能力开发的时代。

营收规模方面,兰迪学科英语首席运营官Sophia林翼飞披露,2017年兰迪学科英语月度营收平均增长率达25%,单月业绩突破4000万,到年底预计单月营收突破5000万,全年现金收入突破3亿元。

用户规模方面,兰迪自上线来已达50万注册用户,付费学员近3万人,累计外教数量达2000人,月度平台授课量近20万节。“二三线城市用户量呈现明显增长趋势。”

林翼飞指出,营收增长的背后其实是兰迪关注的转介绍率老生留存率这两项指标。兰迪抽样调查研究了3000多位用户的妈妈群体,发现妈妈群体有三个典型群体属性:强社交、抱团养育、刷屏晒娃。由此提出了两个核心的运营关键词:“意见领袖”和“传播”,同时创建以“KOL”和“学生学习周期”为轴线的两个运营体系。

在此运营体系下,兰迪超7成新用户来自老学员口碑,老学员续费率稳定在85%以上(首单续费率为90%左右,二单续费率在80%左右)。

在会后的群访中,李晶透露,明年兰迪的发布会还将全面升级其服务体系,并将会公布跟哈佛大学和浙江大学合作的研究成果。