摘要:此轮融资将主要用于互联网技术研发和拓展线上产品的品类,扩大市场。

今日,主营法律考试培训的机构众合教育宣布获得近3000万元的A轮融资,由沪江旗下互桂基金领投,涌铧投资跟投。

成立于2009年的众合教育是一家全国性的国家司法考试教育培训机构,主营业务包括司考面授培训、网授培训以及法律图书出版。

“接下来我们的方向可能会比较务实,扎扎实实地去完成线下到线上的转型,使线上线下相融合,用互联网来优化用户的学习体验。”在数码大厦,鲸媒体再次见到了众合教育CEO李曰龙。

他还告诉鲸媒体,此轮融资将主要用于互联网技术研发和拓展线上产品的品类,扩大市场。

据悉,本次众合教育的投资方主要是沪江旗下的互桂基金,众合教育也是沪江自去年投资韩语教学培训机构“首尔教育”以来,公开的第二起线下投资标的。通过此次融资,原本属于传统线下培训的机构众合教育将借助沪江的力量,开启“线上转型战”。

李曰龙坦言:“沪江作为一个相对比较成功的在线教育企业,可以帮助众合改造一些基因。”具体而言,沪江现有的营销手段,以及他们各种平台,包括CCtalk等都可以帮助众合进行一定的推广。目前,众合教育战略授权沪江网校开发司考相关教学课件,双方战略合作第一步主推的“司法考试VIP课程”已在沪江网校上线。

鲸媒体了解到,众合教育还将从产品、营销、宣传、服务等多方面转型互联网。李曰龙也阐述了转型的理念:“通过互联网的手段做宣传和引流,通过互联网的产品做营收,然后通过互联网的服务巩固品质。”

在产品方面,众合会将线上的课程和线下的课程打包成一个体系,完善用户体验。公司也会加大直播课的研发力度。而对于已有的录播课,众合主要是提高用户体验感。李曰龙坦言,公司原有的录播课其实就是基于老师在线下教学时,同步录制的,产品种类单一。除了课程外,公司还会提供题库、测试等产品满足学员的多样化需求。

众合还将通过互联网将人、书和课相结合。比如,李曰龙介绍,在众合出品的书中,每道题旁边都会配置一个二维码或者题号,学生只要“扫一扫”或者输入题号就可以观看这道题不足5分钟的视频教学。

此外,线上课程制作成本低,能够快速增加产品品类。目前,众合教育线上产品主要是司法考试培训课程,未来还将拓展到整个法学教育领域。

他介绍,服务互联网化是为了让学员能够感受到培训机构对他们的关心和指导。众合还希望通过互联网宣传和营销,让更多人接受众合的产品和理念。

资料显示,今年共有64.9万余人报名参加2017年国家司法考试。李曰龙认为,根据往年的数据,报班参加培训的考生数占10%-15%左右,也就是说,每年大概有40万左右报名司法考试的考生因为各种原因没有参加机构培训。

“转型互联网其实是在做增量市场,而不是和线下抢生源。”李曰龙告诉鲸媒体,“通过互联网的一些动作之后,他们又会反过来再反哺我的地面。”他解释道,众合目前要做的事情是稳住线下的存量市场,通过互联网的产品做增量,“打捞”剩下40万考生中因时间和地域因素没能报机构培训的考生。

众合教育的院校主要集中在省会城市,分为直属校区和加盟校区。目前公司在全国有40多个直属校区,这也是众合教育的主要营收来源。另外,公司有加盟校区100个左右,多分布在较小的城市。

除了转型互联网之外,众合教育2017年下半年还需要做的事情是完善企业的经营管理,调整公司的组织结构。在李曰龙看来,只有奠定好企业的组织架构,公司才能适应新的发展。而此次引进资本的力量后,也可以促进众合的股权结构和公司治理更科学化。

“(转型互联网和完善组织架构)这两个目标,半年之内能够做好就行了。可为后续拓展打个好基础。”李曰龙多次强调。

附:沪江近年来投资版图

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