摘要:培养用户习惯、感知价值、量化运营……首次线下“鲸英汇”都有哪些料?

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7月8日,鲸媒体联合“推啊”和“纳什空间”举办了第一个线下品牌活动——“鲸英汇”,首次线下活动的主题是“如何高效做推广营销”,鲸媒体邀请了几位业内人士从不同方面分享高效做推广营销的方法。

 

借箭™创始人&CEO李明轩:《上瘾:三板斧黏住产品用户》

李明轩

李明轩提出,每个人都是社会性动物,我们的潜意识在不断地调动我们的行为,所以要先让潜意识对人们产生影响,然后再通过三个步骤去培养用户习惯。

第一个是频率,操作一个动作的频率越高,养成用户习惯的可能性也越高。心理学研究表明,20天到50天之内可以形成一个非常长期的习惯。

第二是感知的途径。“在使用产品或者某个功能的时候,我们对它的感知度有多强,也预示了我们对它的习惯有多强。”

第三个步骤是,去强化触发点的关联性。

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李明轩认为,我们要做的就是如何让用户变成一个想到某个东西就想到我们产品的人,变成一个需要解决问题就会去使用我们产品的用户。“这个过程要能足够地变成习惯,这也是一个核心的产品功能,需要去思考用户真正到底想要的是什么。”

 

《精益营销第一课:冷启动》的作者杨泽:《用正确的姿势做营销》

杨泽

杨泽指出,高效营销的根本在于不做低效和无效营销,用最有限的经济和有限的资金去做最正确的事。“这对于早期项目尤为重要,所以早期项目做营销就是要做最正确的事。”

他表示,好的营销一定是正确的营销,而正确营销一定是有一条主线的。“对于很多用户来说,你的产品是什么并不重要,让用户感知到产品对于用户的价值点最重要,能让用户感知到的价值才是真正的价值。”

杨泽认为,寻找产品价值点的三个方法分别是场景、卖点、符号。

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而场景又包括时间、空间、用户以及行为4个元素,用户的需求是指在某个时间某个地点想到某个行为的时候用户会想到什么样的产品,所以用户使用场景的根本在于用户的需求。

卖点则是指找到我们产品的独特性,通过这样的独特性去影响用户。
对于符号,“能够通过独特的符号让用户立刻联想起自己的产品是最好的营销。”

兑吧产品vp丁晨:《数据驱动产品运营?》

丁晨

丁晨重点分享了数据驱动产品运营的两个方面:

一是,“做运营的时候,如何更好地利用工具达到我们的运营目标是关键,在提供工具的同时也提供服务。”

其次,如何在日常运营工作中量化自己的工作。例如在举办一场活动时,找到最关键的一个到两个目标,这样就很容易定位问题,从而理清自己的思路。

在丁晨看来,成功的案例都有一些特点,比如它们的功能完成度很高。“当我们做一些临时方案时,看似很好的方案往往是因为一些历史堆砌的功能完成不了,导致最后的效果很差。”

除了完整度,视觉和交互也非常重要,产品整体的交互体验是否流畅、是否令人愉悦,这都会产生很大的差异。

在整个运营工作体系中,用户的活动目的和运营目的是否产生很好的联系也是非常重要的一环。当与用户本身的属性越密切相关,其运营成功的可能性也就越高。

此外,丁晨还强调,数据是运营的根本,“日常的监测数据、采集数据是日常运营最核心的内容。”

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另外,2017年,鲸媒体想和50位教育公司的总监做一个实验,第一期社群招募也圆满完成,鲸媒体第二期社群招募活动也即将开始啦 ,大家敬请期待哦~